11月3日，由亚洲建筑技术联盟协会，广东鸿威国际会展集团有限公司，重庆国际博览中心有限公vsyypY司主办，泛家居网与重庆鸿威瑞博会展有限公司联合承办，重庆市建筑材料协会、重庆市建筑材料协会建筑装饰装修分会、重庆市建筑材料协会整体装饰专业委员会大力支持的《整装4.0时代暨中国家装平台化发展进程高峰论坛》在重庆国际博览中心隆重举行。活动现场，来自家装行业的大咖们就整装4.0纷纷提出了自己的看法，共同探讨未来整装行业的发展之路。本次活动吸引了来自行业协会、专家领导、行业精英和媒体朋友的共同关注。
各个企业涉及到整装的供应链建设如何？看看大咖们怎么说
红玛瑙装饰董事长彭睿：
第一是工程延期，工程延期有几个痛点，一个是工人//www.58yuanyou.com交通时间，他能不能在家周围做事情，一天可以节约4个小时，就可以把工期赶得很快。二是他上午做了事，能不能吃了晚饭还有工作，提高他们的生活品质。三是装饰公司把钱手了，跑了怎么办，这也是行业痛点，几个人凑钱搞，这几个抽身走了，这一个在扛，资金又不够，使劲收钱，结果没有运转，最后很痛苦，只有选择关闭。我现在是最怕装饰公司倒闭，因为对我们大家来说没有一点好处。假如倒五家公司，大家都混不走，现在倒了一家一千万的，说老实话对我们都有影响，倒五家，就没有业主信任我们了。其实大家都可以收一收快倒闭的企业，这样对我们大家都好，这也是大实话。材料、工程、人员，我开发的APP我是这样想的，如果业主在房子里面想找设计师，可以打开APP在周围五百米以内找到设计师。
欧也装饰总经理欧阳智星：
我们一直致力于在做一件事，我们今年五月份成立之初的时候，四小龙联营之初，很多行业内的朋友给我一个概念，问：你们是在抱团取暖吗？我非常不同意这种观点，我不觉得我们在抱团取暖。我给我们的联合八个字：联合经营，共同发展。并不是简单的说因为市场寒冷，因为生存困难而在一起，我们四家企业在重庆应该说相比之下是比较优质的企业，我们有共同的理念、信念，一起来把这个市场做得更好，把这个行业变的更美好，这是我们的初衷。
在这个过程中，我们也有相关的想法，比如如何解决供应链的痛点。我们四家企业有计划在接下//www.58yuanyou.com来一段时间里，会针对我们目标消费群体所需要的产品，我们会与厂家之间砍掉中间环节，以这种模式切入市场。我们要解决这个问题的目的，是解决成本的问题。我们通过砍掉更多的中间环节，解决掉更多的成本，把真正的利益给消费者，让行业变得更好，这是我们现目前作为装修企业的角度能解决的问题，我就简单聊聊我们四小龙的想法。
诗情装饰总经理姜玉蓉：
关于主持人说的几个问题，第一是关于整装公司的供应链，我认为，整装公司目前的供应链大致有以下几点：一是直接和厂家合作，这个供应链基本上像目前诗情装饰这个规模，我可以低调一点的讲，还有一定的难度，特别是一些一线品牌；二是和代理商、总代理；三是经销商，目前我们诗情装饰，自从我们四小龙联盟以后，我们四家一起谈合作谈资源，现在基本大部分品牌材料是从总代理途径在走，还有小部分是走的经销商渠道。
第二个问题，目前在供应链的问题以及解决方案。正如我们整装四小龙欧阳大哥说的一样，目前整装供应链存在的问题，无外乎就是两点：一是产品本身的性价比以及自身的成本控制，二是材料供应板块的一个配送体系的服务以及质量保障。在我们爱空间的谭总，佳天下的刘总也在分享要标准化、流程化，这是我比较欠缺的一块，标准化、流程化是目前整装公司的一大痛点、难点。我们要把标准化、流程化做好，还需要很多努力。至于解决方案，我个人能力有限，还没有很完美的解决方案，也期待行业更多的前辈能够给予我们指引方向、指引路线。
九天家私总经理丁际文：
重庆这边装饰公司我接触的很少，成都我接触的比较多。我做家具业十几年了，以前装修和家具是井水不犯河水的事情，你做你的装修，我卖我的家具。但是现在搞整装，我成都有一个很好的朋友，他以前做装修，后来做整装。我说你做装修想卖家具，你想学雷锋还是想赚钱？不言而喻，肯定不可能是要学雷锋的，他是想把他这个产业做得更大。刚才有老总谈到，本来以前装修公司不需要那么大的面积，现在要做整装，他要很大的卖场解决体验的问题。本来这个活以前是我们干的，现在家装公司要干这个活。既然我们以赚钱为目的，我们肯定最核心的是要尊重消费者。那么我们消费者到底需要什么样的服务？我们一定要研究这个问题。
