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在这篇文章之前，有几个问题需要大家思考：
第一，种植大户、农场主、大型种植基地究竟会在农业进程中扮演什么角色？
第二，包括智能配肥在内，当下农业社会化服务如何才能有效、可持续地展开？
第三，服务种植大户的过程，是否可以打破常规、创新的进行模式探索？
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伴随着土地流转，现在的农资经营主要分两个渠道：一原由网条是传统的“厂家——经销商——零售商——散户”路线；另外一条是“厂家/经销商——种植大户”路线。毫无疑问，未来的时间里，随着种植大户的崛起，企业和经销商必然将会把更多的精力放在规模种植户身上，有意思的是，大家在摸索如何服务种植大户的过程中，极有可能找到一个颠覆传统农资甚至农业的路子。
一、种植大户们如何做到节本增收？六国易农的智能配肥模式是最好的选择之一
数据显示，我国土地流转规模从2007年的6400万亩到2016年的4.71亿亩，在耕地总面积中占比已达35.1%。新需求导致新变化。随着土地规模化运营加速，规模种植热情高涨，但能实现良性运转的种植大户和农场主却屈指可数。规模化种植与散户相比，存在强烈的全程个性化服务需求，这种需求是传统的渠道难以满足的。
具有多项专利技术的第三代六国易农智能配肥机
随着互联网、大数据、新工具的兴起，一批以农业社会化服务为核心的新模式正在行业中逐渐兴起，在摸索服务规模种植户道路上，以智能配肥为切入点的农业综合服务模式正在深刻的影响着农业，以六国易农为代表的一批企业正嫁接更多高价值的、贯穿从种到收全程专业服务，为农业增产、农民增收提供更优质的解决方案。
2018年1月19日，“中国智能配肥创新发展大会暨六国化工智能配肥项目应用推广研讨会”在古都安阳胜利召开，来自国家发改委、工信部、农业部、中国农科院、河南农大等多方领导、专家与中农集团、中化化肥等大型企业和来自全国各地的种植大户们齐聚一堂，共同探讨智能配肥领域的前景与发展潜力。记者获悉，六国易农科技股份有限公司在落地当年内就有近百个种植大户加盟，服务土地面积三十余万亩，服务效果得到了广大种植大户的一致好评。
河南汤阴县种植大户申国希：“我从2011年开始种地，虽然种了6年时间，但是还是根据感觉来判断，总以为要施肥越多越好。2016年下半年小麦底肥时开始使用六国易农智能配方肥，经过测土配方，不仅可以更精确的知道土壤里边缺少什么元素，更明白了土壤跟人的身体是一样的，不能认为使用的量大了就能得到高产，要综合营养。得到的实惠如下：以小麦底肥为例，智能配肥的产品氮磷钾的总含量是57个，成本价格是110元每袋，但是如果用市场上同样含量的复合肥，价格大约是140块钱，一亩地就节省了30块钱，在小麦追肥环节，习惯是追70斤硝酸磷，但用过智能配肥后的麦地，只追40斤尿素即可，省下了45元，就一亩地小麦一年的成本节约就在70元以上！再以玉米为例，当地一次性施肥较多，传统复合肥每亩约95元，而智能配肥成本仅80元，每亩省下15元。综合算来，每亩一年能省80元！”这还仅仅是怎样省，增产这块，使用六国易农智能配肥，据保守测算一亩地小麦、玉米各增产50斤左右！申国希讲到，种植大户本来目前就困境很多，几千亩地，一年能挣到20万以上的有多少人？但是使用智能配肥，对他来说一年省下的成本就有20多万！
种植大户申国希（图右）
二、六国化工智能配肥项目的发展源起以及运营思路
六国化工真正推动该项目是在2016年的最后一天。
