当产品卖不动，就是有缺点的。诸如：
吴总，我们的户型是竖厅，现在都流行大横厅，卖不动怎么办？这是“产品缺点”
大叔，我们的户口是双流，客户就要天府新区。这是“区位抗性”
老哥，我们的产品总价比市场贵20%，客户不买单啊。这是“价格问题”
吴总，我们项目很远，缺乏来访，要不要上行销。这是“选址”缺点。
说到“销售流过的泪，都是前期脑子进的水”，不知道你的眼泪有没有被感动得再流泪。
这大概是“SWOT”分析和优缺点规范法，粉丝者众的原因：要不然产品卖不动，不是因为缺点是因为啥呢？
先别急着下结论，万一你错了呢？不是你找的缺点错了，它也许来自你做的客户调研，客户就是这样说的。我说的错，是你知识结构错了。
上一篇和大家分享了实效的“任务”拆分法，这一篇文章是承诺中的续篇，关于项目难点。
难点和缺点，是两回事。
本号的铁粉，肯定知道我说过：只有量难，或者价难。难点来自于任务，可以量化，同时也是变量，因为任务是变化的：
所以，降低难度的最快方案，是找集团运营对任务打个折。
如果任务够合理，还是存在难点，那么，难点会制造出缺点，出现开头那一幕。
制造难点的是敌人
任务是难点之母，但你的敌人并不是下任务的人。任务也许没有错，所以问题可以聚焦一下：
哪个龟孙，将你的任务变成了难题？
这是一个值得在心理慢慢推敲的问题。然后就有一条歧路和一条大道等你选择了：
经过你漫长痛苦的思考，发现是区位问题、价格问题、户型问题，那么就进入缺点模式的歧路了。
没错，房子如人，没有缺点是不可能的。我每天也三省吾身，发现自己不够帅、脾气大、普通话不标准，所以不能完成C道出位的使命，但是我发现，这些缺点都改不了。
最终让我从歧路转弯走上大道的原因，是我发现，逻辑思维比我更丑、普通话也很差，但是他红了我没红。
当我试着将自己和逻辑思维对标，发现：
1、 他知识渊博，是因为他的任务是读书，而我必须做房地产营销，看盘都看不完，哪有时间看那些闲书和野史；
2、 他能坚持每天早上6点发语音，而我则还在睡觉，不是因为我懒，而是晚上2点我可能还在工作。
我之所以认为自己没逻辑思维红，因他是知识大V；而我则是微观世界的手艺人，在房地产微观实操层面，我其实要比他红得多。
我之所以认为自己不够帅，是无形中拿“吴亦凡”为对标；
我知识不够渊博也不够早起，是我强拉着“逻辑思维”对标。
吴亦凡和逻辑思维轮番成为我的敌人，把我比得后悔人生。
记住，缺点是敌人为你制造的。
缺点产生于“观念的判刑”
我列举两个楼盘，他们未必会在一起战斗，但也难免你在售楼部接待到对方的粉丝：
假设有AB两个对标盘
A楼盘的价值模型，是典型的新区大盘：区位仅是2分，还在发展中；规划略好，是3分；户型最用力，4分；开发商对景观、展示和物业也没放过，是3分；性价比突出，价格是4分。
B楼盘的价值模型，是典型的中心小盘：区位相当好，原由网达到5分，而土地小容积率高所以规划为1分，要满足高容积率，开发商对付一下做了1分的户型；但是在附加值上非常用力，做到了5分；然后呢，价格不低，优势只有2分。
假设这两个楼盘互为竞争关系，虽然产品属性差异很大，但是抢的是同一批客户。现在请你选择：
你代表A楼盘，还是代表B楼盘？
不管你代表哪一种楼盘，都是白搭。因为一个微观市场，通常只有一种主流的消费观：AB两个楼盘的价值逻辑，谁率先被市场接受，谁就成为强势观念。
实效称之为“判刑观念”：任何市场都有只有一个强势观念，对其它的产品打分。就如一个国家只有一部大法律。
1） 成都的强势观念，是每个买房人都认为城南发展好，所以城南发展到澳大利亚，城北还没出三环。
2） 我和逻辑思维之间，他是强势观念，所以他不羡慕我，我经常眼红他。
以A为标准评价B
如果A楼盘的体系为强势观念，那么他就是完美的，几乎没有缺点，哭都哭得那么美，但是A观念下面的B，就惨无人道了：
