之前发过一篇类似文章，有同学后台留言说“不知道什么是SKU？”所以qoKeoXhHfa，今天更新后重新分享给大家！
什么是SKU？
在商品企划、订货、投产、配销、陈列、调拔、以及盘点等作业领域，SKU都是经常被提及并使用的基本概念。
然而，对于“什么是SKU”，业内仍未形成共识：不同的企业对于SKU定义不同，即使在同一个企业的不同岗位，对于SKU定义也会有所不相同。
考一考：
某NIKE店铺有100款服装，每款3个颜色4个尺码，请计算该店的SKU数是多少？
参考答案：
甲：SKU数＝100 X 3 ＝ 300；
乙：SKU数＝100 X 3 X 4 = 1200；
丙：SKU数＝100；
纳尼？怎么会有3个不同答案呢？
原因在于业内对于SKU的理解有3大流派：
甲属于【单款单色派www.58yuanyou.com】，乙属于【单款单色单码派】，丙则属于【单款派】。
SKU，英文全称为Stock Keeping Unit，译成中文为“最小存货单位”或“存货管理单元”，那么针对于我们服装行业又分细分到款、色、码三个层次。
为什么会出现服装行业不同岗位对于SKU的理解不同呢？是因为不同岗位的人员对于SKU的需求不一样！
对于「财务人员」而言，他们在乎的是款式，只要是同款，不论什么颜色与尺码，成本与售价都是相同的，所以把SKU定在款的层次，只要同款的总件数对得上，就可以交差，在实物盘点如此，在账目核算也如此。（这里面有个特殊，比如苹果手机的不同颜色价格不一样，这个另当别论~-~）
对于「零售人员」和「陈列师」来说，只管控到“单款单色”显然不够，比如某店某款商品前两周还卖得挺好，怎么这几天就突然不卖？一查库存系统，明明有货，就是不卖。细看我们才知道原来已经断色断码！对于陈列师来讲，更要时刻关注同一款的哪些颜色是卖的好的哪些颜色是走不动的，只有这样才能做出好的陈列来促进销售！当然，陈列师还要关注尺码，比如一个正挂可能会同时陈列3-5件，那么第一件到底是挂M码还是L码？这个要看当地顾客的身材了，比如在广州肯定是M码挂在第一件，那么在哈尔滨呢则第一件肯定是挂L码甚至是XL码！
对「设计人员」和「时尚买手」而言，原则上SKU只需定义到＂色样＂这个层次。毕竟在实务中，往往是一款多色，当款样确定后，接下来需要确定的是“色样“！但是对于一些特殊廓形的款或者高价位的款，也会考虑到尺码！
随着零售的精细化管理的推进，我们逐渐达成共识：
所有SKU概念，均指：【单款单色单码】！同时，对于单款单色定义为SKC！
新店开业陈列规划流程
最重要的是分析当地目标消费群体的购买习惯、穿搭趋势、审美需求等信息，结合店铺所配货品，分析每个品类的销售周期，并参考竞品信息，对店铺进行整体陈列规划。
熟悉所配商品（各品类SKU数量、总件数）；
当地竞品的调研（寻找参考依据）:
销量较好的同年龄段定位的品牌黄金区域、次黄金区域、非黄金区域的陈列布局（色彩、风格、年龄段、价格段、品类、搭配等），各品类的组合方式、穿着手法、橱窗的陈列效果；
结合平面图、立面图安装壁柜，确定中岛货柜的位置；原由网
竞品调研数据结合所配商品，根据商品的生命周期概念在平面图确定每个区域的原由网商品分布；
计算每组货柜、货架的容量SKU出样数量；
安装平面图规划的各品类陈列位置进行出样，并将货品放置相应的货架旁边，按照最低SKU出样标准出样；
单组壁柜、中岛进行陈列，注意组内搭配效果及组间的关联性；
正套挂、模特的展示手法、搭配层次的细节美化；
灯光调整（非常重要的环节）；
角色转换检查行走动线的合理性及选择商品的便利性，再做细微调整。
新品上市陈列规划流程
