20世纪七八十年代，洋烟“入侵”中国，被看作是身份的象征，有些小青年甚至以抽洋烟为有“派”，彰显身份高贵，当时国内3包烟オ卖1包洋烟的价格。
随着改革开放，中国的商品经过不//www.58yuanyou.com断的技术改造，无论是外包装还是内在质量，都有了很大提高，其中像红塔山这样的商品已经可以和外国的同类商品进行竞争了。以红塔山为例，每年投入国内市场的红塔山FWqfoXQFe有50万箱，洋烟也比不过。不仅质量好，数量也多。
慢慢地，人们要是不抽红塔山原由网而抽外烟，就显得有点“跌价”，抽红塔山成了企业地位的象征，成了个人身份的证明。
后来人们把这总结为“红塔山现象”。
红塔山也好，褚橙也好，产品不再是产品，已经被当作一种消费信仰。从产品到现象，从品牌到精神内核，这是所有企业都想追求的终极效果。
褚时健在开发玉溪牌香烟时，忽略了产品的精神意义，他开创玉溪牌香烟，基于一种认识，他将价值决定价格和供求关系决定价格两种学说结合起来，总结出，一个产品如果具有优质（价值高）和低产（供不应求）两个特点，就可能有高的市场价格，这两种学法在中华和熊猫香烟身上都得到了印证。
在优质上，褚时健用最好的原料生产红塔山，又从红塔山原料中选取1%的精华生产玉溪，也就是说，玉溪牌香烟选自红塔山原料中1/10的烟叶，再斩头去尾，选取烟叶中部的1/10加工成烟丝。在低产上，玉溪卷烟厂一年总共生产出大约30万箱红塔山，而每年只生产300箱玉溪，相当于1/1000的红塔山产量，绝对是低产。
但是为什么玉溪牌香烟优质、低产，在市场上却不受欢迎?
褚时健说，这是因为玉溪牌香烟忽略了人们追求这类香烟的背后因素。
褚时健认为，消费者对于商品的追求至少有四个层次第一个层次是满足实用，注重商品的价格和实用性第二个是满足舒适，注重质量和价格第三个层次是满足观赏，注重质量和外观设计第四个层次是满足精神需要，注重商品的名气，价格无足轻重甚至越贵越买。
褚时健将无嘴红梅看作是第一层次，带嘴红梅为第二层次，阿诗玛为第三层次，红塔山为第四层原由网次。既然是第四层次的产品，就需要注重精神需要，不但要有优质、低产的特点，还必须做到设计和包装上的匹配。玉溪的装潢和设计都略差一筹，在装潢上不如阿诗玛，名气上又赶不上红塔山，走的却是高档香烟路线。因此，玉溪牌香烟在市场上并没有体现其价值，红塔山每盒卖5元时，它卖4元；红塔山卖8元时，它卖6元多。
因此，从某种程度米说，玉溪牌香烟是被红塔山打败的。
从红塔山到“红塔山现象”，褚时健用了三个办法使“先红后霉”的红梅，无人知晓的阿诗玛、红塔山享誉天下。第一个办法是过硬的产品质量。
20世纪70年代末，玉溪卷烟厂是一个不知名的小厂，成批的库存积压，红梅被嘲笑为“红梅红梅，先红后霉”，厂里职工去外地出差，说是来自玉溪卷烟厂，几乎没人听说过，甚至不知道是云南省的。
按时健到玉溪卷烟厂后，先是与世界一流设备看齐，引进一批先进设备。1985年，褚时健下决心培植好原料，投入大把资金扶持广大烟农科学种烟，将工厂的“第一车间”开进烟田，让几十万烟农做烟厂的编外职工。优质烟田面积从一个试验田，扩大到数十万亩，优质烟叶的占比比全国水平高一倍以上，中上等烟叶就占到了三分之一。
到了80年代，褚时健带领玉溪卷烟厂基本完成了原料现代化管理的系统工程，从原料种植、收购、分级、复烤、仓储、自然醇化，保证名牌卷烟的原料质量。在管理上，褚时健将世界先进的管理方法和考核管理应用到그奚卷烟厂，以制度控生产，以品质打品牌。当时，红塔山就是优质香烟的代名词，玉溪卷烟厂的产品就是好，这些形象在烟民中逐渐固化下来。
1993年，在中国市场上最受欢迎的10个国产香烟牌号中，玉溪卷烟厂的红塔山、阿诗玛、红梅分别名列前三名。褚时健说过，这个时候，玉溪卷烟厂的人到外地出差，只要提是红塔山的，立刻被人当作贵宾对待。
褚时健用的第二个办法是讲究社会效益。褚时健在扶持农民种植烟叶上投入了大量的资金，给予农民充分的保障。一次，褚时健为了保证烟叶的自然成熟，改变了传统的采烤方式，要求烟叶晚摘15天，不料，在这15天内，部分烟田遭受丁灾害导致减产。褚时健决定，由烟厂出资5000万元，对烟农进行赔付，此举极大增强了烟农的积极性。
玉烟在市场上树立品牌后，褚时健更强调，产品越好实，就越要注意出厂质量，红塔山从年产几万箱到三四十万箱，批量增多，质量却年年提高。褚时健认为，顾客掏钱买产品，就是对工作投了一次信任票，讲求社会商业道德，社会必然也给我们应得的回报。玉烟走俏之后，在市场上出现了很多假冒的红塔山，玉溪谷烟厂拿出了大笔经费，支持执法部门打假。有报道显示，玉溪卷烟厂在1992年就支付了打假费用700万元。
褚时健的第三个树立品牌形象的办法是加强对社会的贡献。市场经济逐步放开以后，市场上越提价，玉烟越卖得好，市场占有率也越来越高，企业也反哺社会，除了每年上缴利税之外，从1986年到1994年的9年间，在褚时健的决策下，玉溪谷烟厂先后扶持贫困地区创办各类企业40多个，累计投入15.64亿元。1990年，褚时//www.58yuanyou.com健响应国家的希望工程战略，带头决定首批赞助60万元给希望工程，成为对当时希望工资赞助最早、赞助额最大的单位之一。1992年为加速实施希望工程，加大对边疆地区和民族贫困地区教育扶贫的力度，褚时健决定资助2000万元，并接受聘请担任。云南省扶贫基金会。的理事。褚时健对儿童基金会、教育基金会的捐款也达到数百万元。
（责任编辑：孙建楠 HN010）
