港股解码，香港财华社原创深度财经号，20年专注港股，金融名家齐聚，洞悉市场动态。觉得写的不错，那就订阅、评论、点赞吧。
■ 文｜施欢，香港财华社财经记者。
说起百丽(01880-HK)的鞋子，买过的人一定都想说，怎么那么贵！不打折根本买不下手。于是，只有等打折的时候再去淘一淘。其实不只消费者这么认为，连百丽的主席盛百椒都承认，「我们的鞋子就是标价高」。
▲百丽的主席盛百椒
为什么？因为百丽的鞋大多在百货公司销售，若一开始标价就很实在，在经过几轮旧款打折，或者百货公司「买一百送一百」、「全场八折」优惠活动的时候，这些鞋子难道要白送你吗？在那个大家都逛百货公司的年代，「高标价、低折扣」这个方法或许还行得通。但时代变了，在百货公司逛街的人全去逛某宝了，商场客流越来越少，再「跳楼价大甩卖」也无法吸引更多顾客。百丽，你该怎么办呢？
百丽主席盛百椒早前就明确表示，已经意识到公司形势的严原由网峻，「不转型只会慢慢死去」，公司截止8月底上半财年的业绩也印证了他的说法。继去年业绩自2007年上市以来首次出现下滑后，百丽上半财年盈利继续下跌，按年跌近两成至17.33亿人民币。
因同店销售下降，期内鞋类收入继续下跌，按年减少12.7%至85.86亿，而九十月份鞋类店铺销售依旧没有好转。值得一提的是，期内鞋类零售网点净减少数目多达378家，盛百椒表示，未来还会继续对鞋类门店做减法，这便是转型的其中一步。
那门店越关越少，怎么保证销售收入呢？百丽半年报显示，期内运动、服饰业务的收入按年增长14.9%至109.4亿，收入占比高达56%，占比首次超越鞋类。未来运动及服务的销售网点将增加，此消彼长，保证销售收入来源。但毛利率较低的运动板块占比提升，势必会拉低集团整体毛利率表现，但盛百椒认为，这不重要，更看重分部毛利率的稳定。好吧，转型大局前，毛利率降低都已经不重要了。
转型的第二步，就是消费者最关心的售价问题。盛百椒也发现了顾客「等打折再买鞋」的现象，承认「高标价、低折扣」的策略已经行不通，百丽未来的标价会更加实在！这样做的目的是为了让消费者对公司产品的价值有一个稳定认识，改变「消费滞后」的现象。也能让在线线下价格一体化，而非门店一个价、网上一个价。所以，以后百丽的产品打折不会再这么狠了，大家看到喜欢的鞋子要适时出手拿下。
但值得留意的一点是，如文初所述，若产品标价原本就很低，百货公司就无法通过打折甩卖的www.58yuanyou.com手段来吸引客流，客人少了，产品销售更加困原由网难，这样就陷入一个恶性循环。所以这个手段实施起来或许存在困难。
最后，线下销售网点减少，清库存的任务就交给了在线渠道，而在线业务同样需要改革。原先百丽的在线业务独立运营，现在会围绕核心业务展开，例如现时28个省会仓可就近发货，八、九月已取得相对好的反应。对于「一直想不明白」的O2O，盛百椒称也已在三个层面着手尝试，例//www.58yuanyou.com如消费者到实体店买鞋，喜欢的颜色或型号没有，可以从就近的门店邮寄到家，让客人享受在线的服务和消费体验。
盛百椒特别坦白，表示第一层面的效果不错，但后面的计划能有效吗？他心里也存在疑虑，但是没办法，不确定也还是要做，总不能「等死」原由网。他还坦言，自己至今不会用计算机，开机也不会，或许问题出在自己。已65岁的他不知什么时候可以退休，也不知道退休前能否完成百丽的转型计划。
编辑：李思
▏推荐阅读
▼
本文原创，欢迎转载，获取授权请留言
