如果把职场类比成一场芭蕾舞表演，“工作汇报”相当于大家的日常功课，“加薪申请”则是汇报演出。没有日常功课，汇报演www.58yuanyou.com出一定砸；日常功课做好了，演出时也要打起12分精神才能把最好的状态拿出来。

本课教大家如何拿出最好的状态，把升职加薪申请写好。如果月薪是1万，一封好的加薪申请可以加薪20%-30%，如果这一节学好了，回报是2//www.58yuanyou.com000-3000元/月。

如果不是商务、销售、市场这种对外打交道比较多的岗位，一年中能得到谈判的机会并不多。在正式学习如何写升职加薪申请之前，可以先多从日常生活中找一些风险不大的机会去练练手。

一、如何抓住日常工作中的谈判机会

1、别人给你提一个需求，你也可以索取一个回报

如果负责公司的微信公号运营，可能会收到很多来自其它部门的需求：

领导说：“我下周参加xx行业论坛，到时候你给我发一篇”。

市场部说：“我们最近搞了个用户运营活动，你能不能给我们发个文章宣传一下？”。

销售说：“我们最近在谈一个大客户，他们马上就要和我们签约，客户希望能在咱们公号上发几篇文章，你们帮忙支持一下呗”。

如果每一个需求都要去执行，最后想保持公号文章质量稳定，持续涨粉和憋一个10w+的美梦铁定要泡汤。

日常谈判原则是：如果其他人给你提了一个需求，你也原由网趁机索取回报。

如何处理呢？假如销售希望帮忙发客户的文章，可以说：

“等你们拿下来，我一定给你们发。另外，我最近和老板说希望多一点运营经费，来做用户vNkzSQH活动和稿件征集，但是老板说预算很紧。你看看如果单子拿下来了，你和我一起去和老板谈谈，通过公号的帮助拿下了20万的业务，那也顺便请老板批一下2000块运营的活动经费，你看看怎么样？”

这样帮助销售拿下订单，创造了价值，从创造的价值中获得一部分回报，老板听了合理，销售也不好意思不答应。既支持了同事的工作，又为自己争取到更多资源。老板、销售部、公号运营部都觉得自己赢了。

2、在每个涉及价钱的场景下，都练习一下谈判

买东西的时候，不爱砍价的坏处是，当自己碰上一件大买卖的时候，会特别被动，比如买房。别说买房了，租房子如果能砍下来200元/月，一年就是2400元，够买一部手机，也够在北京租一个月的房了。

如果租房的时候，和房东或中介多花了15分钟或者30分钟，谈下了200块，这是一笔非常划算的时间投资。如果租一年，30分钟节省了2400元，相当于一小时挣了4800元。时薪4800元，这是金字塔顶1%的人的时薪。

谈判其实是赚钱效率最高的手段。哪怕在小摊买一件5原由网0块的东西，花一分钟砍了10块钱下来，这个收益也非常可观。这里仅是举例，谈下5块还是10块不重要，重要的是努力谈下来一点东西。

二、写升职加薪申请时的关键点

下面的写升职加薪申请时要注意的要点，在第三章《工作汇报》中有过详细的阐述，这里只做列举。如果不记得详细内容，请翻到前面的章节去参考：

站在老板的角度思考，以老板能理解的语言来写；阐述你的产出和你对公司创造的价值，而不是你的努力、委屈；阐述你在公司的独特性和不可或缺性；部门同事、合作伙伴、客户对你的认可。

在写升职加薪申请时，还有以下几个关键点：

1、用你产生的价值来帮老板算一笔账

很多人在计算商品或服务的价格的时候，通过成本的方式去计算。但正确的计算方式是：通过价值去计算。

杰克韦尔奇的助理曾被人问到，你有什么价值的时候，她说了一句话：“这15年时间，我大概帮他节省了2万小时，这大概相当于杰克每周多出来一天时间。”

杰克韦尔奇在2000年时的年薪是1670万美元，助理为他增加1/7的时间，这1/7的时间价值238万美元。如果说助理希望每年能加薪10万美元，听起来是不是一点都不过分？

如果换一种方式去衡量：助理只是帮韦尔奇安排了一下日程，到时间了提醒他下一个安排，帮忙订机票酒店、安排餐厅。这么听起来好像和一名5000元月薪的行政做的事儿差不多？

按照第二种方式去衡量，肯定不会觉得他可以加薪10万。

2、敢于开高价

在教人如何谈判的《优势谈判》一书中，作者提到开价要高的一个原因是，高明的谈判专家会明白：开高价是让买家感觉自己赢了的唯一方式。如果一下子就给了买家最优惠的价格，那买家就不会感觉自己赢了。

