督导制
督导作为vivo体系最基层的管理者，是最贴近一线的销售经理。其日常工作的开展将直接影响到团队的质量和经销商的服务水平，对提升区域业绩和导购人均起着承上启下且至关重要的作用。随着督导制在全国的推广，一批又一批优秀的伙伴涌现出来，他们在各自区域专于业务管理，精于团队运作，同时严格要求自身，最终才实现了区域业绩和人均产值同步提升的目标。
4月优秀督导标杆
他们用实际行动去感召，以人格魅力去驾驭，拿专业知识去指导，用科学手法去管理，打造一支强有力的销售队伍。他们中有人选择幕后，默默奉献；有人走上前台担起重任。他们相互勉励一路挥汗如雨，带领导购团队取得不俗成绩。这才是我们的优秀督导。
河东区域
1
天水 白瑞娟
用心开始
坚持不懈
稳抓机遇
赢得信任
方可成功
【改变从“用心”开始】
said：
白瑞娟
“不要去抱怨命运，但也不要听天由命，而是以积极的心度去面对人生”。用心赢得的经验用自己的方式开启工作的热情。万事开头难，但也因为“难”使我明确了今后工作的方向。从陌生到熟悉，日复一日，店面终端柜台整理，销售协调调货，库存及时跟进，清库机督促消化，想经销商未想到的问题及销售中存在的问题，站在对方的角度解决问题，最终用自己的初心赢得了经销商的认可，单店面我品销售从20台直接提升到50台--80台最后上百台。看到销售不断上升，我更坚定信心，每天重复用心工作，用肯定的目光赢得工作的业绩。
2
平凉 马伟
天道酬勤
不要害怕事情
要搞事情
【改变从团队内部开始】
said：
马伟
崆峒区乃是平凉市的“首府”人口相对其他各县较多。由于交通限制外来人口不多。加之华为今年迅速崛起抢占了大量的市场份额。使得市场竞争愈发激烈，O/V市场份额大幅下降。在这样的市场环境下我们一线督导必须肩负起我们的使命。守好我们的每一寸土地。
人们常说“要么改变，要么淘汰”，当市场环境与日俱下的时候我们每一//www.58yuanyou.com位督导都不在是一个简单的个体存在，而是团队的一部分。我们重新规划督导团队的建设，把所有的督导分为两组，每组有一个小组长，小组之间进行竞争，相互督促共同前进。拿出相应的奖惩方案，刺激每一位督导全力以赴。同时办事处人员架构也做了相应的调整，组长直接归操盘手管理，而组员直接受组长管理，保证每一条指令都能够实现上传下必达。
河中区域
1
新区 冯文雅
做正确的事
把事做正确
【埋头种因，水到渠成】
said：
冯文雅
自2018年4月12日入职，至今也有一年多时间，随着工作的深入，我接受到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程，回顾入职这一年，我学会在重复而又单调的工作背后，学会思考和总结，在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护，再被客户误解的时候我学会了如何去沟通与交流。在职期间也有幸参加过三期督导技能提升培训，经过专业培训与学习，我对这个职业也有了新的认识，在今后的工作中我会继续完善自己，不断学习并提升自我，借用培训主题的一句话，“打败竞争对手最有效的手段就是比对手学的更快’’。
在今后的工作中我会继续秉承诚信本分的工作态度，做正确的事，把事做正确，最后用一句话总结“埋头种因果，水到渠成’’，付出总会有回报。
2
红古 杨文斌
己所不欲
勿施于人
【团队加强从自身加强开始】
said：
杨文斌
由于自己在督导这个岗位上是个新人，在工作中还是已学习的态度和导购店员一起工作，不懂的也会请教老导购和老督导。只有提升了自己的能力，才能管理好自己的小团队，这样才能搞好销售。如果自己都干不好，更别谈带好自己的小团队，更谈不上搞定经销商了。
我经常去经销商店面都是带着手，带着嘴，带着心的。带着手是帮人家整理店面卫把不合适的地方整理好，一般是和店员一起收拾整理，带着嘴是给老板店员传达我们的政策和简单的培训。带着心就是设身处地的为人家的利益着想，帮人家实实在在的解决问题。
3
临夏 杨永芳
说到就要做到
付出总有回报
【vivo，青春年华最好的陪伴】
said：
杨永芳
从 2012年 5月进入手机行业，那时初入社会，销售 TCL及其他品牌，阅历浅薄，刚开始面对顾客，真的是吓得不敢说太多话，生怕讲错，生怕说反，但是随着不断的锻炼，慢慢的不在怯懦，而是变被动为主动。因为当时卖的其他品牌的手机，所以超级羡慕vivo的促销员，质量、品牌，使得vivo接受率更高，成交率更高，所以vivo促销员有很高的工资。从2014年1月20日开始，自己正式成为一名vivo的促销，从那天开始，成为新人，有了更高的目标和追求，通过不断的学习培训销售，让自己越来越喜爱vivo。