据六国化工副总经理、六国易农董事长徐东奎介绍，要做好智能配肥这个项目，有两个前提。第一，智能配肥是不是对接大户和新兴农场主的主要方式，第二，六国化工的优势。农场主和散户的需求是有区别的，农场主单批采购量大、价格谈判更强、对服务的要求是真实的，靠炒概念和伪服务是不会被认可的。在对现有的产品压缩渠道、压缩利润的同时，能不能跳出这个方式之外，找到一种更好的合作方式来紧密合作，能够提供一些更有针对性的服务，能够省钱，还能够因地制宜的生产出更多好产品，而要做到这个，大单子对小服务很困难，个性化需求很慢满足，同时又要操作简单，最好两三个人就能玩转，而能做到这一点，必须要有测土，要有专业的配方指导，要符合这些要求，智能配肥是为数不多的选择。六国易农智能配肥项目的孕育是在2015年初，在那个时候，土地流转、规模种植的体量已经相当庞大了，覆盖面越来越广，种植大户、新型农场主越来越多，而如何对接他们、服务他们是摆在众多生产厂家、农资经销商面前的一道重要难题。在当时的市场情况下，部分生产厂家已经开始互联网+农资、生产基地前移等模式的探索。伴随着这种趋势，2015年初，六国易农的团队已经着手智能配肥生产设备的研发、智能app的开发，经过一年时间的筹备，2016年初在安阳先行试点，当时虽然数量不多，但是市场反响特别好。通过总结，六国化工认为这个项目操作简单、商业模式合理，具有良好的复制性、有广阔的前景，值得大面积推广。
智能配肥是个大产业，需要众多的企业来参与。六国化工有信心做好智能配肥，有四方面优势。一是原料优势，六国化工是国内第一个生产磷酸二铵企业，并且在安//www.58yuanyou.com徽铜陵、湖北当阳有两个基地地。二是品牌优势，六国品牌已经运营30多年，有很强的影响力，有很广泛的群众基础。三是网络优势，六国化工坚持做驻点直销已经二十年，在全国有1500个直销点，是很好的支撑。四是体制优势，六国化工是国有控股的上市公司，对接相关资源上拥有得天独厚的优势，更重要的是，六国化工是在扎扎实实推进这个项目，真切地做这个项目。
铜陵化学工业集团有限公司副总经理方劲松 致辞
项目运营情况；1年多时间，目前加盟50多家，数量不大，但是效果很好；项目原本是想把智能配肥作为渠道去消化，通过总经销投放到网点商层面，再由网点商来发展农村经纪人（e农创客）去推动，经过将近一年时间的尝试，这个路子虽然解决了用肥针对性的问题，但是成本优势、价格优势并没有显现出来；www.58yuanyou.com17年7月份，围绕着这个项目如何突破，六国化工内部做了深入的探讨，思路调整的结果便是把这个项目直接对接到农场主，徐东奎介绍，常规肥料从原料配送、制造费用、管理费用、渠道的利润再加上成品的运输，费用总共是在1000——1100块钱，在将智能配肥作为dDBxH渠道去消化这个路子上在大户能够享受到30%左右的费用和利润的优惠，而将项目直接做到农场主，大户可以享受到80%的利润和费用优惠。根据实际保守测算，该模式可以直接使种植大户（中原地区）一亩地节约40块钱，2000亩地就是8万块钱，更重要的是，种植大户在自身使用之外，通过示范效果，可以带动周边的农户来使用，也就是说，通过带动周边的农户使用智能配肥产品，额外也可以增加收入。根据实际调研，种植大户辐射周边的销量大概是1比1的比例，也就是说，2000亩的种植大户，可以带动周边2000亩散户的使用量，按照20块钱的利润保留，2000亩的种植大户额外还可以得到4万块钱的收益，加起来就是12万，项目的优势可想而知！
三，关于智能配肥，农业部、行业协会、农业专家们怎么说？
国家发改委产业协调司石化处司腾飞：智能配肥利于化肥零增长
