企业选择什么行业，或者在行业价值链上选择哪一环节去经营，本质上是为商业模式寻找最适宜的、利润最丰厚的发展空间。8月26日，刘圻老师用一个小时的时间，回顾了25日一天讲述的商业模式内容，之后举例指出很多企业都存在的问题：员工不会按照企业战略工作，而只按考核和薪酬工作，并且用警察巡逻的真实案例，让大家明白普通员工在日常工作中，上有政策下有对策的做法，他们不会在意企业战略，只在乎如何可以挣的更多，通过考核。因此刘老师提出：聪明的管理者是量化考核与企业制度、战略相连接。
★课程回顾★
1、员工和老板的关系
全心全意为自己，一不小心为别人
员工不按战略工作，只按考核（举例，巡警）
2、收入来源——成本支出
收入－成本费用＝利润
qp-qv－f=利润
成本与价格无关
q销售量
p单位售价
v单位变动成本
f固定成本总额
3、如何销售
引导人的选择
有些产品不为了销售
卖不掉如何影响卖得掉的
未来能存活的企业是低利润，高周转的企业。
4、定价策略
免费用（举例，微软）
定高价（举例，苹果）
差别定价（举例，婴儿和中老年奶粉）
定价充满智慧，老师推荐《无价》一书
在今天课程中刘老师依旧为同学们推荐了一些相关书籍，并且现场只要原由网积极回答问题的同NkpzSqLajy学都会得到一本老师推荐的书。
在今天的课程上，刘老师还向同学们推荐了两篇文章：
★《被设计的选择》
举例：（1）有电子版59，（2）有纸质版127，（3）电子版+纸质版127。讲述大部分人都会买第三种的原因和商家是如何设计的，刘老师指出，做生意最需要的就是洞察人性。
★《卖不掉的如何营销卖得掉的》
这篇文章指出，有些产品不是为了卖的，是为了促进旁边产品销售的。刘老师指出，管理至高能力是引导顾客选择。
5、销售
增加转移成本
减少消费杜绝次品
一次营销终身受益
交叉销售
知进退才能财富增值
6、轻资产，重资产
做企业不要与趋势对抗
不要拒绝现金流为正的项目
对一个企业，资产重，负债轻，或者资产轻，负债重，讲究均衡（举例，麦当劳，肯德基）
7、从EBIT到NI
NI＝（EBIT－I)＊（I－t）
净利润＝（息税前利润－利息费用）＊（1－所得税率）
市盈率＝股票价格／每股盈余
股票价值＝公司净利润＊可比市盈率
8、核心条款
估值陷阱
清算优先权
董事会席位
9、核心条款——董事会席位
董事会席位－防止投资人接管董事会
普通股股东
投资人
ceo
独立董事
10、杜邦财务分析，权益净利率（ROE）
权益净利润＝净利／净资产＝净利／总资产＊总资产／净资产＝净利／收入＊收入／总资产／净资产
低利润，高周转，谨慎负债
11、如何漂亮的讲述你的商业故事？
行业竞争分析
竞争优势分析
SWOT
公司模式分析
公司估值
12、独特的定位：外部环境，内部能力，公司选择
价值链议价能力
记忆相关者
潜在进入者威胁
代替品威胁（方便面，被外卖打败）
业内的增长空间
老师推荐《从0到1》
刘老师现场讲述为什么饮料公司销售下滑，不是他们不努力管理不到位，是因为老百姓已经知道糖对身体不好，很多人更注重养生。
刘老师指出：做企业不要与趋势对抗，要学会借势上行。有些产品被打败，是因为不符合社会发展趋势，产品本身并没有对或错。就像当初方便面的出现是为了方便，现在的外卖是提供更快捷多样的方便。
13、治理中的股权结构——如何确定股比？
金融游学项目
a拥有丰富高端企业客户资源
b拥有全球高端资本市场资源
c拥有丰富旅游市场经营经验
大家都觉得钱不是问题，如何确定股比？
14、股权结构：如何确定股比？
确定公司整体战略和经营目标
实现目标的关键资源及其权重
明确股东投入的资源及职责
计算股权比例
15、这就万事大吉了吗？
问题1，运作之后发现大家的贡献不成比例怎么办？
问题2，有互动要中途下车怎么办？
问题3，有新股东要中途上车怎么办？
刘老师在课程中，教各位企业家同学们，如何算企业的净利润，股票市值，市盈率等。
如何让企业资产轻，负债低，并强调想要//www.58yuanyou.com企业成为轻资产企业，一定要有重资产企业做靠山。如何避免财务陷阱。
今天课程刘老师给同学们的原由网建议为：
不要拒绝现金流为正的项目
很多原由网企业被表面看到的利润整死
企业知进退财富才能增值
减少浪费杜绝次品
做生意一定要留余地