从 2016年 12月 20号开始，正式从一名促销员转岗为督导，人生的层面发生了变化，所接触、见识到的人和事物都不一样了，开始从最初的被管理者变为一名管理者，这是思想与智慧共同在进步，从前很多不懂不理解的都可以很愉快的去接受去面对。期间也会有各种各种的挫折与烦恼，面对有些经销商与促销员的不配合，要寻找最合适最恰当的解决方式，有时候真的很累，却一想到比我更努力的人都在努力，便再也没有任何理由和借口去松懈了，有的只是不断的努力努力！
河西区域
1
张掖 王福余
勤劳实干
抓住细节
态度原由网决定高度
【细节决定一切】
said：
王福余
2017年7月1日入职，刚入职的我对工作还是缺乏深入的认识，但是我严格要求自己，以积极向上的心态来面对工作，以惊人的速度成长起来融入到vivo这个大家庭，超越自我，也是从此刻开始。
高台县，隶属于“金张原由网掖”张掖市。它历史悠久，文化昌盛，随着时代的发展，现在的高台，经济发展迅速，市场竞争激烈，不同于其他区域，虽然手机市场整体发展良好，但是在我没接收高台之前，vivo品牌占据手机市场份额非常小，销量达到友商三分之一，在手机一条街，每次搞活动蓝色总是星星点点可以说是“重灾区”了。手机市场基本被友商所占据。这也正是我突破自己的第一步。
2
嘉峪关 李雯
诚实做人
本分做事
【携手并进，共同成长】
said：
李雯
我从2015年9月份就入职vivo公司，现在已经快5年了，从一名专职导购员做起，渐渐的对vivo这个品牌有了归属感，然后一步步走到督导的岗位，vivo的企业文化让我更加的坚信我们品牌可以越来越好，让我们能够诚实做人、本分做事、对于团队的同事能携手并进共同成长。vivo的企业文化不管是工作和生活都影响着我们。从而慢慢的越来越喜欢这个团队—vivo//www.58yuanyou.com大家庭。
刚开始接手督导工作，还是对这个岗位比较生疏，因为有了领导和同事的帮助一步步熟悉了我的工作，通过每天转店面，发物料，做客情，和导购及老板的关系逐渐融洽起来，平时不只是工作关系还和他们成为了朋友，这种关系也对我的工作起到了很大的帮助，通过一次次的学习加工作实践，让我很快成长了起来，虽然我是团队中女生，但是跟男同事一样，哪里需要哪里上。我很荣幸被评为4月优秀督导，让我对接下来的工作越来越有信心，我以后要不断提升自己的工作能力以及自身素质，严格要求自己，尽最大的努力将自己的本职工作最好，力求把我们区域做的更好。
3
武威 方祖新
终身之计
莫于树人
【以客户为基石，以群体推发展】
said：
方祖新
客情关系的好坏，直接影响到客户及其关系群体的消费决策，客情关系的建设能力，是每个督导人员的必备素质。客情关系的建立，是销售的关键，而更重要的是，这种关系建立之后，要尽心竭力的去维护，良好的客情关系，可以使我们在目前激烈的竞争中，获得最大的推动，给我们带来更多的收益。
导购，作为销售前线的主力，只有优秀的导购团队才能保证稳定的销量。作为一名督导，要在新人的培训和辅导工作中，帮助导购员整理重要的信息，培养起对产品的熟悉感。积极主动的和导购加强沟通，增强信任感，使导购可以更快速的融入团队
直营区域
兰州 宋玲妹
没有谁比谁更容易
只有谁比谁更努力
【相扶相持，主动出击，提高效率】
said：
宋玲妹
5年时光，一直在vivo这个大家庭中工作，负责的区域也是黄金地段，肩上的责任也很重大。
作为督导，客情的维护，导购员对品牌的凝聚力，终端的形象，市场的品牌相互竞争，都是需要每天不断地去付出，努力得到的结果就是导购员跟我的关系宛如亲密的家人，跟我无隔阂去交流，换来的都是人与人之间最大的信任啊！
而对于经销商来说，公司的激励政策，产品的销售，店面炒店活动，都得去相互协作，区域的经销商质量都很高，互惠互利才是健康长久的合作方式。相扶相持，主动出击，提高效率。
督导是销售市场中不可或缺的一部分，督导不但要做好市场销售工//www.58yuanyou.com作，还要对接好二级各个部门及省公司的各个职能口，同时还要服务好经销商和销售顾问。希望你们在5月份勇创佳绩，再续辉煌。加油！
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