经常会有客户问我们：槟榔的价格为什么会相差那么大呢？
其实对于槟榔行业来说，供货价格是非常透明的，一个电话就基本能搞定，但因为槟榔行业的“水”还是蛮深的，因此经常有些代理商被某些不负责任的品牌忽悠，这也是很多新鲜品牌很难活过一年的根本原因。因此今天我想分享的是：如何看懂“深水”中的槟榔代理价格？
首先，我们来看代理商在代理槟榔过程中都有哪些陷阱呢？
一、中奖槟榔，顾名思义就是包装里面含中奖的奖券，只是www.58yuanyou.com不同品牌不同阶段的中奖概率不一样，奖项一//www.58yuanyou.com般是中槟榔、矿泉水、香烟等商品，也有设置一些比较有影响的奖项，但中奖概率一般不高。很多客户对中奖槟榔的认知差不多就在这里打止，殊不知陷阱在后面，大部分的厂家的中奖率只是单次中奖，例如一件货500包，中奖率40%（在厂家言行一致的情况下），则厂家凭代理商奖券兑换200包槟榔，但这两百包槟榔里面原由网是不会再中奖的，实际上是花500包中奖槟榔的价钱得到700包槟榔，那么兑换的200包槟榔的消化就成代理商的问题啦，代理商可以简单的把槟榔送给零售店里，但店老板肯定是要卖钱的，无形中降低了中奖率而提高了消费者的支付成本，对品牌的好感度也会下降；
而循环中奖是怎么样的呢？同样是一件货500包，中奖率40%，则
- l 第一次厂家收到200张兑奖券补发200包槟榔，但这200包槟榔中奖率还是40%，也就是说这里面有80包是中奖的；
- l 第二次代理商又凭80张奖券兑换80包槟榔，这80包里面还有32包是中奖的；
- l 第三次代理商凭32张奖券兑换32包槟榔，这里面仍有12.8包中奖；
- l 第四次代理商凭12.8张奖券兑换的槟榔里面还有5张中奖；
- l 依次类推，第五次还有2张中奖，第六次还有0.8张中奖。
直到最后，代理商花500包中奖槟榔的钱，获得的是833包槟榔，对市场的推动肯定要比单次中奖的力度要大很多，同等条件下市场推进也会轻松很多，当然厂家就会比单次中奖要多支出133包槟榔的成本，价格也就不一样。
二、不中奖槟榔。这里面的水分就更大了，有的是原厂正版货，有的是原厂割包货，有的就是冒牌假货。
- l 原厂正版货：一般是有品牌方厂家生产，但根据客户需要，例如酒席团购、线上渠道等不需要中奖或者兑奖不方便而开发的，因此价格比中奖槟榔要低，但一般不会低太多，因为消费者希望是中奖的，所以厂家并不鼓励代理商销售不中奖的槟榔。这类货除非是厂家一手货源，否则就不敢轻易要；
- l 原厂割包货：这个货正儿八经是由品牌方工厂出厂的，但正常是中奖的槟榔，而且可能是厂家活动期中奖率很高，这时有部分代理商就会选择把原包装底部割开，把里面的奖券抽调或者抽掉，然后重新封口，这种货源实际上是“真货”，但工商部门把他们定义为假货，某一线品牌在武汉的一个零售店就因售卖割包货被罚款5000元，这种货源价格很低，某些一线品牌割包价格十块的都只要三块多，当然别人www.58yuanyou.com不会告诉您是割包的。
- l 假货：一线品牌的假货是很多的，因为槟榔周转很快，又是非标准化产品，所以很难被发现，一些无良供应商打着串货的幌子，仿制一些包装袋，再从市场上收集一些低等散aDekzzOCx籽装袋封口，冒充品牌货，这种产品95%以上是不中奖的，对于“懂味”的消费者说，基本上就是一锤子买卖。至于价格，有时候低到让您怀疑人生。
当然，槟榔价格与价值的差异还远远不止这些，还与槟榔果的质量及很多增值服务有关系，例如海南果就会比东南亚某些国家的原果贵4-5倍，至于增值服务，有培训、配套物料如衣服、陈列架、海报、试味散籽、年底返利等等，不是每个厂家有这些政策给您。因此如果厂家代理商价格高，并不一定是坏事，因为配套更完善，否则不会傻到把客户往外推，总得给客户一个合作的理由。最后，V享槟榔温馨提示：健康吃槟榔，吃健康槟榔。
附注：本文无意针对同行企业，如有冒犯，还请谅解，槟榔行业市场容量巨大，水涨船高，希望大家共同维护行业声誉，健康引导，不让少数品牌或无良商家对行业造成负面影响。
