在我没有进入【志强商学院】学习以前，我以为顶尖的销售文案就是一篇文章而已，其实不然，听了严志强老师的文案课以后，我才知道，我是有多么的孤陋寡闻。
完成文案标题的创作后，第二步就是训练如何巧妙地控制人的情绪！
接下来给大家分享一些成功案例，只要认真阅读，你将立刻拥有能控制他人情绪的能力！
人是很容易被情绪控制的，甚至可以这样说，人是情绪的奴隶。大家一定听说过“冲动是魔鬼”这句话。冲动是情绪的反应，一旦人的情绪发生变化，很容易做出原来无法做出的事情。情绪在广告宣传和营销过程中经常被用到。
舒肤佳香皂曾经有这样一则广告：
公交车上手臂和别人接触，公园里小朋友玩滑梯，大人抱小孩时脸贴着脸等，都会“染上”细菌。尤其是将人体局部放大的画面，一条条像虫子一样的细菌，谁看了都会胆战心惊。
舒肤佳煞费苦心地找到了消费者内心的“恐惧点”（痛点），并为消费者量身定制了一个解决这个“大问题”的方案，那就是每天洗脸、洗手、洗澡，必须用能杀菌的香皂－舒肤佳。
在这则广告原由网的设计过程中，一开始就导入了一种恐惧的情绪，然后导入消费者内心的“痛点”。
还有一则类似的广告－“新肤螨灵霜”，该品牌广泛运用大众传媒，尤其是电视媒体，极力渲染问题的严重性，尽可能广泛地列举各种螨虫引发的症状和表现，从舆论和心理上营造恐惧氛围，不断刺激顾客的恐慌情绪，之后强迫人们采取措施，即购买产品或服务。
“新肤螨灵霜”广告中耸人听闻地提出螨虫的概念，并广泛列举螨虫传染疾病的多种途径，如夫妻传染、父母传染、母子传染等。此举果然见效，广告一经播出，许多女性立即恐慌起来，纷纷掏钱抢购。
后来，为进一步增强广告的可信度，新肤螨灵霜生产厂家又在促销现场增加了仪器检测手段。显示镜下，果然可以看到让人心悸并且正在蠕动的螨虫。
此举也是巧妙地利用了消费者的恐惧情绪以及渴望健康的需求，成功实施了恐吓营销。利用这一则成功的广告，名不见经传的九鑫集团实现年收入近4亿元，获利颇丰。接着，九鑫集团又趁势推出了螨婷香皂等系列产品。
利用情绪控制人们行为的案例非常多。简单来说，一旦人的情绪发生剧烈变化，人们的行为也同样会发生相应的改变，以便平复、稳定自己的情绪。
情绪是自我身心的一种状态，人们趋向于避免产生下列各种情绪：
白卑、嫉妒、忧虑、愤怒、仇恨、懒惰、虚荣、贪婪、恐惧、悲伤、盲从、消极、后悔、自负／自满、抱怨、欺骗。
同时，人们也趋向于渴望获得下列各种情绪：
爱、幸福／愉悦、健康、美、真诚、成就感、友好、尊重／自尊、自信、舒适感、自豪、认同／赞许、崇拜、激情、美好未来、善良、独特个性、怀旧。
控制人的行为，让客户产生行动，就要创造条件触发人的情绪变化，从而促使人们内心产生波动。
在这一前提下，与消费者沟通的三个基础步骤就是：
（1)找到目标消费者的情绪弱点以及人们想逃避的负面原由网情绪。要实现这一目标，可以利用人性十大驱动力和八大梦境来进行分析。比如对健康的担忧，对安全性的恐惧（不确定性的恐惧），以及满足虚荣心（恋爱中、聚会场合等），还有对性和个人魅力的自卑情绪（如身高、体重等）。
（2)挖掘客户在这个情绪弱点中呈现的痛苦挣扎场景。
（3)满足消费者的渴望和梦境。通过对消费者情绪的剖析，告诉消费者解决问题的方法，从而引出“正题”－我们的产品就是为你解决问题，满足你的渴望和梦境而来的（让你获得健//www.58yuanyou.com康、幸福和美丽）！
任何销售过程必须从人的情绪入手，让人的潜意识进入到某个特定的情绪环境中，然后再去调动人们的行动力。比如舒肤佳广告导入恐惧情绪，就是为后面每天洗手要用舒肤UhnNiwYWf佳作铺垫。
最后需要强调的是，导入情绪是一个非常重要的销售过程，人们很容易受到情绪的影响而采取相应的行为。在创作互联网销售文案时，如果人的内心情绪没有发生改变，就很难获得良好的销售效果。
情绪是人们心理活动的重要表现，它产生于人的内心需要是否得到满足。人的情绪在某种程度上还反映了人们对外界事物的态度，从这个意义来说，情绪是人们内心世界的“窗口”。
下面来看一则广告文案，这个广告文案一开始就利用人的情绪，让客户先产生强烈的欲望，从而急于了解下面的内容。
你知道有些人经常说，“钱能够买到幸福吗？”
我可以肯定地说，他从来没有经历过薪水极低、穷途末路的日子，以及每日心态麻木地工作，或者承担无尽的压力，面对堆积如山的账单，背负大量的债务，身无分文的日子。而有些人则可以享受豪华的旅行，在迷人的海滩度假，在奢华的餐馆里就餐，享用豪华轿车接送服务。
你如果经历过这些，就会明白收入和幸福其实是需要齐头并进的！
如果你明白了这一点，那么就证明你现在继续阅读这封信函是正确的抉择
我们从生到死，都在不断地和金钱作斗争。目前你正在寻找一种方式，努力实现银行账户存款充足和财务自由，这样你就可以拥有多姿多彩、充满自由、快乐写意的生活和人生
当你看完这则文案之后，内心是否对那种穷途末路的日子产生恐惧的情绪，同时对富人富足、奢华的生活产生愤怒或者渴望的情绪？
导入情绪要在整个文案中贯穿一种心原由网理状态，包括标题设计、引言，再到挖掘痛点，直到最后调整到一种稳定的情绪，这才是导入情绪真正的使用方法和技巧。
情绪引发行为，行为产生结果。唯一对销售有效的就是情绪，没有情绪就无法进入潜意识。好的情绪最好，坏的情绪居中，无情绪最差。
