人员拦截：用导购员去拦截客户。
1、选择最佳站位。
导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：
要站在门店的入口处；
人流量比较大的过道；
对应的电梯出口；
人流量最旺的卖场的入口。
2、统一拦截话术。
3、制定拦截的奖惩制度。
在没有客人的时候www.58yuanyou.com，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给予奖励，没有完成拦截目www.58yuanyou.com标的就要惩罚了。例如，要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：
第一要收集情报，要看进来的车多不多，电梯里的人多不多；
第二要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；
第三要尾随目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；
第四是每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单5000的话，就会多15-25万元。
氛围拦截：
一个店最重要的是气场，气场如何而来？
热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。
有些店的整体氛围非常差，例如，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。店里的灯光也非常暗淡，只开了三分之一的灯光。产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。
氛围营造有三个很重要的要素：
一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；BPRRv
二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；
三要惹眼，要把竞争对手惹急，BPRRv冲着竞争对手布置。
提供氛围营造的10种方法（店面必备）：
1、地贴；
2、吊旗；
3、易拉宝和X展架；
4、海报；
5、堆头；
6、拱门；
7、灯箱或者LED屏幕；
8、特殊的时候条幅；
9、入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；
10、门店音乐，圣诞节、春节的音乐。
产品拦截：
产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客BPRRv进店，让产品动起来活起来，如免费饮水站等。
