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IP在这几年俨原由网然已经成为了一个热词，从影视界到媒体界再到各大品牌无处不在谈论IP营销。“IP营销”甚至成为近几年最热门的的现象，各种热门IP层出不穷，甚至展现出了跨界合作这种商业模式和消费趋势。企业借助IP来填充自己的品牌内容，延伸品牌内涵 ，IP营销在近几年的营销事件中大获成功，很多品牌也拿了热门IP的合作来作为销量增长的突破点
那么IP究竟是什么呢？
IP是英文：Intellectual Property的缩写，是指“知识财产”。包括音乐、文学、和其他艺术作品、发现与发明，以及一切倾注了作者心智//www.58yuanyou.com的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”
也可以理解为IP是能够仅凭自身的自主传播，不受任何一个平台的束缚，能够在多个平台上获得流量，进行分发（商业化变现）的内容，是一种“潜在资产”
IP的特质之一就是必须具vuDFcOE有优质内容，只要具备内容衍生、知名度和话题的品牌、产品乃至个人，都可以看作是一个IP，而最多IP的产出还是来自于内容端，诸如网综、影视、音乐、游戏、小说等
用一句话来表述IP营销的商业逻辑就是：品牌捆绑IP进而实现人格代，通过持续产出优质内容来输出价值观，通过价值观来聚拢粉丝，粉丝认可了价值观，实现了身份认同和角色认可，然后就会信任其产品。
同时IP营销也是具有话题性和传播性的，具有庞大的粉丝基础和市场，是一种可以产生裂变传播的新型营销方式，这种营销方式对于快消品企业来说，也有一定的参考作用。
IP营销的表现形式有很多种：
比如，褚橙的代言人就是它的创始人褚时健，褚橙的策划团队用了一系列报道来完成产品的IP化转变，最终把“褚橙”演绎成精神符号；
同样，乔布斯的极致精神，让大家对苹果手机趋之若鹜；
喝杯丧茶，一杯“呵呵哒”为自己的碌碌无为干杯；
啜口小酒，江小白在那深情地说，陪你去走最远的路，是我最深的套路……
这些就是典型的IP营销的玩法。在现在的市场营销中，IP更多的等同于招牌、头部内容、个人或者产业链的延伸。通过品牌的人格化，实现品牌商业向个体商业的转型，借助人格魅力与消费者建立信任关系，为消费者提供功能以外的购买理由，最终实现品牌的溢价
推vuDFcOE动IP营销爆发的外部因素
每一种新的营销技术、营销思潮的崛起，其背后必然是市场环境发生了新的变化。在市场宏观面方面，现阶段品牌营销正面临着5大挑战：
媒体环境去中心化，碎片化特征越发明显
原本以央视为主导的电视台机制下的“黄金时段”早已一去不复返。微博、微信、今日头条、一点资讯这类集社交、内容分发为一体的平台越来越多，竞争也越来越激烈，自然也越来越细分地瓜走用户的时间。
这就意味着，品牌可以发声的平台很多，这是机会也是危机，机会在于能找到新的发展点，危机在于，平台林立带来的精力分散意味着试错的成本加大
多元化消费场景，消费升级日趋明显
从线上到线下，虽然都有头部渠道占据着人们消费的主要入口，例如线上的天猫、京东，线下的万达广场等大佬，借助先发优势和品牌力量吸纳了大部分的流量。
但是，在这个个性觉醒、消费升级的时代，不论是线上和线下，总有大佬们没有顾及的细分的、小众的市场和消费需求，而类似于一条、蘑菇街、小红书之类的细分电商，都是可供用户选择的消费场景。
品牌自主的营销活动，往往不具备策略、内容的延续性
独立、割裂的单次营销，消耗了众多营销资源，却一次次走着从0到1的历程。这是中国多数品牌成长的日常状态，缺乏「培育内容」的意识；成本限制。“最小的投入最大的产出”，是大量品牌在经营过程中所渴望的，这种投机心理促使运营者多变且善变，自然无法做到优质内容的积淀和培育；染上了追热点的陋习，追热点过犹不及，所谓“追”自然是没有时间细细规划的，如此自然也是脱节的。
