“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。本句摘选于《史记》的第一百二十九章“货殖列传”, 意思是说天下人为了利益而蜂拥而至,为了利益各奔东西。指普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波。而今这种现象已在教培行业中体现得淋淋精致。再如何奔波，很多机构的日子已经不好过，有人说你如果说大环境不好，那么你永远也干不成一件事。
是的，教育行业同质化现象更加严重，拼价格，拼环境，拼人才，拼市场，加上行业规范政策的不断落地，教育培训行业是否即将要完成升级向更健康的方向发展呢？
早前一家机构的校长情怀满满，打出了口号“不以盈利为目的，让教育变得更美好”，校长的行为值得点赞，但是同行此时嗤之以鼻，家长更是敬而远之。说明什么？ 说明太多people 认为做教育就是做企业//www.58yuanyou.com也就是商业，做为一个商人你还要脸不要脸，怎么好意思说不以盈利为目的，挣钱就不要想着还立牌坊。而今，教育行业的峰会也是够多的，但是有没有一场会议是真的为了教育更美好呢？一切都是为了让你更轻松的把学费挣了，把课消掉，然后收更多的学费。
但是，学生招得再多，教得再好，退费率是一定存在的。（弯有点急请见谅）
不轮机构大小，每年9月总会有些机构退费，这是为什么呢？ 现在机构，特别是文化课，暑秋学费一起收了（啊，大哥不是说只能收三个月么？），暑假是招生高峰，同时也是一个教师离职高峰，根据深圳教师招聘网 www.T910.com 显示，每年暑假前后会有老师离职，当然更多的是暑假课结束后,教师累了一个暑假，心想：我干完最后一票，闪人啦！个性还是要保留的。这下好啦， 学生退费的理由如下：
（1）换老师了，我不干（你换我也换，谁怕谁）
（2）暑假上课疲劳原由网，我要休整一下
（3）暑假教师没以前讲得好，低于家长预期，为什么？因为老师太疲惫。
（4）暑假招进了很多“小霸王”，本来就学不长久。
有可能我们会想，机构这下惨啦，其实退费比例比往年更低，机构不管大小暑假招生还是不错的，你看他们的拓科就很不错。
暑假拓科总体健康：每年7月8月，这两个月孩子在家闲着也是闲着，所以平时报一科的在家无所事事啊，得多补补，嗯！所以这两个月孩子拓科率可以达到2.8啊！ 看来，暑假是机构很关键的一仗啊，可能一年的利润都在这儿了。
智来邢哥在做图形化时把机构分成了八类两组，我们看下中到超大型四类机构，机构越大，月均耗课数波动越大，因为超大型机构满班率其实更高，收费也更规范，并不是一年四季随时开班报班。
微小型机构则平稳一些，直到年底时才集中火力进行耗课。同时也说明一个问题，超大型机构淡季旺季差别更明显，而微小机构由于教师人数受限制，管理能力受束缚，耗课能力也比不上大机构，机构越大越重视收款转化。
各大机构的招新能力，究竟如何？从图解很容易看到，小型机构招生没有太多迅猛期，旺季时新生大部分选择中大型机构，原因当然是与品牌知名度有很大关系，大型机构无论是转介绍还是自主营销都要远超微小型机构。这里我要给微小机构的建议是：应在教学和服务上多下功夫，做一些差异化的服务来感动家长（嘘，思考乐就这么干的）。
教学和品牌不能一躇而就，但是服务可差异化。
什么叫好的服务，让家长满意！
什么叫更好的服务，让家长感动！
2019年思考乐教育已成功上市，“海底捞”式的服务是功不可没的，真正做到了感动家长，感动深圳，市值也一度超越卓越教育，在市值上成为“华南五虎”之首。
相比上一年主科布局变化不大，从微小机构到超大型机构总体来说，英语占有优势地位。
羽量级机构英语每年会有一次招生旺季，因为英语本来是一个全能杀手，微小机构的英语老师及课堂相对更灵活，社区店来说也更满足家长的需求。
小型机构到中型机构，英语一直都保持主导地位，语文营收相对来说离英语数学还是有一定的差距。尽管各种“大语文”原由网力推三年了，但是没有看到太大成效。
中大型机构数学还是一路占了主角，英语紧随其后，语文不管是大中小机构，差距还是很明显。
艺术中三大科目：美术，舞蹈，音原由网乐 市场是如何分布的呢？ 不管机构大小，总体来看美术不管是增量还是占有率，依旧独领风骚。在10-11月时美术营收可以是舞蹈的三倍。
2018年，浪腾软件美术客户的校区数量也从数百家到了数千家的增长，美术加盟能力，复制能力特别快，得益于他们规范化的课标系统，师资要求也不高（1-2个月培训即可上岗不需要美术功底），开店要求也不高（150-400平米）。美术对生源也没有特别要求，不像舞蹈和音乐对学员有一些限制。美术培训对孩子的教育更多在于思维启发，而不是在于孩子画得像不像，所以孩子保留率也不低，续学周期也相对较长。