好的谈判一定是双赢。升职加薪中，也要让老板觉得自己赢了，不单单是付出的一方。开一个高价，最后的结果指不定会很好。

3、为自己增加给予奖金的名目

有一些岗位是没有绩效的，所以可以为自己申请绩效奖金。

还以微信公众号运营为例。如果过去一年，在自己的运营下微信公号涨粉20%。这时候就可以在超过20%的部分，按照一定的额度申请老板给予奖金。

除了公众号涨粉，还可以设定其它指标，比如爆款文章数量、原创数、互动数。如果有广告投放，则更好衡量：广告销售额的一定比例。

4、拿一个同行标准给老板参考

不妨找几个同行或者其他公司的HR打听一下，完成自己的职责、业绩的人才大概的薪资标准是多少，有了参照，设定锚定，会更好谈。

可以讲个例，也可以讲平均数或中位数。学过统计学就知道，设定不同的样本条件，最后出来的结果差别极大。

5、除了工资，薪酬还包括很多

如果跳槽的时候，面试时HR问以前的薪水是多少，该如何回答？是每月基本工资，还是把奖金、补助、股票期权、餐补等等都算进去？如果基本工资是1万，其它补助加起来有3000，答案应该是1万3，而不是1万。

可以算一下，薪水所包括的内容：基本工资、奖金、绩效、带薪假期、股票期权、出差补贴、各种保险、健身补助、餐补、培训机会等等。

如果觉得申请工资比较难，可以尝试申请其它的补助。如果想多锻炼，可以借此以健身补助的名义向老板申请；如果经常加班希望能休假，可以申请多一些的带薪假期或者调休，尤其是在忙完一个大项目之后立马休一个假，大部分情况下老板都会同意的。

当觉得自己需要学习新知识和技能，也可以向老板申请培训和进修的机会，目的是为了更好地提升能力、将工作完成得更加出色，老板会更愿意批准这样的请求。

6、加薪申请示例

李总，您好：

我想和您申请加薪。

过去一年以来，我将微信公众号粉丝数从10000提高到22000，过去三年积累了1万粉丝，我在一年内增长了1.2万粉丝。

过去一年，我们也出品了更多的爆款文章，有3篇过万阅读，10篇超过5000阅读。根据销售部门的反馈，有5个客户是通过微信公众号了解我们，并签了50万元的订单。老客户对我们也有更好的信任度。

除了在粉丝积累、品牌影响力有很大提升以外，我们还帮助市场部门、运营部门提供了很多支持。市场部同事说：“通过微信公号帮他们推广的影响力活动，帮助他们招募了60%的用户，解决了绝大部分问题。”

我们运营的微信公号除了在品牌、销售、市场、运营方面为公司增加了价值，我们在内容生产上通过“内部编辑 + 外部约稿”的方式，用更少的人员成本完成了更高的生产效率。我们减少了两个全职写手共3万元的薪酬成本，其中拿了1.5万元作为稿酬，一共节省了1.5万元。因为人员更加精简，沟通和管理等不可量化的隐性成本也下降了很多。

过去一年，我们将纯成本投入的部门，经营成为一个不仅能cover部门成本还有利润的部门，在可预期的未来1-3年内，还能持续保持同等比例的增长。

有鉴于此，一年前我入职时的工资是2万元，希望可以向您申请增加到3万元/月。如果全部都是增加在固定工资上对公司有压力的话，我也可以接受增加一部分固定工资，另一部分是绩效工资。比如工资增加到2.5万元，通过我这边业务带来的销售收入、市场部节省的预算等衍生的价值中，拿一定的比例作为对我的绩效和激励。

对公司来说，这样的衡量方式不是在投入更多成本，而是将增加的收益的一小部分分配出来，这样也能激励我为公司创造更大的价值。

最后，非常感谢您给我的机会，让我在适合的平台和岗位上发挥我的擅长，我也特别期待能为公司创造更多的价值，让自己为公司创造价值的过程中得到更多的成长。

谢谢！

阿超

在写升职加薪申请之前，我们要从日常生活中找一些风险不大的机会去练练手。比如当别人提一个需求，自己也可以索取一个回报；在每个涉及价钱的场景下，都练习一下谈判。

在写升职加薪申请时要注意一些关键点，比如：用自己产生的价值来帮老板算一笔账；敢于开高价；为自己增加给予奖金的名目；拿一个同行标准给老板参考；除了工资，还可以争取其他薪酬方式。