昨天（9月20日），电商快递圈突然爆出一条“王炸”信息——拼多多与中国邮政达成战略合作。合作主要内容是农产品产销对接，重点领域是农产品进城和扶贫助农。

除了合作双方的主要负责人，国家邮政局、国务院扶贫开发领导小组办公室、国家农业信息化工程技术研究中心等相关部门的领导也都出席了当天的启动仪式。很显然，这是一次非比寻常的牵手。

问题来了：全国最大的农产品上行平台和全国最广最深的寄递网络在农村消费市场能产生怎样的化学反应？

今天，老鬼就和大家聊聊这个话题。

普惠助农：帮老乡奔小康

拼多多自成立以来，发展速度迅猛，书写了电商发展的多项纪录。如果用一个字定位拼多多发展的原点，你会选择哪个字？

在老鬼看来，这个字是“农”。

拼多多以农产品起家，创立5年来，平台年活跃买家数近7亿、年交易总额超1.2万亿元。从年活跃买家数等维度看，拼多多已坐稳国内第二大电商平台的位置。

更重要的是，拼多多仍处于高速成长期。

公开资料显示，在成长为我国农产品上行第一平台的过程中，农产品新消费市场需求持续旺盛，使拼多多交易与用户规模双双实现翻倍增长。

以2019年为例，拼多多农（副）产品成交额达1364亿元，同比增长109%，来自国家级贫困县的年订单总额达372.6亿元，同比增长130%；农（副）产品活跃商家数量达58.6万，同比增长超140%；平台投入159亿元营销资源及29亿元现金补贴，推动农货上行，提高农民收入。

小康不小康，关键看老乡。

以此粗略估算，2019年，拼多多每达成1元农（副）产品成交额，就有0.27元来自国家级贫困县。

正因如此，拼多多将“普惠”视为自身平台发展的最显著特征。而“普惠”，也正是中国邮政最显著的特征之一。

对中国邮政，网上吐槽不少。但若说到“普惠邮政”，大家都没有异议。

原因很简单，中国邮政是国内覆盖范围最广、触达层级最深、颗粒度最细的寄递网络和金融网络，没有之一。

在很多偏远乡村，邮政服务依然是当地老乡接触外部世界和现代社会最主要的渠道。这一点，可能是很多人无法想象的。

两大“普惠”平台合作，有助于农业、农村和农民进一步打通信息流、资金流和物流，使广大农民特别是深度贫困地区的农民更好更快地跨越城乡发展不平衡鸿沟，脱离贫困、实现小康。

借助双方合作，农民在网销农产品//www.58yuanyou.com时，拼多多提供流量（信息流），中国邮政提供寄递服务（物流）。同时，双方都可以根据农民需求提供资金援助（资金流）。

借助双方合作，农村可以形成不同规模、不同特点的农（副）产品产区，有利于农民依托产区更高效地开展生产活动。同时，农村和农民的抗风险能力也大大增强。

借助双方合作，农业现代化和信息化水平有望快速提升。双方加强对农（副//www.58yuanyou.com）产品生产、销售和寄递环节数据分析，可以推动“订单农业”发展，让农业产销从“看天吃饭”逐渐转向“看人吃饭”。

共享发展：让双方都受益

看完需求侧，再看供给侧。

这次合作能为拼多多和中国邮政带来什么？

对拼多多来说，它迎来了最靠谱的综合物流服务供应商。

之所以说最靠谱，是因为中国邮政是全国唯一同时具备“全年无休”和“哪都能送”特点的寄递网络。

网上的中国邮政：槽点众多…

真实的中国邮政：财政部代表国务院履行出资人职责的大型企业集团，以普遍服务、寄递业务、金融业务、农村电商等为主业，实行多元化经营。2020年《财富》“世界500强”排第90位，全球邮政企业排第2位…

虽然双方这次合作主题是“农”，但中国邮政在综合物流和跨境物流方面的优势对拼多多未来发展的重要性更值得关注。

在综合物流方面，中国邮政是国内首屈一指的综合物流服务供应商，为众多知名品牌企业提供一站式综合物流服务。这有利于拼多多持续优化升级自身“C2M”供应链体系。

在跨境物流方面，中国邮政是万国邮联在国内的唯一指定“会员”企业。万国邮联体系是目前除三大国际快递企业外唯一真正通达全球的寄递网络。这有利于拼多多开拓国际市场。

对中国邮政来说，它迎来了最靠谱的流量入口。

这次合作的背景是第四届中国邮政“919电商节”。

这些年，中国邮政一直在很努力地做电商，旗下邮乐网电商平台虽然规模不大，但也运营得有声有色。

不过，中国邮政始终没有找到靠谱的流量入口。仅靠寄递网络和金融网络，它能获取的流量毕竟有限。

固守成规，是外界对中国邮政的刻板印象之一。但平心而论，中国邮政历百年风云变幻而屹立不倒，正因为它始终敢于拥抱变革、接纳创新。

在中国邮政和拼多多此次达成“总对总”合作前，各地邮政分公司已经在拼多多上收获了流量红利。

在这次合作中，双方重点推出了3种模式——“陕西渭南模式”“广西贵港模式”和“甘肃模式”。

1.陕西渭南模式：社交裂变迅速推动小众农产品上行

2016年8月，陕西渭南邮政在拼多多率先开展扶贫尝试。2017年，拼多多开通“陕西邮政精准扶贫官方店”绿色通道。渭南186个邮政网点组织乡镇成熟期和产区不同的分散货源，通过消费者拼单集中销售，打通产销对接。渭南一点带动陕西一片，苹果、甜瓜、酥梨、红薯等当地农特产销往全国。

