这是李三科的第237篇文章
直接看一组在真实工作中的案例吧:
用户画像1:想要找别人拍出好照片的网红
用户画像2:想街拍的单身群体
用户画像3:想为宝宝拍摄的奶爸奶妈
这组用户画像怎么来的呢?我们接下来详细的说下:
老板心血来潮,作为一个颜控的宝妈,带着宝宝去公园,她和宝宝一起入镜拍出「好」照片的这件事,让她很头疼,大清早的拉我说这个项目我们是不是可以内部孵化一个呢?巴拉巴拉的老板说了一大堆,说不知宝妈有需求,可能其他人也有的,归根到底就是要做一个可以「自助」、「便捷」、「高性价比」原由网的约摄影师的平台。
我说老板你的需求,我收到了,我先好好梳理下,再来找你沟通。
接下来我的思考路径是这样的:
1、
▎项目的立意:
为那些对照片有要求的群体,提供一个可以拍出高质量照片、可自助预约场合和时间的高性价比摄影师约拍平台。
基于老板的思路,「简明扼要」、「清晰明了」的表达出老板想要的是什么,尽量用一句话表达清楚。
2、
▎找到目标用户:
1、需要找别人拍出好照片的网红
2、想街拍的单身群体
3、想为宝宝拍出好照片的奶妈奶爸
结合自己的知识储备、生活常识、以及对需求的理解,梳理出可能会有的三类最主要的目标使用人群。
3、
▎需求调研:
针对每一类不同的目标用户,梳理出不同的「开放性问题」,询问用户对于这个事情,是不是真的有需求,但这里的「问题设计」是一门很有技巧的活,有些大坑很容易踩在结尾我会说到,即使很多资深的产品经理也容易犯。
*一般会建议当面访谈,效果是最好的
*每一类目标用户,至少访谈10个人吧
通过一些问Zhtqai题,「旁敲侧击」的探寻出用户对于这个事情是不是真的有需求
4、
▎记录访谈明细:
用一张excel表格,把每一类用户给予的反馈都记录下来
*一般建议都「横向」来排布,这样好方便老大、其他人和自己「阅读」和「比对」
*不同类的目标用户,建议一张excel表格里新建子表单展示
5、
▎绘制用户画像:
以上步骤都完成后,才是开始输出梳理的那三类目标用户:
用户画像1:想要找别人拍出好照片的网红
用户画像2:想街拍的单身群体
用户画像3:想为宝宝拍摄的奶爸奶妈
这组用户画像怎么来的呢?我们接下来详细的说下:
▎怎么来的?
通过分析比对之前调研的三类目标用户,共计30个人的访谈问卷,把一些「共性的特征点」做「聚合」,抽离出三类人。
给每一类人:
*加上代表这类人的真实照片
*丰富上基本的信息:性别、职业、喜好、地域、星座
*年龄和收入
*描述清楚「用户场景」
▎有什么目的?
让老板、项目组的所有人,清晰明了的知道,我们做的App、提供的服务是什么样的人,会来用。
让大家脑海里能够清晰的建立一个认知:哦~ 我身边确实有这样的人,会来用!
走完这样的流程,输出符合需求的用户画像,你就已经比比99%的产品经理都优秀了。
其实说起来很惭愧,做产品经理7年了,很早就知道「用户画像」的重要性,但真正理解这个,是做产品到第4年时,才开始重视。
以前会很关注原型、文档这些,做产品越往后,才会明白「做是很容易的事,而想清楚,才是最重要,最应该花精力的事情」。
而「用户画像」,就是那个把需求「想清楚」最重要的事情之一了。
那么很多人看到这里,可能会有很多问题,我来一一解答下:
Q、师兄你做的用户画像,怎么跟很多人说的不一样?
A:做「用户画像」一定是要解决问题,要让项目组的所有人知道我们做的东西,是给谁用,他在什么情况下,遇到什么问题,想用我们这个App、服务来解决。而不是炫技:
这样都是错误的:
这样也是错误的:
做产品产品经理,讲究的是做的东西「要能解决问题」,以上这两种做法很多人都在用,这个还是蛮误导人,因为你看完之后,就会发现,啥信息都没有get到。
Q:做用户画像哪些地方比较重要呢?
A:
1、切记不要脱离「用户访谈」来梳理用户画像和用户场景,那样做叫意淫。
2、一定要放能够代表真人的照片,不要用虚拟头像,那样大家看了没感觉,见下图标1
3、一定要加原由网上具体的年龄值,并且三类用户画像的年龄差尽量有一定间距,见下图2
4、收入一定要加上,因为收入和年龄组合能够充分代表一个人,见下图标3
5、用户场景,一定要秉承:什么样的人,在什么情况下,遇到什么问题,想要用我们的这个App/服务来解决。每一个点都要言简意赅,遇到什么样的问题这个点,冲突要明确,显著。见下图标4;
6、喜欢的App,代表了一个人的兴趣爱好,帮www.58yuanyou.com助大家建立对这类人的直观感受,跟常用App是有区别的,微信就别写了。
7、这些当然都是产品经理来写的,所有东西都是虚拟的,但都是从真实需求调研的用户那里挖掘出来的,代表了一类人;
Q:做用户画像一定要三类人吗?
A:绝大多数情况下,我们都是抽离出三类人,这三类主流目www.58yuanyou.com标用户的人群加起来,大概占总用户的百分之七八十吧,其他太小众的用户画像,可以等到用户人群再大一些再梳理。
做一名专业的产品经理,从输出专业的「用户画像」开始。
以上,希望对你有所帮助。