参与者
冷芸时尚圈6群群友
时间：2019年3月16日
庄主：厦门-Ali-学生
讨论提纲
01
什么是原单、跟单、追单、仿单？
02
为什么层次的品牌会有原单、尾货？
03
奢奢侈品的几种代工方式
04
如何鉴别外贸原单货品质量
05
如何看待奢侈品仿单客户群的多元化？
06
淘原单的基本技巧
庄主简介
空乘专业在读生，对时尚颇感兴趣，希望时尚能成为未来择业方向。很高兴在此同大家讨论时尚话题。
引 言
工厂的原单是很少流到外面去的，除非是被客人取消了的订单。其实有一些世界知名的品牌一般是不可能有外贸货的，原因有2个:
第一，这些大品牌大都不是在国内生产的。有的是在孟加拉或者其他人工费比中国便宜的国家生产；第二，就算有些品牌是在国内生产，但哪怕是“次品”，公司也会收回，或是要求剪标处理。
所以大家如果看到有些大品牌的衣服写着外贸原单货的话，可要提高警惕了。今天我们就以此为主题展开讨论。
买原单合理吗？如何才能买到原单？
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
一、什么是原单、跟单、追单、仿单
厦门-Ali-学生
原单：是代工厂利用品牌剩余布料多加工出的货物，品牌提供原料与设计，然后将具体的生产委托给代工厂，但是达到了货物数量要求后，会剩下一些布料。工厂可以继续加工出一些产品然后私自卖掉。（这种极少极少极少，不可能量产）
跟单：大部分面料用的是原版的面料，厂家在外面找到一些辅料、里料这些做成的衣服就叫做跟单货。（找的辅料、里料有可能是和专柜一样或者相近的）
追单：厂家有这个衣服的版型，自己在市场上订购相似的面料做的衣服叫追单。
仿单：“仿单”大户只要看下时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然质量参差不齐。
丁育钦-武汉-6群副群主
就是主要根据面料来的吗？
邢台-慕雪-买手爱好者
还有版型。
厦门-Ali-学生
是的，主要是面料、做工、版型。大牌的服装对于针脚也是有严格要求的。还有存在瑕疵、色彩、质检不合格等的产品，即瑕疵品。代工厂加工出的货物在被验收时，会有一些不合格的被剔除，那么这类瑕疵品也可以作为原单私下销售。这个是不可控因素，是不可能量产的。
还有一种情况就是为保证成品充足，代工厂进原料都会略多一些。在生产完成，淘汰瑕疵产品后，成品仍然比订单多出一些。有些品牌公司会把多出来的产品也收走，有些品牌却只要订单的量，多余的不要。
丁育钦-武汉-6群副群主
这个会涉及设计的产权问题吗？比如品牌公司有规定不准工厂卖原单。
Midori-上海-6群副群主
追单那个更像仿单。
厦门-Ali-学生
这个情况在奢侈品中是不存在的，但是小众品牌会有的。
Midori-上海-6群副群主
仿单那个，会涉及侵权的问题。
厦门-Ali-学生
我觉得这一定是不准的，就好比我们考试打小抄一样。
Midori-上海-6群副群主
另外，原单一般也存在版权问题。比如拿a品牌做的货，推销给b卖家，这也是侵权的。
丁育钦-武汉-6群副群主
对下单数量把控比较严应该这类就比较少。
小结：
原单是代工厂利用品牌剩余布料多加工出的货物，品牌提供原料与设计，然后将具体的生产委托给代工厂，但是达到了货物数量要求后，会剩下一些布料。工厂可以继续多加工出一些产品然后私自卖掉。（这种极少极少极少，不可能量产。）
还有存在瑕疵、色彩、质检不合格等的产品，即瑕疵品。代工厂加工出的货物在被验收时，会有一些不合格的被剔除，那么这类瑕疵品也可以作为原单私下销售。
还有一种情况就是保证成品充足，代工厂进原料都会略多一些，在生产完成，淘汰瑕疵产品后，成品仍然比订单多出一些。有些品牌公司会把多出来的产品也收走，有些品牌却只要订单的量，多余的不要。
跟单：大部分面料用的是原版的面料，厂家在外面找到一些辅料 里料这些做成的衣服就叫做跟单货。（找的辅料、里料有可能是和专柜一样或者相近的）
