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【我的第一份职业】
华农本科读的专业是IT，外形举止倒也像个IT男，但毕业后我却没从事IT行业，反而从事了原由网房地产营销，算是机缘巧合吧。
在房地产行业担任营销策划的5年，确实让我成长了很多，从一个懵懂的学生变成一个职业人。可随着时间推移，慢慢地我发现自己对行业失去了最初的兴趣，也时有加班、属于自己的时间也很少，直至去年，我决定了辞职。
去年4月，在没有找到下家的情况下选择了裸辞。好多同事都觉得很诧异，也许是因为在他们眼中，我是最认真做事和乖乖听领导话的一个，却没想到我有这么大的勇气，选择了辞职而且是转行。
因为我想跳出舒适圈，勇敢地去尝试，找到更符合自己长期发展、更热爱的行业。
于是，我接触到了保险行业。
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【进入保险行业】
偶然的机会听说我姐一家都买了保险，我开始留意这个以前从未关注的行业和商品。
保险不是实物商品，不能触摸和体验，所以很多人听说过却不了解；保险也不是一个刚需品，不像柴米油盐这些商品，每个人都必须买。
但本质上它的确是大部分人的刚需品，因为疾病和意外都是无法避免的风险，对于我们大多数人来说，重病和意外都很可能压垮我们的家庭，所以需要用保险来规避经济的风险。
于是，我自发地参加友邦、平安的创业说明会，也从朋友和网络上了解到：友邦的保险代理人素质和公司的培训优于平安，公司提供的新人津贴接近。
因为当时，我更看重的是要在保险行业坚持下来并做好做优，而平安的综合金融业务（银行、车险、贷款、信用卡等）能提供更多机会让我与客户接触和产生关系，利于开发和维系客户。
于是，我进入了平安人寿。
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【代理人身份的束缚】
当时的我简单的以为，保险行业和常规行业一样，公司规模和知名度是最重要的，保险产品都差不多。可是随着入行时间越久，接触到不同的客户，发现很多客户的保险观念很强，也喜欢货比三家。
于是我开始自己做产品对比表，发现市面上的知名度比较高的几家保险公司，在保额和保险责任一样的情况下，保费是最高的。
而有些不知名的保险公司，不仅费率低也很有实力。例如：
*工银安盛：工商银行（宇宙第一行）+安盛集团（全球最大保险公司）
*中意人寿：中国石油+意大利忠利保险公司（业务遍布全球50多个国家）
*华夏人寿：保费收入排名全国第四，但其实和华夏银行没有任何关系
可是当这些问题呈现在公司和其他资深同事面前时，发现大家都喜欢强调品牌、理赔速度等，起初我也被说服，或者说是妥协了，告诉自己每家公司产品各有千秋，我们可以用专业和服务来弥补产品的不足。
可当我认真审视，才明白真正的原因：屁股决定脑袋。我们的身份是平安人寿的保险代理人，我们的职责就是替平安把产品销售给客户，我们能做的就是在为数不多的几款产品中为客户推荐最为合适的，并尽量展示产品的优点，让客户认可并为此买单。
可是这真的能展示我作为保险人的专业性吗？专业的保险人是我从入行开始就给自己的定位，到了这时候我已经开始迷茫。
于是，我了解到了保险经纪人。
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【成为保险经纪人】
偶然了解到，一位旧领导在保险经纪人那买了保险，并且非常认可她的专业和定位，也推荐了微信让我了解学习。当时的我就在想，能得到一个资深营销人的认可，她肯定是非常优秀的。
于是我开始深入了解保险经纪人和她的公司，明亚保险经纪公司，我才知道保险行业还有另一类人存在。
在平安已经习惯了大叔大妈在周围一起上班，学历多数在大专或者以下，虽然学历高不原由网代表优秀，但保险是专业度要求很高的原由网行业，不仅保险知识，还有医学、法律、金融的知识都要涉猎，学习能力是很重要的。
但是明亚公司颠覆了我的认知，那位经纪人的团队里很多北京大学、南京大学、中山大学等重点院校的硕士博士生，而且他们在进入保险行业前，都有着高薪职业和不错的成就。
那么他们为什么选择成为保险经纪人呢？于是我开始了解保险经纪人这个概念。
根据《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与//www.58yuanyou.com保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
在德国，保险经纪人称为“被保险人的同盟”，而保险代理人则称为“保险公司延长的手”。
在平安作为保险代理人，我只能销售自家的产品，就算其他公司的产品再好也没法销售，所以是产品销售为导向；但作为保险经纪人，基于的是投保人的利益，以客户需求www.58yuanyou.com为导向。
明亚保险经纪人的优势，是能代理上千款产品，并保持产品佣金一致，以保证经纪人客观、中立地为客户推荐合适的产品。
还有一些简单的对比，有兴趣了解这个行业的可以看下：
1、在平安，每天约3小时的例行早会，内容是：每月业绩目标、宣导创说会和产说会、销售话术学习、产品的基础学习；
在明亚，不推崇强制出勤留住人，强调个人内驱力和学习能力，定期的培训和大咖分享（月底已铺排次月的培训行事历）。
2、在平安，非常强调人力发展，特别是在春招秋招阶段，并且人员素质不设限，导致人员流动率居高不下；
在明亚，强调精英团队，需要有清晰的职业定位和较强学习力，学历和留存的业绩要求更高，因此新人留存率远高于保险公司。
综上原因，在平安历经快一年，我离开平安加入明亚保险经纪公司。
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【展望】
保险行业并不容易，而且仍饱受诟病，但我还是认可它的价值。被问到是否会一直做下去？我的答案都是肯定的，并正努力成为一名更中立客观的专业保险人。
在从业接近一年之际，我重新审视初心，调整姿态再度出发，期待和大家一起进步。
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