什么是信赖感？bFKCXBt其实，所谓的信赖就是一种长时间的相处后，对彼此的一种信任甚至是依赖的感觉！
很多人会问，怎么做到一见面就可以和对方建立信赖感呢？
建立亲和力小骐常用的有以下3个方法
模仿——建立信赖感
这里涉及到【人的行为模式】大概的说一下概念，人可以根据他惯用的感官分为：
- 视觉型:语速快、急性子 、开门见山、会以眼睛先行
- 听觉型:话不停口，手托脸部的某个部位，喜欢听东西
- 感觉型:稳重喜静 语速慢慢性子、凭内心感觉去处理事情
视觉型的人看世界，听觉型的人听世界，触觉型的人感受世界。
在特定的重复环境中，假如没有重大的改变，一个人会倾向于重复惯用的内感官。（这里是“倾向于”，并不是一直都是一个类型，没有人是不变的，视觉性在特定的情况也会变成感觉型！）
与视觉型的人配合
我们必须记着，这样的人是「凭着眼睛做人」的，即是一切都会以眼睛先行。我们可以思想一下甚么最能照顾到他们眼睛的需www.58yuanyou.com要，便不难设计出一些配合的说话和行为了﹕
他较难长时间集中注意力，所以说话应扼要、简短、保持轻快节奏。
多用图画、图表、相片、样本。动的比静的东西更能吸引他。
多用颜色。色彩鲜明更能吸引他。
注意布置及装饰、对象的整齐摆放。
多用视觉型词语。（例如：看、远近、亮度、外观等等）
与惯用听觉型的人配合
多与他倾谈，当他说话时，点头表现出你是在用心聆听。
用有变化的语气、声调音量、高低和快慢去表示出你的意思。
叫他重复说一次你说过的指示，也经常重复他说过的字或说话。
与惯用内感觉的人配合
惯用内感觉的人凭内心感觉去处理世界上的事，所以照顾到他们的感觉需要优先考虑，我们可以凭此设计出一些配合的说话和行为﹕
多强调情绪、关怀和价值。
多询问他的感受，因为他渴望被了解，被接受。
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这里涉及到关于亲和力，既很多人说的信赖感，可以提炼出两个重要问题，
一是如何与对方同声同气？要点是，讲话的时候对方快你就快，对方慢你就慢，对方大声你就大声，对方小声你就小声，对方粗声粗气的话，你也要稍为粗声粗气。
二是如何制造一见如故？要点是，模仿对方的肢体动作，头部和身原由网体角度的模仿则最好延迟三秒。但不要太刻意，被发现后要停止，不然会让人感觉奇怪。当做到语气语调和肢体//www.58yuanyou.com语言的模仿，那一次的沟通便很高效而且愉快，不管是在职场还是销售产品、谈合作等等，都起到十分大的帮助！
身份——建立信赖感
NLP的理解层次中，曾提到这样一句话：身份决定信赖感！
一流的销售人员，花80%的时间去和客户建立信赖感，花20%的时间去做成交；而三流的销售员，花20%的时间去建立信赖感，最后花80%的时间去做成交，然而结果往往也不如意。
“很多时候，我们必须承认：人们是看对方的身份，才决定他的话的可信程度！当你去办一件事的时候，你的身份不能达到对方的信赖值，那么你就要学会请一些‘有身份’的人来帮助你！这样事情，就会轻松达成！因为身份决定信赖感，我们便可以充分利用这一点，省去使用大量的其他技巧的时间，实现自己想要的结果！”
所以，身份的塑造，可以大大提高客户对你的信赖感。这里有个前提，是你个人必须要具备能力，并不是说只要胡乱塑造身份就可以，你的客户是老板，你就必须要拥有老板的思维角度，你的客户是女士，那你就必须要拥有理解女www.58yuanyou.com士的态度，知己知彼，才能真正发挥你的“身份”。
先跟后带——建立信赖感
什么是先跟后带？所谓的先跟后带，就是在我们与对方沟通的时候，先接受对方的观点或态度，让对方感觉到被理解和尊重，然后在带领他从另一个角度看问题，带他走出原本的框架。
试想一下，当客户投诉了一个问题的时候，什么时候客户会把情绪降下来——他觉得我们理解他的时候
如何让客户感觉到我们理解他？——先认同他的观点
在潜意识当中，自己只认可自己，与他人是相对的，没有人愿意被别人控制的。跟的目的就是让对方在潜意识里接受自己，然后再引导对方做自己希望的事情。
在人际沟通中，亲和力源于共同点，所以在这里，“跟”的目的就是为了制造共同点，比如当对方说的时候，你可以耐心听他说完，表示你理解他了，再去引导你想要带他去的那个方向！