追单：厂家有这个衣服的版型，自己在市场上订购相似的面料做的衣服叫追单。
仿单：“仿单”大户只要看下时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然质量参差不齐。
“
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”
二、什么层次的品牌会有原单、尾货
厦门-Ali-学生
国内：
（1）低档品牌（邻家女孩、淑女宣言、以纯等）
（2）中档品牌（乐町、真我永恒等）
（3）高档品牌（摩安珂、地素等）
国外：
（1）低档品牌（ZARA、HM等）
（2）中档品牌（CK、MAJE等）
（3）高档品牌（CHANEL、BOSS等）
邢台-慕雪-买手爱好者
奢侈品产生的尾货应该极少吧？
厦门-Ali-学生
是的，货品的多少也是根据品牌档次区分的。品牌越是高端，公司对代工厂的管控更严格。像CK//www.58yuanyou.com、KS、PARDA、MK、Burberry、TB、COACH……都是有代工厂在中国的。
丁育钦-武汉-6群副群主
就像之前Burberry烧库存。
厦门-Ali-学生
是的。很多品牌是不承认他们离开原产地生产的，比如PARDA。PARDA之前是死活不承认在中国有代工厂，后来2011年底一家中国的PARDA代工厂曝光，就自己招了，从此买到手的PARDA包子正大光明的出现两种情况：made in China、made in Italy。
丁育钦-武汉-6群副群主
不肯承认是因为保持高质量品牌形象么？
厦门-Ali-学生
是的。再就是一些小众品牌，只要价格不是太低基本上都是正品。之前也见过TB的原单，价格也在三折左右。
丁育钦-武汉-6群副群主
这些原单对品牌自身会有很大不利影响么？
厦门-Ali-学生
是的，一定是有影响的！
新芽-深圳-珠宝检测
我在tb买过一条低价的VEROMODA，料子不如专柜，就退掉了。这种可能就是跟单或者追单？
厦门-Ali-学生
如果价格差距太大可能会是仿单。原单跟追单的布料不会差距太大。不是同一批次的布料可能会有些许差距。
小结：
货品的多少也是根据品牌档次区分的。品牌越是高端，公司对代工厂的管控更严格。
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三、奢侈品的几种代工方式
南京 金融Luck
这个话题我有话想说。我以前做阿玛尼的代工厂。原料都是由阿玛尼公司配过来，一丝一毫都没得多的。我们会签保密协议，违约金最低200万。我们也做过国内的，国内原单的可能性比较大。
bidie-广州-买手
奢侈品的代工厂有在孟加拉的吗？裁缝的品质能得到保证吗？
南京 金融Luck
比如有个牌子比较严格，就会出现很多微瑕疵品，其实那些瑕疵一般顾客都发现不了，但是QC Pass掉后就会变成原单。然后就是日本和西班牙那些。
伍岭仪-深圳-品牌
PRADA代工厂那个事例，“在中国生产但是标注made in Italy”是说出产国可以随便标是吗？
厦门-Ali-学生
现在代工厂也有往越南方向迁，前几天咱们群里还有讨论。之前在逛街的时候我就有看见有的品牌mide in China，还特意问了下，她们说是国内的代工厂。
上海+Doris+Merchandiser
不可以随便标，海关报关的时候不通过。
南京 金融Luck
出产国不可以随便标。这个是有严格规定的。出口的每件衣服上的字都是要经过审核的。
丁育钦-武汉-6群副群主
这个我们学报关的时候也了解过。
南京 金融Luck
因为那边的劳动力廉价。
伍岭仪-深圳-品牌
那为什么PRADA之前不承认中国有代工厂，但没有made in China呢？
上海+Doris+Merchandiser
原产地标错了对货物出口是个很大的问题。
九儿-深圳-服装设计
