不忘初心 方得始终——财富管理三部大区二黄冈分公司张羽总报道
老骥伏枥，不问路途艰辛；鲲鹏展翅，待我搏击苍穹！
2014年初，当恒昌公司的足迹踏入湖北、走进黄冈，张羽总以营业部经理职级率先入职，迅速搭建队伍架构。短短一年多时间，从无到有、由弱变强，从最初的个位数业绩，到今日的达成2000万业务目标。期间遇到的问题、困难太多，但正如张羽总所说：人生的价值就在于能解决困难；问题和困难，是成功人生的铺路石！
一、 管理者的人格魅力，决定队伍的架构搭建
人民教师出身的张羽总，业界大家都亲切的称呼他为“张羽老师”。在黄冈开业初期，仅有二十几个平米临时职场的办公条件下，招聘工作的开展遇到很大的困难——没有像样的公司职场，很多客户或面试人员到来之后转身就走。第一批入职的老员工回想当初，戏称当时我们看起来就是传销组织。在这种恶劣的条件下，张羽总靠着自己多年来积累的个人信誉和人格魅力，吸引了一大批骨干员工前来跟随。同时，有很多陌生应聘的员工，在与张羽总沟通交流之后，也义无反顾加入到恒昌大家庭，这是常人所不能及的。做人要正，做事要活，只要为人正直可信，处事灵活善变，再差都差不到哪里去！张羽总常说：勤奋、人脉、渠道是招聘工作的基础，但招聘者个人的魅力和综合素质，才是决定队伍迅速搭建的关键！成功吸引成功，人格魅力大的领导，自然有更多的人愿意与你共事；而如何提升人格魅力，取决于平时一点一滴的学习、日积月累的提升！
二、 因地制宜——前期粗放式经营，后期精细化管理
黄冈初创阶段，面临最大的问题就是人力不够，无法短期内迅速打开局面。在这种情况下，张羽总鼓励大家：招聘不要局限于年龄层次、个人资源好坏，只要有意愿来到恒昌，愿意跟着公司一起发展，我们都欢迎！因为黄冈经济条件不能与大中城市比，地处鄂东大别山区，如果借鉴全国其他分公司的方法来走我们自己的路，很大可能就是走入死胡同，因此，一定要因地制宜。我们FMVVaTQXpn要做缘故，要大力的开拓缘//www.58yuanyou.com故，因为黄冈本地人的特点就是：有熟人，好办事。在公司成立前期，就应该粗放式经营，只要有人，就有氛围，有了氛围，就能出业绩！在张羽总的经营指导思想下，黄冈在短短一、两个月时间内，迅速招募了一批有干劲、有意愿的员工，小到20出头，大到50好几，以每天的会议经营做基础，带动了全员行动的氛围。事实证明，张羽总当初的决定是正确的。时至今日，黄冈已经走过了初创阶段，进入精细化管理模式，我们现在对员工的招聘更严格，对员工的意愿、技能、综合素质要求更高，黄冈分公司目前重点抓的几个指标：开单率、留存率、人均产能、件数、件均，已经成功从初期的粗放式经营，转型为目前的精细化管理。未来，我们将继续沿着张羽总的指导思想，一路前行！
三、 有舍才有得——把钱包捂得太紧的干部，带不好队伍！
“干部的心胸，决定队伍是否健康”。这是张羽总常对我们说的一句话。黄冈在经历了前期的业绩突破之后，走到中途，难免会出现老队员疲态、对业绩不敏感等问题，这时，张羽总想到一个方法：以奖励方案来刺激各层级员工的积极性，带动全员做业绩、抢方案的氛围。2014年12月，黄冈分公司（当时为营业部）史无前例出台大方案，奖励优秀的队员拿得更多。事实证明，黄冈以一个营业部的体能，当月业绩突破800万，荣登大区榜首！但是，大家只看到分公司业绩登上一个新高度，殊不知张羽总个人当月自掏腰包拿出近3万元现金发奖！张羽总在一次会议中半开玩笑的讲到：表面上虽然我的工资稍高，但黄冈任何一个团队经理的收入都比我多，很多人私下里都说我傻，拿自己的钱发奖。但我不这样认为，我觉得我的付出是值得的。干部的付出大家都看在眼里，记在心里，只有敢于付出的干部，才能让员工死心塌地跟你一起打拼！短期来看，我吃了亏，可是着眼未来，我收获了队伍的认可，培养了大家的“舍得”精神，大家能在恒昌走得更长远，值了！
四、 勤奋大于一切——我就是黄冈最大的业务员！
天道酬勤。无论创业也好、工作也罢，只要勤劳奋斗，拼搏付出，把工作当成自己的事业来做，总能找到方法，总能绝处逢生！作为分公司的负责人，张羽总需要处理各方面事务：干部的招聘面试、大客户的协助洽谈、外部关系维护、公司管理制度建设、内部业务督导、日常事务处理等等；平均每日工作时间超过16小时，时常到凌晨三、四点还在批复邮件、给各营业部提出指导建议、解决问题。对此，他有自己的看法：恒昌是一家处于飞速发展时期的公司，正在进行全国范围内和海外的布局，这种时候不忙，是不//www.58yuanyou.com可能的。你们看到过有哪家公司的老总、高层能开会一直开//www.58yuanyou.com到凌晨四点？有哪家公司的领导凌晨四点给你批复邮件，回复消息？恒昌的高层就是这样！无论是尊敬的秦总，还是财富三部的郭弘嘉总、大区项杰锋总，他们每天的工作都是到凌晨，甚至通宵达旦！食君之禄，忠君之事！领导们都这么勤奋拼搏，我们作为恒昌一员，勤奋努力，更是责无旁贷！张羽总自加入恒昌以来//www.58yuanyou.com，无时无刻不在宣传恒昌、寻找合适的“准恒昌人”，甚至还出现过客户排队等待张总沟通的情况！同时，张总也教导我们：黄冈要做全员营销，特别是营业部经理、团队经理这一层级的干部队伍，包括内勤。我自己每天的时间安排，不是在招聘、谈单，就是在招聘和谈单的路上！
五、 恒昌——我职业生涯的最后一站！
从八十年代末大学毕业的教书先生，到九十年代初南下经商的百万富翁，再到五湖四海各地任职的职业经理人。张羽总播下过桃李满天下的种子，品味过登高望远一览众山小的豪情，也感悟到人生起伏百态，不忘初心的难得。而今来到恒昌，张羽总数次感叹：人之一生能找到一个好东家，是福气；能与公司共发展，是能力；能伴随这家公司直到人生职业生涯的圆满，是梦想！而梦想，总有一天能实现！
不忘初心，方得始终。愿与恒昌共久远！
供稿：财富管理三部大区二黄冈分公司 马飞