我们产业链整合的时候，应该从家装到家具，首先从设计端去整合。虽然看起来两个行业，我认为我们干的不是造卫星大炮这么高科技的东西，但其实里面还是很有技术含量的。现在我们和装饰公司的合作是什么呢，首先我们要合作，我们给消费者带来的是什么，不是说把这个牌子装进去给个打包价就完了，我们不应该是做拼价格的事情。我们可以从设计端去引导，90后你们第一套置业，按照你们生活理念，现在什么样的风格是最适合你们的，配合这样的风格，我们装修该怎么做，家具该怎么做，我们做出一个风格来，以这个风格让消费者满意，然后才是我们再在这个设计基础上，哪些人该干哪些活的问题。装修的人想把家具的配送、安装都解决的话，我认为是有难度的。我认为这是一个接力赛的问题，第一棒目标，可能在你们入口的时候，你们最先接触到消费者，接下来通过我们共同努力的结果征服了消费者的时候，你们干你们的装修，你们干的差不多的时候，该家具厂上了我们就上，我们把产品、售后、物流做好，我认为这一定是一个配合的事情。最后www.58yuanyou.com，通过我们的努力去分享我们创造的利润，如果哪一家想把哪一个吃进去的话，我认为是有难度的。现在是一个合作的年代，资源整合的目的是大家配合，而不是你把我吃了，我把你吃了。
供应链建设过程中，对企业或品牌方有哪些问题？
欧也装饰总经理欧阳智星：
是这样的，其实我不太同意丁总的说法，因为丁总占的角度是从家具的角度，对于整装来说，我们各个老总都分享了，对于整装来说，从人工到设计，到主材，辅材，包括了我们打造一个家的方方面面的工作，而不仅仅是家具。如果说整装100分的话，家具只占到后期效果的50%而已，它并不//www.58yuanyou.com代表谁吃掉谁，没有这种概念，并不是说一定要把谁打爬下。我们为什么有整装四小龙的概念，我们是需要一个健康的行业发展，而不是说要把谁打倒。
我们现在欧也会在整个设计方案，比如我们做一个户型发布会，会有5-8套方案供客户选择，包括主材家居搭配都有各种方案给客户选择，而不是简单的给客户搭配一个颜色。现在的整装已经不是一两年前，只是做个套餐把所有东西包括进来了。现在的整装是一个非常有设计含量的这样一个企业的发展模式了。
红玛瑙装饰董事长彭睿：
我现在想表达的一点就是，我真心觉得，重庆装修行业急需出来一批大哥型企业，牵手有困难的企业，或者即将踏入困难的企业，要去跟他们牵手，提高他们的设计能力、材料溢价能力。我觉得现在重庆的企业，特别是大型企业，应该站在枝头上面伸出橄榄枝，向有困难的企业牵手，不管是从设计、施工、工程，2018年我准备把所有后端材料全部统一，为了降低成本。我看到很多管理者都有白头发，都是被==逼的，有那么大产业，那么多人要吃饭，怎么办？很简单，搞业务，搞业务就开口子，开优惠，没有办法。其实重庆的装饰行业，真心需要一批人甚至一大批人来进行必要的工作。我们国家有维稳，我们这个行业也需要，谢谢！
重庆市建筑材料协会秘书长潘克武：
对于装修我是外行，我很赞成彭总讲的，这个行业发展到今天2017年，从房地产到装修企业，都在发生变化，可以说2017年是一个里程碑式的年份。首先房开行业要整合，要集中，要有大的巨头出来带领，首先要有这种雄心，建筑企业也比较小，这是重庆的现状。从构成上来说，制造业我们也没有大的巨头，重庆这么大的市场，外地的进来对重庆本地企业来说不是一个好事情。家装行业一个千亿市场摆在这，但非常分散，小散弱与未来的发展是不匹配的。4.0时代完全是一个崭新的时代，所以理论上大家也要新，不能是以前个体户意识，要联合起来，优势互补，产生更大的力量，这就需要整合。
我们协会发展到今天，这也是一个平台，这个平台也可以帮助我们整装的企业做一些整合，我们也会给大家做一些服务，大家一起探索。
设计资源的匮乏，有这些可以应对的措施
欧也装饰总经理欧阳智星：
联合经营，共同发展，我们抱团吧。我们现在接触的厂家基本覆盖了我们需要的主材、辅材的相关供应商，我们联合最终目的，一是提升每一家的溢价能力，二是降低绝对成本。不出意外的话，从主材和辅材上能降低15-20%的成本。举个例子，我们现在跟马可波罗瓷砖沟通一个事情，他会针对我们四小龙专门开辟一个生产线，但是未来供应方可能不只是我们四小龙，而是大的整装渠道。
九天家私总经理丁际文：
其实我认为如果和装饰公司合作的话，那么我给装饰公司的价格里面，因为我们价格体系包含了营销费用，包括对渠道各种各样的支持费用。那么我们和装饰公司合作，就不需要核算这部分费用，甚至销售经理提升的费用，但是这个费用我不可能100%让给装饰公司，我会拿出一部分来投入研发。我的理念是，装饰和家具的合作，我们最核心的竞争力，价格只是一方面，设计是驱动核心竞争力，我会拿出一部分成本投入到研发。我也希望与装饰公司共同做这个事情，比如说明年重庆将会最流行的装饰风格是什么？后年我们针对95后他们需要什么？当我们做出来，别人发现的时候，是需要一个反映速度的。所以，我们会在研发上去配合，最后真正打造年轻人需要的产品，以这个为目的，通过合作去降低销售成本，最终给消费者一个满意的家，这是我们希望合作而为之去努力的事情。
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