往越南迁可能也因为国家政策吧，现在对污染产业比较苛刻。
丁育钦-武汉-6群副群主
是怕说成血汗工厂。对企业社会责任有所影响。
上海+Doris+Merchandiser
往越南迁主要还是考虑劳动力成本低。
厦门-Ali-学生
也可能是他们的主工序在原产国，即在中国完成大部分工序，运至品牌国完成最后工序。
小结：
①在外国生产成品
②由国外企业代工部分工序
③完全授权经营
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四、如何鉴别外贸原单货品的质量
上海+Doris+Merchandiser
质量可以从面料、版型、工艺上加以区别。
厦门-Ali-学生
刚刚有稍微提到奢侈品的针脚也是有严格把控的，每英寸有多少针脚都是有严格要求。所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。有的品牌也会因为这些我们常常忽视的细节被打回去。
邢台-慕雪-买手爱好者
数量、价格还有成交量。
九儿-深圳-服装设计
包括线头吗？
厦门-Ali-学生
线头的长短也是分瑕疵等级的。还有要看辅料。真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志。如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。
丁育钦-武汉-6群副群主
”客供“是指什么呢？
上海+Doris+Merchandiser
线头也是验货的一个考核标准，线头太多太长也是不能通过的。工厂要返工重新剪线头然后再申请验货。
厦门-Ali-学生
看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。
客供就是由客户提供面料，由与客户合作的人来执行。你如果是服装加工厂的话，客供面料就是指由客户提供面料，工厂来加工生产。你如果是服装公司，由客人来提供面料，那你就是执行者。或是你公司提供面料给工厂让他们进行加工。
南京 金融Luck
品牌的话，大牌是不允许有线头的。大牌有个针眼都不行。
厦门-Ali-学生
还有很重要的一点就是看标签货号。有一些专业的品牌，在防伪方面亦有自己独到的技术。例如CK Jeans，他家的牛仔衬衫的货号就隐藏在衣领的尺码标后面，还配有防伪线，这就与一般品牌货号都和洗标在一起不同了。
丁育钦-武汉-6群副群主
这些是一般仿不来的吧。
厦门-Ali-学生
是的。DIESEL带有一条专业的防伪镭射线，这个也是区分的重要指标。
Jwen-上海-国际贸易
之前看过说很多大牌的面料是有专利的。
丁育钦-武汉-6群副群主
面料专利，这个好像没怎么听说过。
上海+Doris+Merchandiser
所以真正的原单是少之又少，尺码也是不可能齐全的。不管是品牌方还是贸易公司在采购面原由网辅料时都会控制采购成本从而减少订单生产成本。订单生产结束后会有所有成本结算考核，这个一般也算在业绩考核里面。
邢台-慕雪-买手爱好者
面料有专利，仿制难。
南京 金融Luck
有个大牌的洗水唛里有条形码用于防伪。
九儿-深圳-服装设计
面料专利有时间限制吗？
杭州-James-服装技术管理
大牌的洗水唛下面有工厂代码。
邢台-慕雪-买手爱好者
专利都是有时效的。
厦门-Ali-学生
功能性面料的专利可能会多一些。
小结：
鉴别外贸原单货品质量可以看辅料、看针脚、是否水洗、标签货号等。
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五、如何看待奢侈品仿单客户群的多元化
厦门-Ali-学生
其实很多人是明知道仿单但还是会有购买需求的。
南京 金融Luck
你们认为外国人对仿货有没有需求？
厦门-Ali-学生
我觉得会有。
南京 金融Luck
