彩站宝在短短一年时间内，遵循监管趋势，赋能线下投注站，平均增效100%以上。目前已有五万家投注站用上了自己的app，平台日销售近亿，并仍然加速增长。
究竟是如何在当今互联网垄断的压力bnSzhl下帮助线下弱势小店突围？记者独家对话彩站宝创始人张晓丰，从一个清华毕业的游戏王者转变成10多年的连续创业者，从他的视角关注当下彩票站点的生存形态。
▲采访嘉宾：彩站宝创始人张晓丰
记者:互联网经过二十年的发展，如今已经被几个巨头垄断。互联网创业面临着前所未有的压力。您认为科技型创业企业成功的必要条件是什么呢？
张晓丰:近几年互联网创业的几个特点：一是现象级产品多，盛行一时，很快就销声匿迹；二是门槛过高，与传统互联网的轻资产模式渐行渐远；三是恶性竞争，稍微有点需求的产品，立刻涌入几十家甚至上百家新公司。
科技类创业的模式至关重要。首先产品有刚需、而且最好是高频需求，这是模式成功与否的前提。其次在满足这个前提的情况下，最好是有一定的门槛，门槛的高度决定成功的高度。最后是可以规模化，不能规模化的模式只能称为小生意。具备这三点是创业成功的必要条件。也是科技类创业成功的企业至少具备的三点。
记者:您认为除了以上三点创业必备条件外，还有什么是科技型创业公司应该具备的呢？
张晓丰:除上述三点之外，最好还具备几个条件：一是有能够看清楚简单的盈利模式。为什么没把盈利模式放到必要条件里呢，因为一般来讲，有了足够规模的用户和高频需求，盈利的模式并不难找。而且，在盈利和规模之间有个平衡，这方面是需要创业者自己把握尺度。创业者钱包的深度决定了挖掘用户价//www.58yuanyou.com值的速度。好比京东，仍然有巨额亏损，但是并未急于汲取用户价值。二是创业者要有足够的修养，例如思维的深度和缜密性，高明的见解，独到的眼光、以及吃苦耐劳的精神等综合素质。
记者:具我所知有人说“互联网彩票创业就是个伪命题”对此您怎么看？
张晓丰:互联网彩票是大势所趋，彩票就是个数字的虚拟商品，是最适合用户流量变现的商业模式。在过去这些年，所有的互联网巨头都进入了这个行业，只要有一定用户的网站，都可以利用这个模式快速实现盈利。但为什么互联网彩票不是一个好的商业模式呢？
对应刚才说的那两点，第一条没问题，这是个有刚需的生意，全国每年购买彩票的人口应该过亿了，定期购买彩票的人数也有大几千万。刚需、高频这两点都没问题。但是，彩票也是个特殊的商品，所以彩票的发行和销售需要政府的监管。这使得互联网彩票的商业模式充满了很多不确定性。监管松的时候，就是一个没有门槛的行业，谁都能进入，谁都想分一杯羹。最后各种乱象就把这个商业模式搞死了，这个是注定了的结局。
还有的人说，那就给这个行业设个准入门槛呗，也就是所谓的特许经营权，或者通过牌照制止这种乱象。这其实也有问题，因为我们的监管体制还不够成熟，与财政增收的利益相比，放开互联网销售彩票带来的社会问题更多。所以互联网彩票模式的创业就是个伪命题。
记者:目前大家都在讲互联网创业一定要精确的解决用户刚需，那么彩站宝是怎么解决的呢？
张晓丰:科技的发展注定会推动社会的进步，如何利用科技的手段来满足这个需求，也是彩站宝创业团队一直思考的问题。
我们发现了一个现象，随着微信的普及，投注站站主普遍利用微信和彩民进行交易。彩民通过微信转账给站主，站主按照彩民的指令在投注机上出票，拍照片发给彩民。开奖后，再把中奖金额通过微信转账的方式给彩民。
在我们创立彩站宝这个模式之前，我们进行了一个小的调查，大概有五百左右业主参与了调查，其中90%的业主都表示使用微信给彩民销售彩票，其中一半左右的业主，微信销量占据了他们销量的四成。很明显，这是一原由网个刚性高频需求。
而我们有什么优势来抓住这个需求呢？一个是我们刚刚实验成功了大批量定制APP技术，本来我们准备把这个技术应用于新零售的场景——便利店，但是好像投注站行业更有需求。我们完全可以用这个技术为所有投注站定制自己的APP。另一个优势是我们团队有一定的彩票行业经验，我们对于行业的监管政策和彩民需求的认识有一定的深度。
我们利用新技术，为每一个投注站业主提供了彩站宝站主端管理工具，站主可以免费获得本站定制APP，让彩民下载本站定制APP，并通过其购买彩票非常方便。
记者:促使“彩站宝”成功的理念跟模式是什么？
张晓丰:彩站宝现在已经实现用户超高速的增长，从2017年5月份上线第一版投注站业主管理工具（彩站宝业主端V1.0）以来，短短一年时间内，彩站宝平台每日的交易金额已经超过一千万，经历了超高速的增长，而且这个速度还在呈指数增长。
