4月3日，首届中国羊奶粉发展趋势线上大会火热召开。在这场汇集了标杆渠道、主流品牌的“云论坛”上，众多参会嘉宾聚焦疫情后羊奶粉的走势，畅所欲言，共同烹制了一道色香味俱全、干货满满的思想盛宴。
今天，《羊奶粉前瞻》就为大家奉上来自消费大省广东的渠道观点——大系统的羊奶粉持续增长逻辑！
Q：羊奶粉前瞻主编 木夕
A：佛山亲子坊总经理 黎裕章
Q：广东流行喝凉茶，广告语“怕上火就喝王老吉”闻名全国，那么，同样具备不易上火属性的羊奶粉，在佛山亲子坊系统中的销售情况怎么样？
A：原来我们的羊奶粉板块只做了一个品牌卡洛塔妮。2018年年中引进了佳贝艾特，去年又做了朵拉小羊，现在羊奶粉在整体奶粉中占比15%，比同行的数据要略高一点。整体来说，羊奶粉在我们系统的情况是比较乐观的。
Q：增长主要是来源于渠道投入的加大，还是消费需求的增长？
A：主要取决于两个方面，一个是品牌力的驱动，另一个是供应商的推动。比如我们在做的佳贝艾特，是和东莞绿臣合作的，绿臣的团队落地能力、动销方案和整合资源的能力都很强，对拉动销售有很大的帮助。另外，消费者对羊奶消费意识的提升也有影响。
Q：疫情原由网对消费冲击很大，最近有一个说法，很多年轻人“年前一分没剩，年后一分没挣”，定位高端的羊奶粉销售会不会受到影响pxteqybw？此前也有专家说，疫情可能会持续一两年，您做好准备了吗？
A：疫情对购买力和消费信心会有一定影响，针对这种情况，我们采取了几个措施：
1、我www.58yuanyou.com们从去年就开始去库存，优选品牌，把更精准的客户以及更有品牌力、动销能力更强的团队留下来，精简SKU；
2、亲子坊内部推出了十大服务力，从综合服务上来提升VIP会员的权益，pxteqybw让他们真正感觉到有温度的服务；
3、有效利用新零售工具，充分满足年轻一代消费习惯的改变。
Q：今年您对羊奶粉板块大预期是？您认为羊奶粉的成长空间有多大？
A：羊奶粉2019年比2018年增长了30%。原由网去年是我们羊奶粉的培育期，今年按正常情况，羊奶粉会比牛奶粉增长高10%左右。今年虽然遇到一些困难（疫情），但奶粉是刚需，总体影响不会很大，只不过我们在动销手法、营销方式以及与同行的竞争措施上会有所优化。
