作者：魏无忌
来源：电商观察网（ID:guancha5）
今天要说的这个人，出自阿里巴巴，曾经是一名普通的销售人员。
大多数//www.58yuanyou.com从阿里出来的都会选择做金融投资、或者是专注于互联网创业，但是这个人却偏偏选择了卖童鞋？
果然马云的手下都不是平凡人物，就连这么一个普通的销售没想到把卖童鞋干成了一番大事业。
一年卖出600万双童鞋，“双十一”仅1小时就卖出16.88万双，他从一个销售变成了年入千万的童鞋品牌创始人。
他就是童鞋品牌“木木屋”的创始人—周亮。
周亮的童鞋卖的有多好？
周亮创立木木屋已经有五年了，每一年的营收额都有所上升，卖的最好的一年要数2016年了，那一年周亮在一年内卖出了600万双鞋。
不仅仅是销量好，周亮发现自己每上一批新的款式，销量都会突发式的暴涨一段时间。如今，木木屋已经有超过1000万件单品，来满足新老用户不同的需求。
最初创业的时候，周亮才26岁，他那时候总觉得创业成功简直就是一种梦，承诺公司如果能坚持3年，就奖励员工每人一辆车，如果坚持5年，就奖励每人一套杭州的房子。
如今，这些承诺竟然都实现了，最早跟着周亮创业的那批“元老”真的有车有房。
周亮万万没想到，自己的童鞋生意能做的这么大，连他的朋友也不敢相信，当初从阿里走的那个销售，竟成为了年收千万的企业CEO。
从北漂一族到阿里成员
周亮毕业于江西农业大学，学的是计算机，毕业的那一年周亮只有20岁，家里还是希望他留在家附近找工作，但周亮却想去闯。
他跟所有跑到北京的北漂一族一样，都有一个在大城市扎根的愿望，刚成为北漂的时候，周亮只能住在六环外的出租房，每天坐两个小时公交找工作。
最终，找了半个月只有一间公司要他去做网络管理员，抱着试试的心态周亮开始了在北京上班的日子。
虽然是学的计算机专业，但是周亮的专业技术着实不敢恭维，仅仅只会重装电脑系统和一些简单的技术问题，没过多久就被公司炒鱿鱼了。
北京并没有AdoBoNVwQx周亮心目中的这么美好，他回到了杭州AdoBoNVwQx，回到了父母身边，开始重新找工作。
回到杭州的周亮又被一间公司邀请去做网络管理员，但刚进公司上班第一天，上司就告诉周亮说他更适合做销售行业。
虽然听起来似乎做销售并不怎么样，但是周亮还是决定尝试一把，当起了一名销售。
周亮很有销售天赋，几个月时间就成为了公司的销售冠军。
2006年，周亮觉得自己需要一个更大的平台，于是面试了3次阿里巴巴，终于进入了阿里的诚信通部门，还是从最底层的销售做起。
周亮在阿里呆了五年，从最开始的销售专员到销售主管，促成了不少大的项目，他终于发现自己是真的有这么一丝丝“销售天分”。
辞职创业，从卖童装到卖童鞋
在阿里的这几年，周亮是眼睁睁的看着互联www.58yuanyou.com网和电商的发展，无数个淘宝品牌火了起来。
周亮也按捺不住自己的野心，总觉得自己既然有“销售天分”，为什么不自己也卖东西，创业呢？
于是，周亮辞职了，开起了网店干起了电商，他的淘宝店几乎什么都卖过。女装、化妆品、茶叶等等都尝试过，但是始终没有太大起色。
周亮发现，自己真的是入行晚了，各种服装化妆品的品牌早已占据了市场，自己一个新店怎么和别人竞争。
成年人的世界不好竞争，那儿童的世界呢？周亮开始打起了母婴用品的主意，卖起了童装。
结果发现，那些卖童装的店铺价格卖的都比他低，而且越来越多的人扎入童装行列。
周亮决定再次扭转方向，他发现卖衣服的多但是卖鞋子的少呀，而且没有固定的原由网童鞋品牌是非常火热的。
说干就干，周亮决定做一个有品牌性的童鞋店，2012年他几乎花光了所有积蓄收购了韩国一家童装品牌“木木屋”，主卖童鞋。
做妈妈最放心的童鞋
怎么说周亮有“销售天分”呢，他总是最快速的找到商品如何才能卖出去的切入点。
既然是卖童鞋，那要搞定的不是孩子，那得是孩子的母亲。
天下父母都一样，谁不想自己的孩子更加健康，不论是衣服还是鞋子都得给孩子买有品质保障的。
但是，那个时候国内并没有有名的童鞋品牌，也没有一个品质参考。既然这样，周亮决定自己制定标准。
周亮先是走遍了杭州大大小小的厂商，开始对生产出来的童鞋做质量对比，挑选出了环保性、材料舒适度都比较好的前20家厂商作为合作对象，进行长期供应。
如果卖出去的童鞋，收到了用户的差评，周亮会毫不犹豫的找出那双鞋的厂商，然后中断合作，重新寻找质量过关的厂商。
正是凭借着对于质量上的严格要求，周亮的天猫店铺获得了一大批的“妈妈粉”。
为了体现自己家童鞋质量过关，周亮还借鉴了食品行业的“溯源”模式，从鞋底到鞋面的每一层用料和制作，都打上了“溯源标记”，给孩子购买童鞋的妈妈们只要扫扫二维码就能了解鞋子的制作过程。
定目标，上新品
周亮对于电商有着自己的理解，他觉得想要在互联网上有属于自己的知名度，光是提升品牌形象是不行的，必须要打造爆款，吸引流量。
周亮对于打造爆款的方式，那就是以量取胜，青菜萝卜各有所爱，不断的推陈出新供用户更多的选择。
最开始做电商的时候，周亮就对自己很狠，有种豁出去的感觉，同行业卖的最好的单品月销量也仅仅只有一万双，员工提议他做1.2万个单品就够了，周亮拒绝，直接做2万个单品。
要么亏，要么赚翻。周亮早就做好了亏损的准备，他想要用最快的时间打造出爆款。
就算每个月销量只有5万双，第二个月周亮会成倍的进货，按10万双来备货，目的就是给自己销售压力。
周亮有多疯狂？别的店铺几乎是按月换新，他的店铺每个星期就要换两次新款。
凭借着量多，更新频率快，周亮成功的打造出了好几个爆款，2016年更是单年卖出了600万双童鞋。
线上走到线下，打造“童鞋王国”
去年的双十一，周亮的天猫店在1个小时的时间，就有16.88万份订单，双十一当天卖出了50多万双童鞋。
毫无疑问，周亮和他的木木屋已经成为了电商童鞋界的翘楚。
但是，周亮并没有安于现状，童鞋站稳了脚跟，他准备继续扩展品类，将童装、纸尿裤等等母婴用品都加入品牌，打造新的爆品。
许多人创业都是从线下走到线上，而周亮却恰恰相反，他开始准备发展线下实体店，并且目标是1000家。
二胎政策的开放，母婴市场将会是一片新的蓝海。
周亮的那股“狠劲”和不忘初心的质量把关，才是让他“童鞋王国”的越来越壮大的原因所在。
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