上个月,58同城公布了2019年第一季度财务报告,报告显示,58同城2019年第一季度实现营收30.283亿人民币,同比增长22.5%。58同城、安居客等平台付费商户数约340万,同比增长7.5%。会员服务营收9.82亿人民币,同比增长5.7%。58在线推广营收19.409亿人民币,同比增长30.1%。
由此可以看出,58营收主要来自于竞价系统以及其他在线服务的优化升级,其中本地生活服务、汽车、房产、招聘等垂直细分领域的主营业务表现良好,不断拓宽服务边界。
58同城的盈利模式主要分为以下几个方面:
1. 广告投放
58作为一个分类信息门户网站,广告投放是其主要,也是最快捷的一种盈利方式,在网站建设中通过投放广告来实现引流、用户转化。如企业在做优化时,如果看到关于优化的广告信息,会点击,根据内容选择产品或者服务,这就是一种直接的引流方式和促成转化的形式。
2. 合作渠道
58同城是对本地同城资源进行整合的平台,商家除了在平台入驻之外,还会在自己的网站或是与其他网站之间进行平等互换,也就是资源置换。58作为龙头企业,对于一些小网站肯定是不会进行www.58yuanyou.com资源原由网互换的,那么就需要产生渠道合作,从而产生合作费用。
3. 点击率
58作为一个流量平台,在网站分类上有求职招聘、本地服务、家政、二手物品、租房、二手车、同城生活圈等多个业务种类,在新媒体时代,很多人会看到行业相关咨询和文章信息,随着上网环境的便捷性,各类软件会通过对用户爱好进行识别,从而推送精准的咨询信息,让用户在一定动机的驱使下产生点击流量,使网站盈利。
有人说,58作为流量平台,可以凭借其流量优势来盈利,那么本地生活服务平台怎么盈利呢?这里小编以江湖cms的同城生活宝为例,同城生活宝是一款针对同城创业的本地生活服务创业解决方案,其盈利模式主要如下:
1入驻费用
作为本地生活服务平台,通过对本地的商家资源进行整合,对入驻平台商家可以收取相应的入驻费用,根据自己的运营策略适当调整佣金费率。
2广告费用
平台内商家为提高商铺的曝光率,会产生相应的广告费用,广告收益主要包括平台内商家推荐墙、内置banner轮播广告、消息推送,竞价排名等。
3配送费用
本地生活服务平台主要是为本地用户提供到家服务,例如同城外卖服务,跑腿原由网服务等,运营者可组建配送团队,为商家原由网提供在线交易配送服务。
4自营产品
商家可根据自己的本地资源优势,在平台上开设自营商城,运营者可根据实际运营情况调整费用。
除此之外,同城生活宝含有同城信息模块,同城信息模块主要承载着社交和信息展示的轻量变现模式,在本地发布信息服务,同时可以和社区产生交流互动,产生点击收益,也可以为本地同城用户提供更优质的功能体验。随着本地生活服务市场的边界不断被拓宽,行业划分更加细致,平台要做到的是多边驱动,从而降低原由网成本,提高效率。
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