2018年1月15日，国家发展改革委工业和信息化部等12部门联合下发《关于做好2018年春耕化肥生产供应和价格稳定工作的通知》提出，各级农业部门要加强技术指导服务，指导企业提升农资供应服务水平，健全农业现代服务体系，推进化肥使用零增长行动，开展果菜茶有机肥替代化肥试点，普及推广测土配方施肥技术，大力发展农化服务组织，引导农民和利用肥高效施用，减少化肥用量，降低化肥成本。在化肥零增长背景下，智能配肥将是一种选择。
化肥行业的健康发展要从三点入手：第一，多措并举，加快化解过剩产能。第二，激发活力，努力填补供应短板。第三，强化监管，促进安全绿色发展。希望通过今天的会议，充分交流，集思广益，共同探讨未来化肥以及智能配肥行业的发展方向。
国家工信部原材料工业司石化化工处李敬海：支持企业发展生产性服务业
化肥是建设现代化农业的重要支撑。但目前化肥行业发展的政策、市场、国际环境都发生了变化，在这样的形势下，深入推进化肥工业供给侧结构性改革，加强农业服务，是实现新旧动能转换、促进我国化肥产业转型升级和农业绿色发展的重要途径。
随着规模化农业的发展，种植户对企业“产品+服务”模式，乃至种植全程托管服务模式的需求日趋强烈，我们支持化肥企业结合资深情况湿度发展生产性服务业，形成贯穿“肥料生产—科学施肥—种植业解决方案”的完整链条，实现企业与用户效益最大化。2018年我们将继续推动化肥工业优化产业结构、提高智能化水平、加速转型绿色发展、深入推进国际产能合作。
第一排：高祥照（左），司腾飞（中），李敬海（右）
第二排：高俊丰（左），修学峰（中），杨俐苹（右）
第三排：徐东奎（左），申国希（中），赵光楠（右）
中华全国供销合作总社特聘专家高俊丰：化肥零增长需依靠合理施肥
近年来关于化肥的负面宣传越来越多，但它在农业上的作用功不可没。有机农业并非大众农业，在我国，人们往往把有机农业与有机肥料密切结合，并错误地认为施用有机肥而不施用化肥的农业就是有机农业。
其实目前鼓励施用有机肥的很大原因是因为有机废弃物在严重污染着土壤环境，而这些废弃物的最佳处理方法就是转换成有机肥，将有机肥施用于土壤，靠土壤中的微生物将其分解。但尽管如此，现代农业仍然离不开化肥。
2015年农业部提出“化肥零增长行动”，在政策的引导下，如何能减少化肥施用呢？答案是提高肥料效用，即施少量肥也能保持产量不变。这就需要合理施肥。测土配方施肥科学研究农作物生长最恰当的施肥量，避免用肥浪费，把不合理的施用减下来。
中国磷复肥工业协会副理事长修学峰：智能配肥是肥企新的突破口
2017年行业数据显示，氮肥、磷肥在国内产量和消费量都呈下降趋势。而复合肥企业的利润率下降，中型企业退出复合肥行业的现象增多。2018年产能和产量会继续下降。长远看肥料行业依然面临较大压力。尤其是肥料生产与农业发展不相匹配，暴露出很多问题，包括服务能力和水平都滞后于农业现代化需求。因此企业要找新的突破。
我国要保障粮食安全，又要兼顾生态环境和农业效益，这对肥料产业提出更高的要求。随着土地规模化经营推进，企业要在控制成本、省时省工省力等方面进行改革。与农业需求相匹配，六国化工的智能配肥模式嫁接了使用指导、农技服务等方面的农业服务，正符合这种要求。
中国农科院研究员、中国植物营养与肥料学会施肥技术专业委员会主任杨俐苹：智能配肥发展前景广阔
我认为以土壤状况和作物需肥规律为基础的小型配肥生产蓬勃发展，具有广阔的发展前景。这是因为智能配肥通常建厂（站）成本相对较低；配方肥通常选择养分含量高的原料肥料，故节约运输成本；而且配方是根据具体地块土壤状况和作物需求设计的，因而在农艺上是合理的，更好地为农民带来高产、高质和高收益。
配方肥不仅是商品，更是社会化服务形式，企业应当加强智能配肥技术依托，去除假服务、伪服务，服务先于产品，以科学技术为主导，建立以高效土壤测试和科学推荐施肥为基础的，融合生产、营销和农技服务为一体的综合供应体系。
