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在语言学上，有一种“应声虫”策略，这种策略讲的是“当别人在讲话时，你要表现出认真听讲的样子，这样不仅能表示你对讲话者的重视，同时也可以消除讲话者对你的心理防御，从而为你深入对方的内心提供机会，以便能探测出讲话者真正的目的。著名//www.58yuanyou.com学者查理•艾略特说: “关于成功的商业交往，没有什么神秘……专心致志地听人讲话——这是最重要的。什么也比不上注意听，这是对谈话人最好的恭维了。”
马斯洛需求层次理论认为，每个人都有受到别人尊重的需求。尤其是在交际场所，每个人都希望自己在发表意见的时候，自己的谈话对象能够认真倾听。可以试想一下，如果你在大会发表讲话，而你的听众不是在交头接耳，就是打呼噜睡觉，或者在玩手机，你会有怎样的感受呢?
认真倾听对方谈话，不仅是对讲话者的尊重，还可以了解讲话者内心的真正需求。
认真倾听对方谈话并适时地帮腔，不仅是对讲话者的尊重，还可以了解讲话者内心的真正需求。如果你遇到一位语言策略比较随意的人, 如家庭主妇，你就不妨适时做一下“应声虫”，这也许就是攻入对方内心世界的最佳时机。
有一个化妆品推销员在向一个小姐推销产品时，就使用了这个策略。
“小姐，你的皮肤很适合用我们公司最近刚推出的这一款化妆品。”
“可是我已经有很多的化妆品了呀！”
“哦！原来你已经有化妆品了？你用的是哪个牌子的？”
"我用的是自然堂系列化妆品。”
“自然堂系列也不错，不过这种系列的已经不适合你这个年龄了。你一直用这个牌子吗”
“是啊！像我这种上班族，哪有时间去逛街选其他牌子的啊！”
“哈哈，看来你工作比较忙啊！”
“不过，最近我的很多同事都要准备结婚了，以后参加婚宴的机会可能会多一些。'‘
“你保养得还真不错，如果你能选择一套适合自己的化妆品，看起来会更好呢！每个女人都希望自己更漂亮一些，特别是我们这些朝九晚五的上班族，自己不上心，再懈怠点，就太容易老了。”
就这样，两个人一直顺势谈下去，那位推销员就是用这种附和的语言策略，先取得客户的好感，然后一步步化解她的心防，了解她的内心需求，再提出她想要的服务。而这位客户最终也觉得这名推销员善解人意，便爽快地买下她的化妆品，尽管她已经有够多的化妆品。
有时候，我们不得不佩服“应声虫”语言策略的威力。
人与人之间的尊重是相互的，你尊重对方，对方当然也会尊重你。因此，如果你不能认真倾听对方的谈话，不给予对方足够的尊重，对方岂会对你尊重，对你讲真话呢？
为了让对方了解你在倾听他的谈话，必要的时候你可以重复一下他说过的话，当然，这种重复并不是敷衍。这样，才能体现岀你对对方的重视，也才能获得对方对你的好感，同时也能很快地了解到对方的真正需求。
有一位公司的老总，尽管他在公司运作上能够运筹mqRXObZi帷幄，指挥若定, 可是对自己的儿子却大为头疼，父子经常因为一些小事而吵架。
这天，两个人又因一件小事吵了起来。就在双方面红耳赤之际，儿子突然间说道：“爸，我能不能请你把我刚刚说的那句话说一遍给我听？”
“啊？”这位老板大吃一惊，没想到儿子会这么问。“你说……你说……做父亲的太能干，当然看不起儿子。”
“不对!"
“那你怎么说的？你自己说过的话，你自己为什么不mqRXObZi再说一次？”
儿子笑了：“你看，从头到尾，我说什么你都没有在听，那些话是你自己想的，我可没这么说。我们不是要沟通吗？那么，我说什么，你重复一次给我听，再轮到你说，我来重复。”
这个老总心里一震，冷静一想，觉得儿子说得合情合理，自己为什么会那么激动呢？结果，这天晚上，他们父子第一次谈了两个小时而没有吵架。
第二天，在公司的采购会议上，这名老总依然记得儿子的话。若是往常，这名老总一定会在会议上大唱独角戏，但是，今天，他认真地去倾听了大家的发言，在发言时开始重复他们的说明，结果激原由网起了大家久违的热情，你一言我一语的，大家滔滔不绝地讨论了起来……
适当重复一下对方的话，不仅可以消除你们之间的误解，还可以给自己留有足够的时间思考对方的意思。这个时候，你会发现，吵架不再是吵架，而是积极的沟通了。这就是“应声虫”语言策略威力的体现。
世界上没有完全相同的两片树叶，同样，这个世界上也没有性格、成长背景完全相同的人，因此，每个人看问题的出发点也就不同。当我们产生分歧，需要争辩时，你是否想过重复对方的前一句话呢？实践证明，用好“应声虫”语言策略，可以帮助我们在人际交往中更轻松地洞察他人的内心。
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