概要：SPIN模式的根本意义在于通过一系列提问，启发准客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。SPIN销售法是尼尔•雷克汉姆先生创立的，尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和...