彩站宝宣传全靠口碑传播，从没有做过线下推广，所有注册的业主都是通过好友推荐而来，这极大的节约了我们的运营成本。在这个流量被巨头垄断的时代，互联网创业推广费用无疑是最难以承受的。能够通过口碑相传，用户的快速增长，无疑证明了彩站宝模式的刚需。我们观察了一下业主的地域分布，基本都在某个地//www.58yuanyou.com区集中使用。
彩站宝全部让利于投注站业主，投注站是一个非常艰难的生意，根据我们的调查，彩票销售二十多年来，全国已经有四十多万正常经营的业主，在大部分地区投注站已经饱和，业主的生意非常难做。彩站宝工具推出以来，从未从业主的代销费中收取费用，为业主带来销量的同时，也大大提高了工作效率。
所有的业主都获得了不同程度的提升：业主有了自己的APP，极大的方便了自己。通过观察，业主确实获得了长足的进步，从每天销售额不足几百，到月销售额过百万的业主已经非常多了，除此之外，所有业主的销量都呈翻倍增长，真正获得了业主的拥护。
记者:彩站宝的盈利点或者变现手段是什么呢？
张晓丰:彩站宝现在已经盈亏平衡，作为一个互联网企业，彩站宝不从业主的代销费中分成，那么如何做到生存和发展呢？这是我们模式设计者比较得意的地方。一方面，我们节流，我们没有推广费用，没有市场费用，工资和房租是相对固定的，在收入中的比例逐渐下降。而且，我们和银行及第三方支付公司进行了合作，彩民买彩票的钱直接到业主自己的银行账户，这部分充值手续费由业主自己承担了，我们的费用更大大下降。
彩站宝的收入主要是生态的运营收入，比如我们有个全网跟单大厅，现在广受业主、彩友拥戴，每天会有大约90个专家方案上全网跟单。专家所出方案，如果中奖会获得奖金的5%作为报酬，所以这90个全网方案竞争非常激烈，已经形成了一个良性的生态。平台作为生态的运营方会收取一个点的奖金分成。随着平台彩民的增加，排名靠前的方案都会有上千人跟单，每天的跟单奖金几百万，这已经是一个可观的收入。
记者:新零售场景下，您对未来的彩票行业是怎么看呢？
张晓丰:新零售场景下的彩票行业存在着巨大潜力，去年，全国彩票销售www.58yuanyou.com额超过4000亿元，彩站宝业主还只是冰山一角，未来的空间还非常大，所以，从创业者的角度来看，我们的主要任务还是要完善产品。
投注竞彩是需要技术含量的，比赛多但是大多彩民缺乏较高的分析能力，所以我们提供了全网跟单功能，全国最厉害的专家都希望能在我们的全网跟单大厅发单。五月份，有个叫“红神”的专家，带动上万彩民中奖，不少彩民每天都在等着他发单，而这个专家自己不到一个月也挣了几十万的奖金分成。生态就这么建立起来了：专家都有自己的粉丝，非常认真的研究赛事，任何彩民都可以选择跟单方案投注，其次业主也很开心，因为彩民投注的彩票依然是在本店出票，佣金全部归于店主自己。
针对数字彩和竞彩的打票难、容易出错的长久问题。我们的研发团队独家提供了电子投注单功能，订单会生成一个二维码，业主接到订单在投注机上扫描即可自动出票。出票速度快，这项技术是个刚需中的刚需，业主非常需要。
我们非常注重行业政策：彩站宝就是个业主工具，彩民根本用不了。这样面对严格的行业监管的时候，彩站宝的底气很足，因为，我们作为平台没有卖过一张彩票。我们最大的理念就是，凡是有利于业主做大做强的，我们就全力支持，也一定会受到国家监管部门鼓励和支持的。
记者:作为行业“领头羊”您怎么处理恶意抹黑造谣跟舆论压力呢？
张晓丰:被抹黑已经成为常态：作为行业的领头羊，彩站宝最自信的是产品和技术能力，所以被别人故意抹黑造谣也是必然的，我们深深理解这个事情。
从去年年底开始，平均每周都有一次所谓对手的系统攻击，好在我们的技术实力很强，把大部分攻击都消灭在无形中，仅有的几次攻击中，我们也在不超过半个小时的时间里就恢复了。系统的稳定性毋庸置疑。
对于形形色色的造谣，我们也习以为常了。有的还联合了县市的彩票中心，造谣说彩站宝涉嫌互联网销售彩票，我们一张彩票都没卖过，何来的涉嫌互联网销售彩票呢？这里面也有些好玩的故事，由于彩站宝的影响力越来越大，有个微信公众号转发了一篇造谣彩站宝的文章，结果流传甚广，最终竟捧红了该公众号。
当然，有的地方彩票中心会出于某种原因，不让业主用APP的方式销售彩票，这个我们是坚决配合的，一旦有中心给我们指出了哪个站主不许用，我们会立即停止业主的APP功能使用权限。我们对于监管的态度是坚决拥护，因为我们坚信这才是做大做强的长远方式。
