穿越奈何桥 2020-04-21 17:06:00
一、应用“28定律”，她降职了，他离婚了
蓝丽在一家塑料公司女总经理手下做助理，年轻漂亮，工作特别卖力。可是上班不久，总经理批评她不会安排工作，时间观念不强，管理一片混乱。蓝丽很着急，但没有办法解决。
好在朋友向她推荐了一本有关“28定律”的书。她如饥似渴地学习，明白了作为总经理助理，应该先安排20%的重要事紧急事给那些20%的重要部门，不要被那些80%的琐事和普通部门及员工绊住了。她恍然大悟，立即运用“28定律”来指导工作。
可是，经过2个月的实践，她的工作还是一塌糊涂：明明知道20%的重要事情要先安排给那些重要部门的经理，她偏偏不自觉的就跑去一般部门交待一些整理文档，统计资料类的不重要事情。明明自己的工作就是传达安排协调工作，可她偏偏喜欢亲手替别人做事，往往耽误工作。
她提醒过自己多少回，可她自己都不知道什么原因，一到实际工作时就全部忘记了。最后她当然难逃被降职的厄运。
无独有偶，蛋糕店老板杨文也是应用“28定律”的失败者。
杨文很有艺术细胞，做的生日蛋糕无人不喜欢。自己漂亮的老婆就是因为喜欢自己做的蛋糕才愿意嫁给自己的。可是新婚后不久，老婆要求离婚。
杨文百思不得其解。
后经婚姻指导师指点，他明白了“婚姻情感的28定律”。也就是20%的婚姻幸福是因为懂得经营，而80%的婚姻不幸福是因为不懂得经营。从此，杨文就开始做那20%的幸福婚姻经营者，精心经营婚姻，体贴关心妻子。
可是妻子对杨文的努力并不买账。杨文时不时就花心思给妻子精心制作她爱吃的蛋糕、点心，甚至还经常制作漂亮的人偶型蛋糕，但妻子连看都不看一眼。
杨文很是苦恼，三个月的苦心付出，妻子不仅没有回心转意，反而更加讨厌杨文了。
那么赫赫有名的“28定律”，到底是确有其事，还是徒有虚名呢？到底是帮人的，还是害人的呢？
二、为什么赫赫有名的“28定律”作用不大？
“28定律”又名“80/20定律”、“帕累托法则”。“28定律”是意大利经济学家帕累托（巴莱多）先生发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称为“28定律”。
1、“28定律”看起来确有其事，但是虚幻不实
细细想来，“28定律”真的是确有其事。
远的不说，就说身边的人和事。是不是20%的人靠脑力劳动，80%的人靠体力劳动？是不是20%的人经济条件好，80%的人经济条件一般？
▲经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富，而80%的人手里只掌握着20%的财富。
▲管理学家说：通常一个企业80%的利润来自它20%的项目，而它20%的利润则来自于其余80%的项目。
▲心理学家说：20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群；而80%的人身上才集中了人类20%的智慧，他们从一出生甚至到死也只能平平凡凡。
你不得不服，“28定律”，确有其事啊。
“28定律”成为无数人推崇的黄金法则。讲情感的延伸出“婚姻情感28定律”，讲财富的延伸出“财富事业28定律”，讲职场的延伸出“职场28定律”……几乎每个领域都能从“28定律”上面找到延伸点。
但是，只要你静下来细细思索，这“28定律”到底能应用在哪些方面呢？具体如何应用呢？好像又都说不清楚。
2、“28定律”应用无法落地，没有实质帮助
关于“28定律”，大家说得最多的只是：20比80，一种比例关系。
可是如何应用到自己身上呢？
比如情感，这个“28定律”如何来指导婚姻情感呢？“28定律”与婚姻情感又有何关系呢？“28定律”又如何来解决夫妻之间的矛盾呢？不知道。
有一位从农村出来的大学生，听了“财富28定律”后，热血沸腾。自己一定要成为20%中的一员。他学的正好是证券股票。可是他怎么努力也只能赚到基本工资。而那些没有上过大学的人，冒充美女在网络上骗人投资理财，每月都能收入十几万。