以前有个香港人。找我们做阿玛尼A货，打算当正版卖。他们给了很好的价钱，但我们没做。被查代价太大。
Jwen-上海-国际贸易
有啊，席琳迪翁还来上海淘假货。
九儿-深圳-服装设计
在广州经常看到外国人。
刘朴+南京+连锁零售
有，只是他们国家法律健全，违法成本高。
上海+Doris+Merchandiser
好多老外来上海都要去假货市场兜兜，特别感兴趣。
广州-Chloe-新媒体时尚编辑
在专卖店或实体店当正版卖给客人吗？
杭州-James-服装技术管理
泰国也有很多仿货在夜市上卖，欧美人也是慕名而去。
Jwen-上海-国际贸易
之前有个报道一个泰国女的从爱马仕店里买了真货然后用假货退回店里，一来二去大赚了一笔，后来被抓了。
杭州-James-服装技术管理
整条街夜市就卖大牌仿货。
丁育钦-武汉-6群副群主
店里人肯定会对自己的货很了解。
杭州-James-服装技术管理
正牌和仿货区别还是有的。
厦门-Ali-学生
有的人买正品会拿来收藏。然后再买一个假货出街。
丁育钦-武汉-6群副群主
这样吗？正宗“低调奢华原由网”了。
厦门-Ali-学生
买一只爱马仕包包还是具有收藏意义的。也有的人会穿插买正品或者仿品。
Jwen-上海-国际贸易
是真的会升值的。
厦门-Ali-学生
觉得有些仅仅是背个款式而已，就会买个仿品。
丁育钦-武汉-6群副群主
买仿货是更多考虑性价比和款式？
厦门-Ali-学生
可能是觉得没有太大意义。
丁育钦-武汉-6群副群主
我身边的人好像大多都是出于这个原因。
厦门-Ali-学生
是的，现在很多仿品也非常精致呢。
丁育钦-武汉-6群副群主
比如莆田的AJ。
厦门-Ali-学生
大多数人还是不具备验证真伪的能力的。所以气质和款式相互衬托啦。
杭州-James-服装技术管理
我们还是要抵制用仿货，要支持正货。这是对设计，对知识产权的尊重。
厦门-Ali-学生
是的，因为这么多经典的款式也不是随便谁都可以设计的，是有很多精髓在里面。
丁育钦-武汉-6群副群主
相反如果不那么重视保护，那么设计经典的人也没那么大驱动力了。
厦门-Ali-学生
不过中国人口基数太大了，每一类人的背后都是庞大的数据。
小结：
如何看待奢侈品仿单客户群的多元化：品牌款式具有收藏意义。仿品精度太高，顾客虚荣心作祟，也愿意买单。
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六、淘原单的基本技巧
厦门-Ali-学生
首先是选品牌啦。
威廉 - 上海 - 四群副群主
嗯嗯。真真假假，混搭。
厦门-Ali-学生
刚刚我们有讨论过大牌是非常严格的。
Annie-上海-企高俱乐部副部长
我以前淘原单的技巧是，搜一些特别小众的品牌，图片拍得也一言难尽的。
厦门-Ali-学生
是的小众品牌还是有可能的。
Annie-上海-企高俱乐部副部长
如果这家店的大部分商品都是这种小众品牌、朴实的图片，那就还挺靠谱的。
丁育钦-武汉-6群副群主
图片拍的丑有说法么？
厦门-Ali-学生
选产地，外贸原单的主要产地如以下：日单――江苏；欧美――广东；韩单――山东。
Annie-上海-企高俱乐部副部长
首选山东沿海、江浙、大连一带的。
厦门-Ali-学生
选价格，原单的价位是专柜的一折到四折。
威廉 - 上海 - 四群副群主
闲鱼上是不是有很多尾单货？
Annie-上海-企高俱乐部副部长
有，因为产品的品质和价格足够硬气，卖家不需要在拍图片上花功夫。反之像一些网红店，要啥没啥，就只能靠漂亮的产品图了。
厦门-Ali-学生
之前在知乎上看有的人在闲鱼上淘到物超所值的单品，卖家都是不差钱的主儿，有的是未拆封，有的是开封用过一点点的。好像也有的人会在闲鱼上专门做生意。
威廉 - 上海 - 四群副群主
我买到过迪奥的二手正品眼镜，只要400。
厦门-Ali-学生
您是怎么区分正伪的呢？我看到有一些纯色背景这种都是仿单的吗?
