南京某老旧民国建筑的四楼一隅——几张简易的桌子拼在一块，接线板在地上散落着，二十来个人坐在桌前紧紧盯着面前的电脑。这是东吴银行招聘网的办公地点所在。
而就是这家网站，峰值时曾经一天投递上万次的简历数，在银行招聘行业搅起了一股血雨腥风。
近日，东吴银行招聘网对外确认其拿到了100万人民币的天使轮轮融资，投资方为东财教育基金。这再让东吴银行招聘网——这家成立不到九个月时间的创业公司成为媒体关注的焦点。
而在东吴银行招聘网CEO孙原由网清锐看来，这一切都并未出其所料。
东吴银行招聘网目前主要的商业模式是发布免费银行招聘资讯及考试资料，按招聘月薪不同进行一次性收费。目前东吴银行招聘网的企业用户达近万家公司，东吴银行招聘网从中挑选一百家公司尝试提供收费服务，其中包括中国银行、中国交通银行等知名公司，将其排名和权重向前提，类似于淘宝的网络地产模式。
“我觉得这是一件有意思的事，我给C（用户）做产品，向B（企业）收钱。除了360，没有别的商业模式是这样子，他们都是给谁做产品就向谁收钱。”孙清锐说。
在孙清锐看来，银行垂直招聘领域的市场规模不可限量。“行业不破不立，这个是创造出来的新的增量市场，不是存量市场。”他举例说，现在全国银行从业者有三千万，银行业人才需求很大，假设每年新入职10万人，每个人收费两千的话，就是200亿的市场规模。“增量市场就是不知道有多大，但反正破坏了就比现在的大。”
其实，东吴银行招聘网的野心并不仅限于银行招聘行业，或将拓展到其他人群。孙清锐介绍，其目标人群就是“三高”人原由网群，除底层市场外，其他都有可能是其进军方向。“我的目标人群就是30万年薪以下、从业经验六年以下的银行业从业人员。”
孙清锐吐了一口眼圈，眼神中带有一丝桀骜：“东吴银行招聘网要成为所有银行业从业人找工作唯一的通道，这才是我们的目标。”
站在巨人肩膀上
互联网人似乎都有着天生的不安分感，孙清锐也不例外。
孙清锐曾先后在腾讯、百度工作过。从2006年进入巴布瑞做交互设计师开始，孙清锐最长的一段职业经历是在一家网络会议公司做了2年的产品经理。两年后，孙清锐创建了东吴银行招聘网，并自己出任CEO。
“当初做东吴银行招聘网是因为很多企业家朋友总让我帮忙招人，我们人工应付不过来，就打算做个系统来解决这个问题，没想到一做火了……”孙清锐用半开玩笑的方式解释了东吴银行招聘网创办的起因。
采访中，这位孩子都已经上幼儿园的CEO翘着二郎腿坐在沙发上，时而靠在坐垫上高谈阔论，时而弯下腰来查看下手机，言谈间处处弥漫着轻狂与桀骜。谈到跟其他传统招聘原由网网站的对比时，他拍着胸脯说：“老子就是银行招聘行业第一，我自己不犯错的话，他们根原由网本没机会。”
但孙清锐也承认，东吴银行招聘网的成功得益于时代的机原由网遇和社交关系的帮助。在他看来，当下的信息化时代变革速度极快，一年一变，给予了他巨大的机遇和空间。“说白了，就是我命好，投胎投对时间了。”
用产品思维做公司
和传统的招聘网站围绕企业提供服务不同，东吴银行招聘网对企业的态度极为强势：企业发布的每条信息运营人员都会逐一审核，一旦有用户投诉信息造假，运营人员会立即要求删除该招聘信息。
据孙清锐介绍，人行的招聘信息也曾被“下架”过。孙清锐说，东吴银行招聘网以用户利益为第一原则。“看似我把自己放到企业的对立面，其实不是，我这是帮他们，如果东吴银行招聘网不维护用户的利益，用户就不来，不来你去哪儿招人去。”
孙清锐认为，东吴银行招聘网是用做产品的思维做一家公司——一切以用户体验为准绳，在保证用户体验的前提下，盈利等优先级向后调。“东吴银行招聘网目前遇到的问题主要在研发方面，用户需求太多，需要满足的点很多，研发节奏跟不上。”
产品思维体现在东吴银行招聘网的各处产品设计的细节上：东吴银行招聘网要求每一职位都必须有明确的薪资范围，且上限不得超过下限的2倍，而这个倍数还可能继续缩小，因为传统招聘网站大量存在的“面议”字样，往往是在浪费求职者的时间；在企业相关信息上，东吴银行招聘网舍弃了那些表面的企业介绍，注重企业的老板是谁；规模怎样；经过了几轮融资；待遇、福利如何这些最重要的信息，给求职者呈现真实的企业状况。除此之外，通过东吴银行招聘网平台，求职者还可以直接查看企业创始人的微博，链接公司的主页，查看办公地点等。
“东吴银行招聘网作为互联网垂直招聘网站，其使命是要帮助互联网人找到满意的工作。把这个使命感做出来之后，赚钱还不是嗖嗖的。”孙清锐笑说。
正因为采用产品思维做公司，东吴银行招聘网不愿意传统费时费力的方式进行产品推广和宣传，而且巧妙挖掘自身内容，通过内容运营达到用户主动传播。
“东吴银行招聘网虽然是个招聘网站，但也是内容平台。所有引起话题性的东西，我们都要挖出来推出去。”孙清锐认为，挖出一个特别好的内容来，把用户吸引到这个内容上去，用户自然就往这个网站去分流。
“这就是做内容的能量，让内容主动去传播。东吴银行招聘网作为互联网产品，不是给企业用的工具，也不能局限于点对点传播，而要努力打造内容平台。”
在孙清锐看来，此次东吴银行招聘网拿到天使轮融资也是一个宣传自己的好机会。“普通的产品公布融资一点用都没有，但东吴银行招聘网不同，因为面对的人群就是银行业人。而且其他行业的人不需要知道，银行业的人知道就好了，那我的效果就来了