2.广西贵港模式：“三流合一”推动地方优势农产品上行

2017年，广西贵港邮政入驻拼多多，主售百香果等农特产，同时联合地方政府和邮储银行，创造“电商+物流+金融”一体化模式。

3.甘肃模式：市长县长直播引流助农

今年8月以来，甘肃邮政下属武威、酒泉、天水、临夏等多家分公司拼多多店铺借助市长、县长直播引流，店铺订单量少则数万，多则数十万。以敦煌为例，8月20日，敦煌副市长白甲龙在拼多多“酒泉邮政精准扶贫官方店”直播带货，吸引102万人围观拼单。

“总对总”合作后，这3种模式的优势都将进一步扩大。

拼多多通过大数据赋能上游，上传产区情况、物流条件等信息，使流通标准化，使农产品从田间地头直达全国消费者。

中国邮政在全国范围复制、借鉴、推广地方先进经验，在源头融合电商和物流服务，深度嵌入农业生产前、中、后全环节，打造秒发、可控的农产品流通网络。

这也使双方提出的“四个共建”目标切实可行——共建农产品源头供应链、农产品产销对接体系、农产品仓储物流设施和开发性农村电商生态圈。

联手“向下”：做大市场蛋糕

聊完供需两端，再看市场影响。

此次合作主题是“农”，意味着双方将加强在下沉市场特别是农村消费市场的合作。

公开数据显示，近3年来，农村消费品零售总额每年同比增速都比城镇快1个百分点以上，占全//www.58yuanyou.com国消费品零售总额的比重也持续提升。

农村消费市场亮点频现、活力激发的背后，是农村基础设施建设快速完善。路、电、网，村村通。这为农村电商和快递发展奠定了基础。

此次双方合作，也可以看作//www.58yuanyou.com是农村消费市场基础设施的一次大规模互联互通。

农村消费市场是拼多多和中国邮政的主场。通过合作，双方在农村消费市场强强联手、优势互补，进一步巩固“护城河”。

同时，双方联手发力农村消费市场，有利于迅速提升电商快递农村地区渗透率，把市场蛋糕做大。

接下来，拼多多和中国邮政需要继续下沉接地气，将产区从点到面、产品从单品到多元，从农村挖掘更多优质产品和消费亮点，化产品为爆款，化亮点为热点，化流量为销量。

双方在扶贫领域的合作也将为市场带来新变化。

在国家大力推进脱贫攻坚、农村基础设施不断完善的大背景下，很多贫困地区现在原由网不缺钱、不缺人，缺的是一个可以快速、有效、低成本融入全国大市场的入口、渠道和平台。

拼多多和中国邮政合作，恰好可以提供这样的入口、渠道和平台。

未来3年，中国邮政将打造150个优质农产品基地，为拼多多从源头供应优质农产品。这些农产品通过拼多多和中国邮政进入全国大市场后，如果打响品牌，将为产地带来巨大的经济效益。

结语

马上到第三个“中国农民丰收节”了。

就在今天上午，国新办举行的邮政快递业助力脱贫攻坚有关情况新闻发布会上，国家邮政局党组书记、局长马军胜介绍的一组数据，让人眼前一亮：

目前，农村100%的乡镇已建有邮政局所，100%的建制村实现了直接通邮，97%的乡镇有了快递网点。2019年，农村地区收投快件超过150亿件，今年1-8月，这一数字就达到200亿件，农村地区快递处理量增速比城市高10个百分点以上。

目前，全国55.6万个建制村已经实现了直接通邮。这是一项非常艰巨的“民心工程”，它为畅通城乡双向物流，助力脱贫攻坚提供了坚实的基础保障，是邮政服务农村、服务贫困地区最基础的物流网络。

“我们一定要把它用好。”

马军胜表示，下一步要注重发挥邮政县乡村三级网络优势，在寄递物流网络上下狠功夫，为农民兄弟送上邮政的金融服务，并着力培育农村的精准脱贫项目、脱贫能手，通过典型示范来带动区域脱贫致富。

这，也正是拼多多战略合作中国邮政的题中之义。

拼多多和中国邮政以农为本、开展合作，就是把准了未来国内经济发展畅通内循环、兼顾双循环的脉络，恰逢其时地踩在了这个历史进程节拍上。

广阔天地，大有作为。

农村市场供需两端的潜力巨大。在商言商，谁能降低农产品上行、工业品下行的门槛，推动农村市场以需求为导向更好更快发展，谁就能从中获取更大的发展红利。

从进城、赶集到网销、网购，时代的变迁背后是市场的变革。无论是拼多多这样的新平台，还是中国邮政这样的百年企业，它们都希望能从变革中获取更强的发展动力。

原因很简单——唯创新者进，唯创新者胜，唯创新者强。