04
稀缺程度
稀缺程度是消费者寻找的第四个证据。
物以稀为贵，所以品牌方都希望建立自己的稀缺环境。但是，是否任何品牌都能够建立起稀缺呢？消费者会不会将你的稀缺化作他的证据呢？
建立稀缺环境，至少要有两个因素考量：
第一个是知名度，如果是非知名品牌制造稀缺，可能只是为竞品带去了市场份额而已。
因为消费者可替代的产品太多，没必要拿着你这个稀缺产品。
小张买个普通的行李箱，如果你和他说仅此一款，所以需要1000元，那这个理由显然不如皮箱质量好bGSItd所以需要1000元更能打动小张。但是，如果是LV限量款的行李箱，仅仅因为是限量款，质量也许没那么好，需要原由网1000元，小张也许会考虑下单，这是品牌知名度成分。
不过，也有这种情况，家门口的包子铺没什么名气，但是因为门口包子铺不多，而卖得贵了点。
这就是要考量的第二个因素：稀缺属性，也就是在消费者可接触的范围内，有没有可以替代产品，没有可替代产品就会因属性稀缺而获得更高利润。
品牌要做到属性稀缺，需要判断自己在以下三方面有没有优势：
“
一//www.58yuanyou.com是手工制作bGSItd，很多奢侈品都是采用了手工制作这个策略，手工是具有强烈的稀缺性，好的手艺人就那么些，单位产量就那么多。不可能让一个人的时间变成25个小时来干活。
二是新技术，新技术也可以制造稀缺，典型的就是苹果依靠IOS系统取得了手机业的头部地位。当然，技术的更新速度特别快，依赖新技术创造稀缺已经越来越难。
三是有限资源，好的葡萄酒为什么那么贵？因为好的葡萄酒需要好的葡萄，好的葡萄对维度和土质要求很高，这就造成了葡萄的产量是有限的，从而造成了好的葡萄酒也是有限的。
”
综上所述，创造稀缺固然可以获得更高的利润空间，但也需要品牌方整体考量，是否具备创造稀缺的能力，是否能够让消费者觉得你的稀缺是有价值的稀缺。
05
小 结
本期和大家聊的话题是消费者探究心理价格的过程中会去寻找哪些因素？在消费者内心的深处藏着一条他自己也不清楚，但却十分清晰的证据链：这条证据链包括了参照物、差异化、心理账户和稀缺程度。原由网