威廉 - 上海 - 四群副群主
我拿去溥仪眼镜验货了。他们看不出问题。
厦门-Ali-学生
绝大部分都应该是断码，齐全码数的产品很稀有，而且很多都是销不出去的码数。
Annie-上海-企高俱乐部副部长
背景跟仿单两者应该没关系。
威廉 - 上海 - 四群副群主
所以我觉得闲鱼是个捡漏的平台，很多时候模特拍照用具着装，大牌出样会有。
程凯悦 学生 武汉
之前有看YouTuber在法国淘二手，Burberry的二手外套折人民币只要1k人民币左右。
厦门-Ali-学生
是的，这些二手的奢侈品还是非常有市场的。
威廉 - 上海 - 四群副群主
我在闲鱼上看到很多中古货。
程凯悦 学生 武汉
感觉国内很难买到真的原单呢，仿单还是比较多。
威廉 - 上海 - 四群副群主
就是要识货，国内基本高仿。
程凯悦 学生 武汉
之前同学在闲鱼上淘过中古的莫斯奇诺包，假的不行，感觉包包主要看五金。
威廉 - 上海 - 四群副群主
比如长乐路有很多fake，以卖GUCCI居多。老爹鞋基本2500左右吧，男大学生买的多。
厦门-Ali-学生
再就是看针脚和辅料，前面有提到过。
Annie-上海-企高俱乐部副部长
还有里衬、包边。
冷芸-上海-群主
包装也是个重要的判断依据吧？
程凯悦 学生 武汉
但是比如北极狐和甜甜圈之类的牌子，仿单质量比正品好的多。
威廉 - 上海 - 四群副群主
包装好像很好模仿的，现在真的道高一尺魔高一丈。
程凯悦 学生 武汉
还有假的万斯，匡威，质量比正品好多了，好像也不会开胶之类的。
威廉 - 上海 - 四群副群主
国人的造假技术太厉害了。
冷芸-上海-群主
奢侈品有连号啊？
厦门-Ali-学生
原单的包装可能不会太齐全。
冷芸-上海-群主
还有现在扫码辨识真伪。
厦门-Ali-学生
品牌会有自己的防伪技术。
冷芸-上海-群主
不过本质上是因为假货有市场。没办法，人之本性！
程凯悦 学生 武汉
不知道冷大说的具体是哪种码？
冷芸-上海-群主
二维码。
威廉 - 上海 - 四群副群主
贪便宜又爱面子的人太多了。
程凯悦 学生 武汉
像化妆品这块，外包装上的二维码假货基本上都能扫出来。
程凯悦 学生 武汉
也有些正品因为没有录入，是扫不出来的，假货太多了。
威廉 - 上海 - 四群副群主
嗯，护肤品还是专柜买放心，代购都可能出问题。
程凯悦 学生 武汉
1688上批发大牌口红，40一只。
冷芸-上海-群主
关键是有买方市场。
威廉 - 上海 - 四群副群主
虚荣girl。
云南昆明+李雨静+目前待定
不过我觉得用什么只要自己觉得好就行。
程凯悦 学生 武汉
有些假的代购买这种批发货，标高价卖，买方自己也分辨不出来。也不能说是虚荣吧，奸商和监管不到位……
威廉 - 上海 - 四群副群主
市场鱼龙混杂啊。我觉得还是什么年龄用什么样的包比较合适吧，了解自己比较重要。
Natalie-厦门-产品经理
看到一个博主发的，有一回上海LV之夜，有个女孩子在门口被保安拦下来，说她的是假货，她蹲门口哭，说不可能，是朋友买来送她的。
丁育钦-武汉-6群副群主
买方市场庞大是主要原因……身边很多朋友还是愿意用仿货，还要挑选高仿。
冷芸-上海-群主
用高仿不怕被人笑话吗？
程凯悦 学生 武汉
