现在，线上流量的获取成本越来越高，并且线上商场还充满着不少贪图小利的“羊毛党”，导致营销作用变差。许多人以为不如将资金尽量投进到线下，做一些实体营销活动，至少可以吸引到线下的“//www.58yuanyou.com实在用户”。不过，互联网年代，线上流量并不会消失殆尽，大趋势也许不是线上场景纷繁需求经过向线下途径获取流量，而是线下场景仍然需求不断向线上场景获取流量，尤其是向交际途径、短视频、小程序等来汲取流量。
目前，零售职业都在寻觅新的线上营销方法，“网红KOL”带货现象尤为杰出，KOL们风行全球各大购物途径，从全球最年轻亿万富翁卡戴珊家族小金妹Kylie Jenner到耳熟能详的“口红一哥”李佳琦，KOL正在引领互联网线上营销的新趋势，成为品牌传达链条中不可或缺的一环。不过，不少品牌疏忽了一点，比KOL更接近顾客的还有一个集体，那便是KOC。KOC正由于与一般用户接近，可以在更大程度上直接影响用户的最终决议计划行为，推动线上营销“出圈”。
KOL、KOS、KOF、KOC都是啥?
我们所重视的定见领袖集体首要包含KOL、KOS、KOF、KOC。它们的开展呈笔直化趋势。
1、 KOL：
Key Opinion Leader
KOL归于在某一职业内有话语权的人。在线上营销中包括以网红大V为主的流量明星，包括李佳琦、papi酱等，在各类交际媒体具有许多粉丝，成为了电商途径、品牌商争抢的对象。
2、 KOS：
Key Opinion Spreader
KOS更多地隐藏在某些私域之中，比如朋友圈、社群、贴吧、论坛等。他们一般是某一笔直范畴的达人，虽然粉丝基数不如KOL，但却原由网有能力引领某个圈层的风潮。比如电子发烧友，热衷于运用各种新款手机测评，他们在协助品牌精准触达目标用户上，一般有着亮眼的体现。
3、 KOF：
Key Opinion Followers
KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝，比如一些女人用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。
4、 KOC：
Key Opinion Consumer
KOC便是存在于我们身边，热于共享各类好物的集体，他们不局限在某一产品或范畴。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更简略影响同类集体的消费决议计划。
（资料来源于网络）
以上提及的四类集体，并没有显着的界限。在许多时分会有重合之处，并且可以后期转化。例如KOC、KOF看似和一般用户更接近，但只要堆集了许多粉丝也是有转化为KOL的机会。
KOC成为品牌传达重要趋势:
据我国互联网络信息中心第43次《我国互联网络开展情况统计陈述》显现，截至2018年12月，短视频用户的运用率高达78.2%，这一频率仅次于即时通讯、搜索引擎和网络新闻。也便是现代社会，人们每天用手机除了打电话、聊微信、查新闻，然后就开端刷短视频，因此短视频越来成为品牌传达的重要途径。KOL们也是在短视频的推动下，开展的越来越成熟。
KOL作为品牌营销的重要利器现已不是什么新鲜话题，但随着KOL的身价暴升，经过KOL进行品牌营销的成本越来越高，Z代代们对于KOL的引荐也变得非常镇定，他们更愿意信赖KtdQLeOC的主张，由于KOC的主张愈加实在。在一些产品视频的谈论区，KOC对产品的谈论定见往往受到热捧，可以得到一般用户的认同，并且对用户决议计划行为起到重要影响。
1、KOL和KOC的联系
KOL和KOC之间的分隔其实并不显着，当KOC的传达力大了，他可能就会转化为KOL。从影响力视点来说的话，KOL可以快速的//www.58yuanyou.com打造品牌的知名度，让更多用户知道一个产品。而KOC和一般顾客更近间隔，简略对用户进行深度渗透。
KOL+KOC组合式营销：
1)当你看到KOL的引荐后，对一个品牌或许产品很发生了认知;
2)经过点击谈论，一些KOC的热点谈论跃然于你的眼前，增加了你对产品的信赖。
3)KOL+KOC的层层递进，构成组合式营销，增大了你的购买可能性。
2、KOC的优势与下风
1)优势：
KOC不需求进行太多的人设打造。更注重实在性，他们的共享仅仅爱好，不是硬广。除了共享产品，他们在更多的时分仍是会共享自己的日常生活，更能充沛展现实在感。经过长时间去造堆集信赖。
2)下风：
KOC也有许多缺点，假如要彻底满意实在性，那么品牌商的投进作用并不好把控，可能最终费了大力气，营销作用却不会尽如人意。解决这个难题的话，品牌可以开始进行测验，找一些MCN机构进行协作，避免许多弯路，比及了解这个职业的游戏规则，再进行KOC的培育与建造。
KOC为何更能影响用户决议计划?
1)从内容看，KOC所发布的内容愈加丰满，首要是经过生活化、个性化的内容以一个实在用户的身份来为品牌站台，而不是像KOL进行硬广性质的产品推介。就像当你看产品谈论的时分，许多时分仍是很信赖一些有图有本相的谈论留言。所以实在内容让KOC更能影响其他用户决议计划。
2)从用户看，KOC本身便是一般用户，和用户的联系非常严密，更可以经过同理心来影响其他用户。而KOL有时由于商业协作的原因，发布的信息并不受用户信赖。随着Z代代的兴起，年轻用tdQLe户也越来越不盲从KOL的引荐信息。
3)从行为看，KOC一般乐于在各个途径中进行表达与共享，是社群中的活跃分子，乐于共享品牌的信息。KOC往往是笔直范畴中各品牌的深度用户，且具有一定跨圈层传达力，还可能同时加入各个品牌中的用户社群，拓宽自己的边界。比如一个爱游览的KOC，可能还爱健身、爱美食、爱时髦，就可以在多个范畴进行共享，并且更能得到用户的认可，由于越是展现全面的自己，越是能杰出“实在性”。
大数据助力品牌商精准配对KOC
许多流量途径如快手、小红书、斗鱼等，现已纷繁押注KOC，并投入了许多资源，而怎么有用运营KOC将是关键所在。KOC不像KOL那样直接进行广告投进，KOC值得品牌商进行精细化的运营引导，去耳濡目染的影响顾客。现在，经过大数据分析，成为许多途径挑选KOC的重要步骤。
例如快手基于自身巨大的KOC资源，建立了各种KOC库，让不同品牌客户快速找到符合调性的KOC。别的，在私域流量方面，快手经过大数据洞悉，协助品牌精准找到KOC人群，从而将流量连接起来。快手以为：信熟人=信产品。假如KOC们有优质的产品推广，可以和用户发生二次互动和二次信赖。可是假如产品没有那么好，就会耗费“老铁们”的信赖。因此，KOC们的经营也并不简略。
快手曾经在促销节与京东一同促销卖鞋，但有一些款的鞋客单价很高，用户可能并不买单，而快手将常常共享鞋圈的KOC聚合之后进行直播，转化功率大大高。由于这些KOC平时就常常共享鞋的真假判定、怎么绑鞋带、怎么保养清洗等内容，堆集了许多忠诚粉丝，极大的促进了销售。