新品上市陈列也称为换季陈列，其目的主要在于怎么将新旧商品进行合理分配，利用好每件商品的最大价值，同时也不浪费每寸店铺空间，并结合销售目标，使坪效达到最大化。
新品梳理（数量、SKU清点）；
了解竞争品牌新品的陈列与销售状况；
参考环比销售数据确定需要上架的商品（品类、SKU数量）；
结合卖场现有的货品情况进行合理的货品结构调整；
规划品类、风格、色系的区域划分（参考商品生命周期）；
商品下架（衰退期之后的商品）；
剩余商品的陈列区域调整（空出导入期商品区域）；
导入期新品区域的陈列；
整体细节微调、美化；
角色转换，体验及调整。
陈列调整（大、小）规划流程
陈列调整分为小调和大调，根据商品的销售数据及库存情况，通常一周一小调，两周一大调，目的是使每个SKU都能够得到合理的曝光，避免商品在生命周期内得不到适合的展示机会而产生库存，同时还可以给顾客新鲜感，培养顾客对店铺及品牌的忠诚度，最终达到销售额的最大化。
小调：
盘点目前VP、PP库存数据；
整理数据，选出断码的SKU，准备转为IP点或者立即补货；
将风格、色系相仿的同品类商品用于替换断码的VP、PP商品；
重新搭配替换后的VP、PP商品，并进行陈列；
将被替换掉的VP、PP商品陈列在合适的位置；
角色转换，细节调整。
大调：
观察销售数据及库存数据，并统计各品类销售同比上周的增减数据；
了解竞品的陈列动向，并分析可参考数据；
结合竞品的陈列信息及本店的商品数据，确定下一波的主推商品；
重新规划各品类、风格、色系的陈列区域（参考商品生命周期）；
调整各品类主推款式的陈列位置；
根据主推款式VP、PP点的陈列，确定IP点商品，并对整体卖场进行陈列；
整体细节微调、美化；
角色转换，体验及调整。
【数据化陈列】6月10-11号（杭州）开课啦！
陈列是一门艺术！
陈列是一门技术！
陈列=艺术+技术！
l用数据思维来发现陈列问题！
l用店铺实际销售数据指导陈列！
课程大纲
一、数据化陈列基础---信息力
1.数据陈列的基础
2.后向数据：历史销售数据
3.前向数据：流行趋势分析
4.左向数据：竞争对手品牌
5.右向数据：优秀学习品牌
6.内向数据：终端店铺信息
7.外向数据：供应商资源
二、数据化陈列弹药---商品力
1.陈列优能：订货预算
2.陈列优能：订货宽度
3.陈列优能：订货深度
4.陈列优能：品类结构
5.陈列优能：价格带分布
6.陈列优能：颜色分布
三、数据化陈列舞台---展//www.58yuanyou.com示力
1.商品计划与VM陈列计划
2.VP的优化布局
3.PP的优化布局
4.IP的优化布局
5.DP的优化布局
6.ABC区的商品规划
四、数据化陈列罗盘---管控力
1.导入期商品陈列攻略
2.成长期商品陈列攻略
3.成熟期商品陈列攻略
4.衰退期商品陈列攻略
五、数据化陈列保障---执行力
1.陈列部的权限：数据调取与整合
2.陈列部的外援：五师联合作战
3.陈列师的考核：销售数据论英雄
六、数据化陈列案例分析与沙龙
【适合人群】
视觉总监、营销总监、陈列经理、陈列主管、货品主管、资深陈列师等
【课程时间】
2017年6月10-11号
【课程费用】
学费：6800元/人
【礼包】
6月1-3号报名，送【服装搭配师】或【衣橱管理师】课1次！
（一次交费，终身免费复训，复训学费免费，100元/天午餐费）
（费用包含学习、教材、中餐；住宿自理，会务组协助；）
【咨询电话】
手机、微信：13666682835 QQ：951621767
【主讲老师】FENDY老师
报名咨询
报名微信13666682835
