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世人之所以艳羡和崇拜大商，无不是被大商的气势所折服。而大商的气势最突出的表现无非是他们的财势。没错，财富才是一个商人的标配。一切不赚钱的商人，哪怕把自己吹得再天花乱坠都是耍流氓。大家常说财大气粗，有财势才有气势，有气势才有人气，大商之所以能成为众星捧月的风云人物，与这一点密不可分。
然而，一个商人拥有多少财富才叫有财势呢?这要因人而异。有些小商觉得每年赚 100 万就很不错了，而对有的商人来说，1000 万是常态;对另外一些商人来说，一个亿也是小菜一碟。对某些巨商来说，动辄上百亿的资金。此等阵势岂是普通的小商小贩所能想象的?
在这里，我为大家介绍下中华老字号瑞蚨祥。瑞蚨祥，1862 年(清同治元年)创建于济南府章丘县旧军镇，创始人孟传珊是孟子的后裔，瑞蚨祥的生意兴隆、财源广进，并在一代大商孟洛川的管理运作下，商号遍布天下，经营项目有布匹、绸缎、绣品、皮货、织染、茶叶、首饰乃至钱庄、当铺等，在北京、天津、沈阳、包头、上海、苏州、扬州、青岛等全国各商业重镇几乎都有布局。瑞蚨祥声名显赫一时，成为世人眼中当之无愧的名牌产品。
在当时那个生产力落后的时代，孟家的年利总额竟然高达 300 万两白银!这是什么概念?
清朝末年差不多 10 两银子就能购置一亩良田了!一般老百姓，一年的吃穿用度 2 两银子就足够了。所以可见孟洛川在当时财势之大，已经不是平头老百姓所能想象的程度了。
瑞蚨祥的气势不仅表现在财力雄厚方面，还表现在其深入人心的品牌影响力和商业行动上。
在电视剧《一代大商孟洛川》中有这样一个案例：
由于山东地区原由网爆发棉灾，各家经营土布的商号面临货源紧缺问题，纷纷大幅度提高销售价格，山东布业因此陷入一团混乱。就在这个时候，孟洛川发现了一种由洋纱和土纱混织而成的洋经土纬布，他采取的办法是大规模采购这种布，以此来平抑山东省府布价，挽救即将崩溃的布行。
这真可谓一举三得之策，第一，帮山东巡抚丁宝桢解决了为布匹行业忧虑之事；第二，让山东老百姓都可用上价格便宜的布料；第三，让自己在这次大手笔运作中大赚//www.58yuanyou.com一笔。
《一代大商孟洛川》剧照
当其他同行商人考虑如何提高销售价格小赚一笔的时候，而他考虑的则是国家领导、整个全省市场以及百姓日常生活的大事。如此大商的格局和气势足以甩开各类小商十万八千原由网里了。
晚清大商胡雪岩曾说：“你有一县的眼光，做一县的生意;你有一省的眼光，做一省的生意;你有天下的眼光，做天下的生意。”这里所说的不仅仅是指眼光，更是一个商人的格局和气势。如果没有这样的气势，总是偏安一隅、在蜗牛角上做文章，那么就算得到的财富也会离之而去。事实就是这样，气势的大小、强弱是大商和小商的一个重要区别。
既然气势那么重要，我们应该如何散发气势呢？
《鬼谷子▪本经阴符七术》中给出解决方案：“散势法鸷鸟。”大商不出手则已，一出手要像鸷鸟一样。鸷鸟是指凶猛的鸟，如鹰、雕、枭等。势是气势、形势、势能之下所形成的爆发性冲击力，散势即利用巨大的势能发散冲击力，就像凶猛的鸷鸟，一旦遇到捕捉目标，或遇到强敌或利害攸关，或遇到突变时，就迅猛厉捷，运用爆发性的冲击力一举取胜。作为大商，要该出手时就出手， 以迅雷不及掩耳之势重拳出击。威势不发则已，一经发动必有雷霆万钧的能量。
然而，这种威势的爆发力到底是从何而来呢?
鬼谷子说：“散势者，神之使也。”意思就是，向外散发威势，是由内在的精神力量驱动的。
一个人拥有强大的精神和气场，是否就可以随时随地发散自己的威势呢？
鬼谷子的答案是否定的。
鬼谷子说： “用之，必循间而动。”意思就是，要散发威势，一定要抓住有利之机采取行动。这里的“间”是什么?是间隙、机会。在运用威势时，一定要等到市场出现机会、空隙以及竞争对手出现错失疏漏再出手，这就叫循间而动。
如果机会是现成的，我们可以“循间而动”，如果机会不明显或者看不见，soNRkL我们应该怎么办?
鬼谷子说： “威肃，内盛，推间而行之，则势散。”意思就是，如果自己的威势充盈，内气强盛，并能利用对方的间隙而采取行动，那么威势便可以发散出去。
鬼谷子的解决方案是三点： 一是威肃。集中精力， 认真干事。二是内盛。修炼内功，强盛心志。三是推间而行。推动和创造机会来行动。一个商人要想从小商成为大商，必须先让自己修炼大商的气势和格局。如果学会了鬼谷子的内炼之道和纵横捭阖之策，距离大商的目标还会远吗？
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