业务员是一个非常具有挑战性的行业,需要不断地调整自己的心境才能适应,把一个性格不适合做业务员的人培养成为合格的业务员。在很多人看来,只有oSsRUeFW那种能说会道的人才适合干这行,对于不爱讲话的人来说,做业务员是不会成功的,但是事实真的是这样吗?
成功的业务员可以归结为两个类型:猎人型和农夫型。
猎人型
猎人属www.58yuanyou.com于游牧民族,非常擅长逐水草而居,在商战中,他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心,因为嗅觉灵敏,猎人型业务员非常擅长于寻找新商机、新业务,开发新客户。
但猎人的不足是:“打一枪换一个地方”,他们喜欢新鲜刺激的事情,对于一成不变的人与事,通常容易厌倦,老客户对于他们常常会失去挑战,反不容易得到他们的重视,因而,不容易维护住老客户。
农夫型
农夫则相反,他们最擅长的是守住属于自己的土地,并且在一块地里面反复地耕耘,年复一年地不断地从这块土地中获得收益,超强的亲和力使农夫型业务员最擅长的是:守住老客户。
在开发新客户时,则缺少表现力,显得相对木纳,不那么机灵,不容易引起别人的重视。
所以,这两类业务员虽然都很成功,但他们在做事时候的表现是完全不同的,因而,适合不同类型的工作。
什么样的人适合做业务员oSsRUeFW?
业务员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让客户乐意接受你这名业务员。试想一下,如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近,你能做好这项工作吗?
不卑不亢
面对客户一定要不卑不亢,坚信自己所介绍的项目或服务一定是具有独特优点的,能给客户带来收益和价值,客户选择你的品牌项目是等价交换,不要觉得比客户低人一等。
意志坚定
做业务员一帆风顺是很少的,业务员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击,如果受不了客户的这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功。
争强好胜
成功的业务员还需要具有争强好胜的性格,只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把工作做好,签下客户。
随机应变
不管是在外面跑客户,还是在办公室打电话,遇到客户各种刁难问题是常有的事,只有随机应变,才能灵活解决遇到的各种问题。
渴望成功
渴望成功对于业务员来说是非常重要的,只有对高薪有着强烈的渴望,才有动力去突破层层障碍。相信每一位业务员都有这样的工作执着,辛苦勤奋着每一天,但是每月月底的业绩又能让你有多大的成就感呢,腰包里的收入是否又能让你感到满足呢,年年月月的辛苦付出,又能等价你收入的几分之几呢?
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