OPP营销让很多人变成了千万富翁、亿万富翁，可还有很多人因为不懂得OPP营销，使得公司业绩一直在原地打转，所以今天跟大家分享下OPP营销真正的关键所在。
【定义】：
机会营销，是招商营销、会议营销、直销、合作营销、上门营销各类营销方式的总称。对原由网内要训练员工，对外要教育客户
【原理】：
所有的OPP，都是一场培训。通过高强度的培训，放大一个人的梦想，才可以找到与他合作的机会。
【目的】：
1、收到现金
2、快速打包销售产品
3、找到股东与合作伙伴
4、快速找到代理商与加盟伙伴
可以通过OPP营销，收获各种需要的资源，达到双赢的目的
【OPP营销模式】：
1、卡模式：拿现金换取一张卡，从而得到相应的更多保障与价值;
2、超市模式：买A产品赠送B产品，从而达到超值的模式，在营销时重点塑造B产品;
3、系统工程模式：买产品，额外赠送系统升级与保障。
如，餐饮业、美容业、服装业，寻找代理商，必须要有代理商经营手册。
【OPP流程】
1、建立信任
A)荣誉
B)官方认可//www.58yuanyou.com
C)资质
D)客户见证
E)口碑
F)可信赖数据
G)行业排名及官方认证
2、塑造产品价值
A)对生命的恐惧
B)对失去情感的恐惧
C)更美好的未来
D)不可丢失的机会
E)减少劳动，获得更多
(最希望：不劳动挣钱、不学习挣钱、不投资挣钱)
F)摆脱痛苦
G)享受尊贵
(以上讲课的主要内容将占课程40%)
原理：提前解除抗拒
3、测试销售并挖痛苦
A)客户痛苦投射(把已经出现的客户痛苦，投射到准备销售的客户对象身上)
B)未来美好画面投射
C)人与人之间的比较
D)理想化的条件
E)摆脱压力
OPP成交的原理，是不断的给出痛苦，并且给出摆脱痛苦的办法，就是消费产品。消费完后，获得轻松与解脱。
4、给出销售方案
A)卡模式
B)原由网超市模式
C)系统工程模式
5、设计不可抗力成交理由
A)已知的消费价格，现场更加优惠;
B)价格不变，给出更多价值。
6、风险逆转
A)退货承诺
B)调货承诺
C)产品修补承诺
D)技术保障
E)产品使用培训保障
F)效果保障
G)第三方理赔(最有效果的风险逆转)
原理：通过风险逆转的条件，让销量与现金增加。增加的效率，永远大于风险带来的损失。
7、要求成交
方案清晰、给出名额、进行鼓励
8、课程完形
A)鼓励客户
B)留足成交时间
C)颁发荣誉
D)要求转介绍
以上的流程非常重要，必须按照每一步执行，一定会见到效果
OPP，从开始做到熟练，需要至少20次尝试。
【成交原理】：
1、运用密闭空间原理，直接排除竞争对手;
2、运用风险逆转原理，对客户风险承诺，达到客户把现金交付的过程;
3、运用价值投资原理，先谈价值，再谈价格。与其降价，不如增加价值;
4、运用机会投资原理，从沙滩客户中选择贝壳，再选择珍珠。
很多企业没有做好OPP营销，就是因为不懂得成交的原理和核心内涵，OPP营销本原由网质――让参会的人员成长、获利、利润倍增、改变命运。
来源 ：网络
整理： 惠原由网丰美程 惜农