原创能力不足，内容不具备传播性、跨平台穿透性
随着新媒体的崛起，大部分品牌都或多或少具备了新媒体营销的思路，且配备了新媒体部门。然而，微信公众号已经多达2000万的当下，其背后运营者的创作能力有多好，还真是个问题。
碎片化的内容，难以形成品牌印象
其实，这个点的根本原因还在于上面两个点。而IP营销，尤其是优质IP，作为“有多元化开发能力的原创内容源”，在面对以上5个市场挑战时，其“多元化”和“原创性”，就能依靠持续的内容产出冲破平台壁垒，从而在多元化消费场景中与用户产生link。
如何打造一个好的IP营销？
首先我们理解好IP营销的两个本质意图：一是通过持续优质的内容生产能力建立IP势能；二是通过IP势能实现与用户更低成本、更精准、更快速的连接
品牌与IP属性相合
产品是IP人格的载体，没有好的产品，即使有再强的人格背书也是不可持续的，终归到底，产品是信任建立的基础。在品牌寻找合作IP和平台时，首先要对自身品牌定位明确，比如品牌的目标是什么？品牌目前的问题和现状？想要通过IP联合营销达到什么目的？如何传播？用户是否会精准？你和一个动漫迷妹去谈足球，会吸引到她吗？
Ofo与小黄人之间的合作无疑是一大亮点，贱贱的小黄人赋予了小黄车人格属性，of原由网o与小黄车的用户又是年轻人居多，一下子火爆起来也是自身品牌与IP的一次势能升级，品牌与IP属性相合，IP营销自然不会哑炮。契合的品牌和IP合作可以把IP的粉丝转化为品牌的粉丝，IP能够帮助品牌拓宽消费人群，扩大品牌的影响力，带动品牌的销量！
强大的内容生产力
IP势能的建立离不开强大的内容力，我们现在正在经历从渠道为王到IP为王的时代的转换，内容营销越来越重要。在内容上要持续不断的创新，不仅是在产品上还要在用户体验上都要创新，现在的80、90、00后的主流消费人群的心理很难把控，他们对于品牌忠诚度越来越低，只有不断的创新生产出更多的内容才能够吸引住这些年轻的消费者
多渠道分发，跨屏引流
超级IP的一个很重要的特征就是自带流量，不受任何媒体、平台和行业的限制，具有无限的延展性。这就需要从一开始就要定位于多屏发展，最大化内容的价值，实现全方位引流。比如罗辑思维除了在微信上分发内容之外，还在优酷发布视频节目，在喜马拉雅发布音频，除此之外还涉足图书出版，投资papi酱等其他IP
当然，跨平台发展并不意味着内容的泛化不受约束，而是在坚守原有用户定位基础上的多渠道分发，IP营销需要注意的一点是，定位一定要精准，了解消费者的需求和喜好
国内消费人群的进步是明显的，从只是追求产品的功能性、实用性到追求产品的美观性，再到产品的人格化，消费人群在随着生活水平的日益提高，精神物质上的丰富，对商品的价值的侧重点越来越注重品牌的人格化，个性化，你不缺足够的受众群体，只是缺少了合适的内容去和你的品牌相结合，引起消费者的共鸣与认同感
最后引用吴晓波说过的一句话：“前工业时代产品与生产者紧密相联，如今商业世界似出现这一‘品牌返祖’现象——当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。”在移动互联时代的到来与中国中产阶级崛起的今天，消费者越来越愿意为符合自己价值取向的品牌溢价付费。这也造就了以人为本的品牌营销的更多可能。品牌的传播要从用户的群体与精神层面出发，品牌需要打造出符合用户群体与精神认同的内容，才能真正的做好品牌与IP的营销传播，望大家共勉！
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