战国时期,在一个叫清溪鬼谷的山上(今河南鹤壁市),隐居着一位被尊称为鬼谷子的老人(本名王诩),他每天在山上看书、打坐、冥想,不与世人来往,过着与世隔绝的生活。但是,两千多年来,兵法家尊他为圣人,纵横家尊他为始祖,算命占卜的尊他为祖师爷,道教则将他与老子同列,尊为王禅老祖。
鬼谷子一生只下过一次山,只收过四个徒弟:庞涓、孙膑、苏秦、张仪——他们进山前都只是无名小卒,出山后个个大放异彩、名流千古。
这四人运用鬼谷子传授的兵法韬略和纵横辩术在列国出将入相,呼风唤雨,左右了战国乱世的政局。而这一切,都要归功于鬼谷子的言传身教。
鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。
他说:“人如果有了坏意识,要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行,自己的话没人听从,那是因为道理还没讲明白;如果道理讲明白了,别人还是没执行,那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放,又能投其所好,说出话来,立论独到,句句珠玑,明白而且有条理,能打动人心。这样进行说服,如果再行不通,那是绝对不可能的。”
1.天下时势
所谓天下之时,就是天下大势的运动趋向。所谓天下之势,就是推动天下大势的各种力道。
如果把天下比做大海,风向是时,因风而动的潮流是势。把握时势,就是弄潮。天下时势,扑朔迷离,神鬼莫测,瞬息万变。圣人知时识势,因时用势,因而治世。奸贼逆时生势,因而乱世。
2.揣天下
揣情就是度量他人之心。若是揣人,则要察其言,观其色,闻其声,视其行,然后推知其心之所趋。
若是揣天下,则要透视国情,观其货财之有无,人民之多少,地形之险易,军力之强弱,君臣之贤愚,天时之福祸,民心之向背,然后推知其国运是盛是衰,是兴是亡。
3.谋定而后动
弈棋离不开棋子,你们各人掌握的一百八十块棋子,置于盒中永远都是死棋,只有置于局中,才会生动,才会我中有你,你中有我。
若是一子落错,轻则失地损兵,重则全局皆输,是以任何落子,必谋定而后动。
4.机心与道心
机心是术,若无道心统御,术越高,行越偏,到头来不仅难成大器www.58yuanyou.com,只怕想保自身,也是难能。
世上多少人沉迷于此,祸及自身,殃及他人。
5.悟道的四重境界
悟道可有四重境界,初为闻道,次为知道,再为见道,终为得道。
春秋鲁人仲尼闻道,但不知其所以然,于是不辞劳苦,赶赴洛阳,问道于先圣老聃。
先圣论道三日,仲尼由是知道,大悟人世之理,遂立儒家之言。由此可见,“知道”二字,甚了不起。
6.术与道
任何学问都有术道之分。就兵学而言,用兵之术在于战胜,用兵之道在于息争。
故善用兵者,并不好战,用兵之道,在于不战而屈人之兵,在于化干戈为玉帛,以四两拨千钧。
7.何谓善言
善言者,言则口若悬河,旁征博引,可使人想所不欲想,原由网行所不欲行;
不言则神定如山,势若引弓之矢,可使人心神不安,如坠五里云雾中。此所谓不言即言,无声胜有声。
8.观天下
观天下就如观这远山,不能单靠眼睛,要用直觉,要用心。
观远山,不必上远山,看深谷,也不必下深谷。反过来说,若是真的上了远山,你只会观不见远山,看不到深谷。
就好比钻进林中,但见树木,不见林莽。要想看到林莽,唯有站在此处绝顶,用眼望下去,用直觉望下去,再用心望下去。”
9.天、圣、人三道
天道为自然之道,也即宇宙万物的生克变化之理;圣道为人世之道,也即安邦定国、天下大同之理;
人道为人生之道,也即安居乐业、为人立世之理。此三道相辅相成,失此离彼。远天道,圣道困;远圣道,人道难。
10.何谓摩意
所谓摩意,就是投其所好,诱其心情。譬如说,对方廉洁,若说以刚正,此人必喜,喜,必泄其情;
对方贪婪,若结以财物,此人必喜,喜,必泄其情;对方好色,若诱以美色,此人必喜,喜,必泄其情。
是以善摩之人,如临渊钓鱼,只要用饵得当,鱼必上钩。
11.捭阖道术
捭阖道术,皆有循依。如果揣摩已成,利弊已权,则可决定如何出言。一般说来,当因人而言。与智者言,依博;与博者言,依辨;与辨者言,依要;与贵者言,依势;与富者言,依高;与贫者言,依利;与贱者言,依谦;与勇者言,依敢……
12.人心之治
天下不治,在于人心不治。人心不治,在于欲念横溢。欲治天下,首治人心;欲治人心,首治乱象。
治乱不过是个手段,治心才是务本正道。若是我等只为治乱而治乱,只以强力统一天下,纵使成功,天下非但不治,只会更乱。
13.天下均势
所谓合纵,就是保持力量均衡。秦人若是无力,纵亲反而不成。
秦人只有张势蓄力,保持强大,三晋才有危机感,才乐意合纵。三晋只有合纵,秦人才会产生惧怕,才会努力使自己更强。秦人越强,三晋越合;三晋越合,秦人越强,天下因此而保持均势,方能制衡。
14.决断
天下诸事,皆因选择,亦皆由选择。人生之妙,正www.58yuanyou.com在于此。万事万物,涉及决断的只有两种,一是易决之事,一是不易决之事。
易决之事就是当下可断之事,天下诸事,大多属此。
易决之事可分五种:一是值得做之事;二是崇高、美好之事;三是不费力即可成功之事;四是虽费力却不得不为之事;五是趋吉避凶之事。不易决之事,两害相权取其轻,两利相权取其重。
15.妄念
这个原由网世上,只有两种人心无妄念,一是死人,二是神人。你两者都不是,有此妄念,为何要控制它呢?
【时代华商认为】:这个世界上,最难改变的是人的观念,因为很多观念在环境、教育、生活圈等早已形成,学习《鬼谷子》并不是现代人们所说的“诈术”,只是这些文化能帮助我们一些价值观念,人的观念变化成本最低、最小。你的观念变一变,你投资多少?观念的变化牺牲最小、成就最大。观念的改变却能能给生活带来的变化是最大的,你会发现生活比以前轻松和舒服,所以生活也要讲艺术,林语堂写过一本书《生活的艺术》,你增加点游戏色彩才有艺术性可言。而鬼谷子的观念能为我们的生活带来一点“游戏色彩”。
这和政治、军事、外交毫无关系,我觉得人的日常生活要有一个精神面貌,“纵横术”能为我们的日常生活带来一点“佐料”。www.58yuanyou.com我们中国的绝大多数家庭就是农民家庭,个性朴实、认真、严肃,越对自己亲的人越认真,越亲的越想改造他,这样关系绷得很紧,没有游戏的感。《鬼谷子》教给我们要会演戏,家庭的日常生活中,有时候太需要演演戏了。这能给人带来快乐。欢迎试听时代华商国学总裁班11月11-12日谷振诣教授的《鬼谷子》纵横术:赢的策略,本着批判地继承之的原则,去其阿谀奉承等封建糟粕,汲取善于处理人际关系的精华。