“财富28定律”并没有让他成为那20%的人。
这样的例子比比皆是。相信“28定律”的人虽多，但应用的人却极少。因为只要你应用过“28定律”，就会得出一个结论：“28定律”无法落地，对工作生活学习没有实质的帮助。
3、“28定律”只能沦为说服人的心灵鸡汤
“28定律”之所以有名，当然是因www.58yuanyou.com为它确有其事，加上简单易懂，不出名才怪。
正是这样，“28定律”运用最多的就是作为心灵鸡汤，用来教育一个人，说服一个人，或者用来激励一个人。至于实质用途，确实很少。
难道赫赫有名的“28定律”真的只是徒有虚名？
三、“28定律”的3个真正含义与性格心理学有关
其实，这是对“28定律”的误读。
“28定律”绝对不只是一个比例关系。
“28定律”的真正玄机要通过3个真正含义才能读懂。
1、SPRvE第1个真正含义：影响
帕累托先生所说的“28定律”，说的是20%能够影响80%，80%受这20%的影响。
这里的影响，就是指影响力，一种看不见的隐形力量。
著名社会心理学家、《影响力》作者 罗伯特西奥迪尼说： 动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。
以身体为例，脖子往上的重量占全身重量的20%，脖子往下的重量占全身重量的80%。这是比例关系。但是，最重要的是谁影响谁。身体最重要的部位在哪里？毫无疑问，在脖子往上。脑袋影响四肢与身躯。
脖子和脑袋虽然只占人体的20%，但是消耗的营原由网养能量却占80%。如果我们不休息，长期熬夜，这20%的部位会消耗更多的营养能量，身体其它部位就会疲乏无力，久而久之就出现亚健康、疾病。脑袋影响着四肢与身躯，20%影响80%。
2、第2个真正含义：控制
帕累托先生认为，20%不仅仅是影响80%，而且还能控制80%，拥有控制、支配80%的优势。
这是什么意思呢？
20%的人靠脑力劳动，80%的人靠体力劳动。
从事脑力劳动的人是不是能够影响并控制、支配从事体力劳动的人？
20%的人经济条件好，80%的人经济条件一般。
经济条件好的人是不是能够影响并控制、支配经济条件一般的人？
也就是说，20%的部份能够控制80%的部份。
斯坦福大学著名组织行为学教授弗瑞菲佛在《权力》一书表述，世界从来都不是公正的，权力是一种特殊的影响力，是一种不公平的，但是却不得不接受的力量。
这里说的不公正的权力，正是帕累托先生认为的控制与支配——大多数的人接受少数人的控制与支配。
3、第3个真正含义：被动
帕累托先生的“28定律”，表面讲的是比例关系，实质讲的是影响与被影响的关系，控制与被控制的关系，主动与被动的关系。
也就是说，80%往往是被动者，20%往往是主动者。
以管理者与员工的劳动为例。
80%的员工往往被动地受到20%的管理者的支配。无论是生产任务，还是劳动方式，只有被动接受的份，没有主动权，没有支配权，没有话语权。甚至管理者想故意找员工麻烦，克扣员工福利，大多数情况下员工只能接受。这就是被动。
“被动”其实是对“影响”和“控制”的反向说明。
4、这3个真正含义与性格心理学的关系
“影响”、“控制”、“被动”这3个真正含义，放在人身上，其实都与人的“性格与行为模式”有关。
a、先说影响
一个人之所以受另一个人影响，肯定是别人有某些东西吸引了你。这才是影响。
但同样的东西，却对另外一个人没有影响作用。这是为什么？
当然是人的“性格与行为模式”在起作用。
b、再说控制
控制就有点主动的味道了。就好像铁钉，因为好奇靠近磁铁，结果靠得太近，磁铁就会主动捕获铁钉，把铁钉吸住。这就是控制。
所以任何控制，必定是被控制的人先主动被影响，才有可能被控制。
c、然后说被动
前面已经讲过，无论是影响，还是控制，必定是你先主动被影响，然后才能被控制，最后才变成被动。所以，所有的被动一定是你先主动。
无论你是先前的主动，还是后来的被动，其实都是受人的“性格与行为模式”的驱动。
四、如何应用“28定律”改变人生命运