建议企业在能配肥产品中加入新型肥料创新技术，如有机-无机配合技术、氮肥缓控释技术、微生物肥技术、生物刺激素等，生产利用效率高的配方肥料产品。
同时，政府部门应当加强智能配肥质量监管，www.58yuanyou.com亟待修订和完善测土配方施肥服务和掺混肥料质量控制技术规范，规范和健全配肥企业服务档案，建立配方肥料样品存留监管机制，使配方肥真正成为科学施肥的有效载体。
农金圈金融服务有限公司华东区总经理赵光楠：农业金融助力智能配肥
当前种地大户面临三个痛点：第一，种什么的问题；第二，怎么种的问题；第三，资金问题。前面两个问题，传统服务模式都可以解决，第三个问题是规模化种植中出现的新问题。一户农民的土地面积从一百亩到五百亩，成倍增长势必导致资金投入大幅度增加。与此同时，传统资金服务并没有进行更新换代，并不能够满足资金需求。
与会代表实地参观六国易农项目
过去种植户的资金是向亲戚朋友借，或向银行申请小额借贷，更多的是民间高息借贷，农村金融介入后能给种地大户、农场主提供真实有效的帮助。例如我们推出的收购贷，主要满足种植户购买机器设备以及收购粮食时的资金需求，能够很大程度上降低资金成本。
与会农场主纷纷与六国化工签约
四，智能配肥是农业社会化服务的一个有效手段，也是对传统农资行业的一场革命，将成为引领中国农业走向现代化的重要手段。
十九大以来，乡村振兴和绿色、可持续的农业现代化已经成为未来数十年间中国农业发展的核心。智能配肥模式集聚了测土配方、精准施肥、互联智能、节肥增效、低碳环保、易于落地等方面综合优势，是顺应时代潮流的创新发展模式！
项目的发展需要时间稳步推进，到2020年，六国易农的目标是在全国建设落地1000家智能配肥站和1000个科技科技小院；基本完成农业链服务体系搭建，通过农场主的发展进而带动周边农户的发展，并在未来逐渐加入植保、农机、农业金融、农产品数据库等等更多功能。未来，当成千上万的农场主和智能配肥联系起来，将会形成巨大的产业链，形成大平台效应，就能够做一件大事。
六国化工与河南农大叶优良教授团队实现战略合作
作者感触：
不久前，听过一位专家讲了这样一句话“这是一个平台的时代，各行各业，都需要一个高效、高价值整合、开放的智能平台”，我想这个道理，对于当下和未来的中国农业，最合适不过。
我对六国化工以及六国易农团队的了解源于2014年，六国化工是中国最早的一批化肥企业，至今已经有30余年的历史，30多年的时间，没有使六国化工逐渐没落，相反是实力的沉淀、顺应时代发展显得愈发的生机勃勃。六国易农作为渠道转型的优秀代表，他们在行业的变革中没有满足当下，而是负责任有情怀的在转型探索农业服务的模式，在实践着新时期农资人的新梦想。
他们这些年给我最大的感受，就是踏实、务实，扎扎实实的做肥料、做农业服务。
突然想起来一件有意思的事，和其他企业不同，六国化工这么多年来一直称呼他们的经销商为联销商，称呼他们的零售商为网点商，对这个称呼的不同我一直怀有很大的好奇，但是，在中国农资行业、中国农业大发展、创新发展的新时代，在我看来，“联销商、网点商”这两个名词诠释了未来渠道变革的方向，贴切地形容了未来渠道和厂家的精准定位，构建新平台，实现系统、完善服务，未来的农业大有可为！市场一线出灵魂，推动市场向前发展的，永远是一线的实干者！在此，向这样的一批实干者致敬，向这样的一批实干企业致敬！
（作者微信：王国明，15936216816，希望可以与大家有更多的互动交流！）
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