1） 凡是A楼盘具有的优势而B楼盘不具有的，都是B楼盘的严重不足。比如你价格这么贵，是你拿地不慎，你户型那么差，还是不是人住的，你规划差，那地小得连个中庭都没有；
2） 但是B拥有而A没有的，都是多余的。比如B拥有的地段优势，就会被解读成谁在意那个地段啊，堵得要死，连个散步的地方都没有；B拥有的高附加值，会被解读成物业费多贵啊，后期成本太高。
3） A和B都有的：作为一个楼盘，这不是最起码的么？
反过来，以B为标准评价A
如果A楼盘的逻辑成为强势观念，可以把B楼盘数落得后悔投胎。B如今这么可怜，但是不值得同情，一旦某天B狗血反转，成为“强势观念”，那A也活不下去：
1） B拥有的而A不具有的，都是A楼盘的严重缺陷：比如你区位那么差，不就是住乡下；你的物业服务和配置那么低，生活品质低成穷屌丝。
2） A拥有B没有的，全是多余的：你楼盘大，大有什么好的，乡下哪个楼盘不大；你户型好，再好也是在乡下；你价格便宜，难道不应该么？你要是贵就太没天理了。
3） A和B都有的：作为一个楼盘，这不是最起码的么？
更狗血的是，这两种评价，可能出自同一个顾客。
就看他出门前，听了哪个朋友的意见，或者看了哪一部电影的画面，选择了AB哪个楼盘的价值体系，成为自己的主要观念。
这并非一成不变的，很可能过两天，他会随着主流消费观的变化而反转。
如果将自己楼盘的观念变成强势的“判刑观念”，就是下一篇的文章内容了。
你的楼盘缺点，就是这样造就的，所以别每天看着缺原由网点，一想到你流的泪，都是前期脑子进的水。那你就选择了对方的体系成为自己的强势观念，来评价自家的产品。
汇总一下：
1） 难点是敌人造就的；
2） 缺点来自于判刑观念，谁更强势。
3） 观念多变，这是社会化的魅力和痛苦。
我可能泄露实效的核心机密了，作为“消费观念生产商”，准确锁定敌人，是我们做楼盘最重要的一个环节。也是我们几乎很少有失败案例的原因。
很少失败的第//www.58yuanyou.com二个原因，是我们如果发现开发商不找敌人和观念的战争，想要以其它手段掩盖缺点，或者制造很多不存在的优点。我们会主动选择结束合作。
实效的作业模型，是中国房地产营销界独一无二的。在你关注本号或者《需求制造》这本书上，我几乎公开了所有的“原理”，但很少写方法。
应很多同学的要求，我正在谋划新的课程，涉及到我们三大核心业务dkNrBPiy的知识结构，时间为2天左右：
1）产品定位：楼盘超级难题的解法。
房地产行业最奇特的是，不管哪个时期都会遇到同样的超级难题：新地比老地贵。房地产行业是唯一拿地那天算账是亏损的行业，但是每个楼盘都赚钱了，可能有人凭借的是运气。但你千万别认为这是靠运气的行业，多数是靠扎实的产品定原由网位，将理论亏损变为现实盈利的。
2）营销策划：做大粉丝基数
很多人认为，营销就是找到优点和卖点。但实效从来不这么认为，畅销是楼盘的粉丝基数大，恩，就是本文所讲到的：尽可能的让顾客用你的价值逻辑评价你，而不是用敌人的逻辑评价你。我们的策划和推广，都是做大粉丝基数，方法完全不同。
3）案场策划：制造成交的前提。
案场是房地产的战场，目前大多数公司靠提高售楼部颜值、销售服务接待质量，以及产品优点的传达来追求成交。实效对案场的设计和功能，只解决一个问题根本“预期差”。这也是对整个案场体系的重构：动线、道具和说辞，也许你1亿重金的售楼部，就多花了5000万。
新的课程只是一个构想，时间地点未定，如果对此有兴趣，可以留言和加我微信号UW11111沟通。
但是请做好门槛非常高的心理准备，即会限资格和名额，也非常贵。建议让你公司的HR为你报名，比起公司项目额外增加的产值，就不贵了；自费的话，建议在你已经有若干实操经验，非常想上升，打破瓶颈的时候。
