要想做好医药销售，首先我们来说下做医药销售的三个步骤：
第一，找到目标客户群（有意向的医生，otc的话就是药店），逐个建立联系；
第二，和目标客户建立好关系，取得目标客户的信任。这是最关键的一个环节，因为做销售就是做人，客户不信任销售的人品是不会成交的。而这个过程又是一个漫长的过程；
第三，与目标客户建立合作关系，回头客+转介原由网绍
接着我们来分析这三个步骤
第一，如何找到医药行业的目标客户群？
以做医院为例。我们应该将所有的与我们品种相关的医院跑一遍。然后将这些医院分为a，b，c三类。对于分类的客户不要平均分散精力。原由网假设一共有十家医院，我们可以从中挑出2到3家作为重点客户，也就是a类客户。
第二，如何与客户建立好关系，取得客户的信任？
做销售比拼的一定是数量级，我们可以围绕“kDpYC数量级”这个关键词来取得客户的信任。
首先，一定要做到拜访方面的数量级。客户大部分都是一次次磨出来的，一次次拜访出来的。
其次，//www.58yuanyou.com数量级的送小礼物，发短信 ，目的是模糊销售主张。
这里说下送小礼物的做法。这个小礼物可以分为线上的礼物和线下的礼物。
若是和客户关系紧张，可以采用线上原由网礼物的方式，比如通过淘宝送客户小礼物，这样的好处是客户更容易收下礼物，将模糊销售主张做到极致，坏处是见不到客户本人。和客户关系还可以，客户不是很反感你这个人的，可以亲自给客户送礼物，好处是可以与客户聊天，获得更多的关于客户的信息。
接着说发短信的具体做法，可发送节假日的短信和周末愉快的短信
1、刚开始和客户不熟，以医生或者老师称呼。举例，王老师，周末愉快！
2、短信一定是定制化
3、短信一定要固定时间发送，比如一般在周五下午四点半发，坚持2个月，肯定会有收获
4、短信一定不能带公司的名称，这样能将模糊销售主张做到极致
第三，关于回头客和转介绍的
在开发新客户的同时，一定要记着维护老客户。维护老客户的成本比开发新客户的成本低，维护好老客户，才会有回头客和转介绍