之前看过一个问题，说既然假的AJ质量比真的好，那为什么还要买真的AJ？我思考了好久，虽然我是支持正品的。
Natalie-厦门-产品经理
那么答案是啥呢？
程凯悦 学生 武汉
鼓励原创吧，跟假药市场一样，人人造假，时代没办法进步了。
冷芸-上海-群主
假AJ质量比真的好，这个结论的依据是什么？
程凯悦 学生 武汉
创新成本高，收益低，就没人愿意去创新了。
Natalie-厦门-产品经理
PRADA同理，有个排行，说质量差方面他们排第二没人敢第一，国外还有一个记者写的血汗工厂这本书，开篇就拿PRADA做例子。
南京 金融Luck
补充一下PRADA包我感觉是奢侈品里质量最差的。
Natalie-厦门-产品经理
我感觉奢侈品包包别指望有正品，盆友说她有一个做巴宝莉代工的朋友，连着几年攒着巴宝莉的碎块拼着给自己做了一个包包。人家做代工的都这样。
Natalie-厦门-产品经理
淘宝上有一种图片是从工厂角度拍，有模有样，仿佛工厂原单。
小结：
淘原单的基本技巧：可以从包装、辅料、价格、码数断码、产地上加以鉴别。
庄主总结
感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:
一、什么是原单、跟单、追单、仿单
原单是代工厂利用品牌剩余布料多加工出的货物，品牌提供原料与设计，然后将具体的生产委托给代工厂，但是达到了货物数量要求后，会剩下一些布料。工厂可以继续多加工出一些产品然后私自卖掉。（这种极少极少极少，不可能量产。）
还有存在瑕疵、色彩、质检不合格等的产品，即瑕疵品。代工厂加工出的货物在被验原由网收时，会有一些原由网不合格的被剔除，那么这类瑕疵品也可以作为原单私下销售。
还有一种情况就是保证成品充足，代工厂进原料都会略多一些，在生产完成，淘汰瑕疵产品后，成品仍然比订单多出一些。有些品牌公司会把多出来的产品也收走，有些品牌却只要订单的量，多余的不要。
跟单：大部分面料用的是原版的面料，厂家在外面找到一些辅料 里料这些做成的衣服就叫做跟单货。（找的辅料、里料有可能是和专柜一样或者相近的）
追单：厂家有这个衣服的版型，自己在市场上订购相似的面料做的衣服叫追单。
仿单：“仿单”大户只要看下时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然质量参差不齐。
二、什么层次的品牌会有原单、尾货
货品的多少也是根据品牌档次区分的。品牌越是高端，公司对代工厂的管控更严格。
三、奢侈品的几种代工方式
①在外国生产成品
②由国外企业代工部分工序
③完全授权经营
四、如何鉴别外贸原单货品的质量
鉴别外贸原单货品质量可以看辅料、看针脚、是否水洗、标签货号等。
五、如何看待奢侈品品牌仿单客户群的多样化
品牌款式具有收藏意义。仿品精度太高，顾客虚荣心作祟，也愿意买单。
六、淘原单的基本技巧
淘原单的基本技巧：可以从包装、辅料、价格、码数断码、产地上加以鉴别。
庄主联系方式：
跟庄庄主：丁育钦-武汉-6群副群主
若有意联系庄主/副群主，加好友时请注明“冷芸时尚圈+姓名”，非诚勿扰，否则拉黑。
总结整理：厦门-Ali-学生
编辑：Fu Di
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