过去一年机构的开班量如何？ 开班量也关系到了机构的营收和稳定。我们不难找出规律，机构越大，开班量越稳定，小机构开班量相对波动较大。
不管开班量多少，文化课中数英主导地位不变，艺术机构中美术依旧是招生数量最多的。校长们应做好主导科目后再做其它科目，这样才能保证生源的稳定健康。
2019我们教培行业究竟如何发展？
我记得在2006年时，当时我还在邦德教育从事信息化和宣传类工作，当时收学费是按月的一个月800元，当然还有很多要打折的，可以打到八折。再后来我们发现收一个月的学费不足以让公司快速发展，就改成了双月收费制，慢慢演化到一学期，两学期，后来一对一机构做到收一年，甚至几年。学费也从10多年前的45元 /小时，发展到现在很多机构做到100元以上/小时. 1997年我上初中那会一瓶矿泉水（娃哈哈）3元每支，20多年后，这支水的价格是1.3元。为什么矿泉水降价了，而且是大品牌。这就是技术突破，太多自动化工艺代替了人工，导致生产成本急剧下降，价格也越来越透明。那么我们教培行业存不在技术突破和革新呢？回答是一定存在的。双师就是一个例子，但是双师也有他的弊端，一二线城市有好的师资，家长不会轻易选择一个屏幕里面的人来上课，差生也更加不会选择，因为差生存在学习障碍。双师和AI在教育中的应用在某种程度上是可以代替一些老师的工作，对教育发展起到一定的助推作用。现在各大AI不断宣传自已，招城市作伙人，区域合伙人，感觉就像当年一些机构想用移动端LBS找老师颠覆传统机构一样，“来势汹汹”。
记得一次分享会上，有人问我那么AI会代替老师吗？ 我觉得这样的老师想太多了，是的AI可以代替银行的一些工作，但是银行也不是还有人吗？，可以这么说，AI可以代替一些本来就要淘汰的教师，因为这种教师本来就不具备良好的教学能力。如果说AI能不能完全代替教师？ 我的回答是：你骂一下AI，你侮辱它，如果他能上法院告你，那么他就可以完全代替一名好老师。AI本质是能解决一些知识传授的问题，但是教不会情感和做人的道理。
当然，教育在一些创新技术突破后，我们有可能达到高质量的教学和低价格的消费，这样对我们传统机构会带来一定冲击，同理，被冲击的也是早晚要被淘汰的机构。
在技术变革下，我们如何才能不被淘汰呢？
大家知道新东方优播课就给当地城市带来了一定冲击，大家看到被冲击的往往是小城市，因为小城市教培还没有什么特色啊，不冲击你冲击谁呢？在技术突破的当下，我们要持续经营，那么我们得做好面对消费升级的准备！
先理解一下消费升级，海底捞火锅没出来前，我们吃火锅有这么多讲究吗？好吃就行了，其它的不重要，而现在人们要求变了，光好吃这只是基本条件我还要求爽（微笑，健康，免费的各种爽和高大上），所以带动了整体行业向上的发展，价格也越来越高，服务质量也越来越高，质价齐升才有活路。马斯洛理论（这人吃饱了要求就多了），家长也是如此，10年前租两间房挂个黑板开始上课，让孩子成绩提高就行了，而现在不是了，家长的要求如下图：
家长要求一多，一批机构就撑不住了，环境不如人家，师资不如人家，地理位置不行，也不会哄孩子开心，老师也没有魅力，服务也做不好，请问怎么活？所以，消费升级在教育行业的表现会越来越明显，校长们也要做好应对良策。
同理，招生的发展方向也在改变，补习天王虽然有用，“叼炸天”的销售顾问虽然有用，但是我们也要搞清楚机构未来的走向，所以招生方法也同样要升级。
教育经历了消费升级到最后又会怎么样呢？
大家可能发现，现在机构的市场方法，招生方法，上课方法，留生方法都比以前要高明，机构越来越多，学生分数也一年比一年考得高，各类大学分数线不断上提。一个班上的孩子基本都参加补习班。相比十年前各中学大学通过分数线来招生也变得更有挑战性，家长也越来越恐慌，孩子成绩其实不错，但是也要补课，这叫防御性补课。更可怕的是-比方说清华大学新招2000人，结果20000人都达到了往年分数标准，而分数线还要不断提高，考题也要不断加强难度。很明显，相关部门也不想看到这种现象发生，所以行业要进入一个调整期，把体制改一改，规矩重新修订一下。体制变革必然将发生利益重构，比如：2018年相关部门对机构的整治方针，收费的管控，都说明体制也发生着变化，当然体制变革时也必将催生一批新wLTjKmx的教培机构来与大家竞争。
2019又过去了一大半，未来一年，教育行业的技术突破，消费升级，体制变革将会愈演愈烈，期望各位校长找准方向，活出精彩的自已，为中国教育事业腾飞贡献自已的一份力量，深圳浪腾软件也将一路为您保驾护航。