1、从“影响”上认识并改变性格
科学研究表明：“性格与行为模式”是由人生的前20年形成。正好暗合“28定律”的20%，而人一生如果活100岁，那么后面的80年，正好暗合“28定律”的80%。这是人生的20与80的关系。
著名心理学家埃里克森，把每一个人从生到死的心智成长，分为 8 大阶段。这就是大名鼎鼎的“心理社会发展理论”。一个人从不信任到基本信任，从羞耻怀疑到原由网活泼自信，从退缩内疚到自动自发，从自贬自卑到勤奋努力，从角色混淆到自我认同，总共花20年时间形成了人的性格与行为模式。然后从20岁开始一直到死亡，全部都是以这种性格与行为模式在世界上产生行为。
人的“性格与行为模式”，对比人一生的行为，“性格与行为模式”占20%，人的行为占了人生的绝大多数，占80%，又正好暗合“28定律”的80%。那么这20%的“性格与行为模式”就具有足够的力量去“影响”一个人一生的行为。
20%影响80%，“性格与行为模式”影响人的行为。
你要改变命运，必须先从改变“性格与行为模式”开始。
只有你的“性格与行为模式”发生了变化，你的行为必定发生变化。
2、从“控制”上认识并改变行为
《性格决定命运》作者潘东麟在这本书里说：性格决定命运，性格主宰人生。人的性格渗透于行为的方方面面，同时也影响生活的方方面面。只要我们应用得好，将性格优势的一面表现出来并加以运用，就会做好你想做的事，成为你想成为的人！
这里的性格就是指“性格与行为模式”。
帕累托“28定律”中的第2个重要含义是“控制”。根据20%控制80%的比例关系，那么人的“性格与行为模式”控制人的行为。也就是说，人的行为，由人的“性原由网格与行为模式”决定。
前面案例中的蓝丽小姐之所以用“28定律”解决不了工作问题，是因为她的行为受到了“性格与行为模式”的控制。
经过深入了解，原来蓝丽小姐小时候曾经遭遇过性侵，对成年男性非常恐惧。那些重要部门的经理都是男人，还喜欢和她开一些“黄色”的玩笑，她特别反感又恐惧。而那些不重要的部门经理恰好又都是女的，她觉得特别亲切。
后来为蓝丽进行了有针对性的创伤处理，她的“性格与行为模式”变了，也就能控制着她的行为发生改变。
3、从“被动”上认识并改变人生命运
帕累托“28定律”中的第3个重要含义是“被动”。无论在人生的哪个方面，被动总是受支配的一方，总是弱势的一方。
根据帕累托“28定律”，你如果总是处于80%的一方，你就只能处于“被动”状态。要想改变命运，就要改“被动”为“主动”，成为那个20%。
怎么改变呢？抓住“被动”前的“主动”。
前面案例中的蛋糕店老板杨文，女朋友喜欢自己做的蛋糕。杨文具有“影响”力，占20%，具有“控制”的优势。女朋友成为妻子后，蛋糕对她还有“影响”力吗？没有了。所以控制也就失去了，20%的优势没有了。杨文只能“被动”。
经过了解，原来杨文性格内向，妻子性格外向。妻子最希望杨文陪自己和大家一起玩。认识到“被动”要变“主动”的重要性，杨文主动策划了一场生日蛋糕晚宴。喜欢热闹的妻子看到大家对杨文精心制作的艺术蛋糕赞不绝口，纷纷唱歌起舞，心里无比开心。
趁此机会，杨文主动说：以后你们谁过生日，都要搞这样的晚宴，我保证蛋糕的花样绝不重复。
20%的“控制”权重新回到杨文手里。
帕累托的“28定律”成功地挽救了一对夫妻。
五、总结
帕累托发现并总结“28定律”，至今已经123年。然而“28定律”的应用却极少。本文尝试站在性格心理学的角度，运用“28定律”对性格决定命运这一性格心理学应用进行实践。但愿这个延伸出来的“人生命运28定律”没有误读并抹黑帕累托先生。
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我是问心大哥刘阳春，也是一位持证的国家二级心理咨询师。如果你在人生的道路上，遇到了情感烦恼、家庭困惑、心理谜雾，或者其它任何心理咨询问题，都可以来问我。希望我的一点建议能有助于你解决困惑与烦恼，拥抱幸福与成功。
