十二个字评价丁元英的局：见终局，揽全局，知时局，应变局。
本故事的时间线:
1995年，私募基金解散。
同年，丁元英助理肖亚文在古城租房子，芮小丹和丁元英初相遇。相安无事，平平淡淡的一年。
1996年，芮小丹再访丁元英，发现他的音响设备不错。
四处寻访，组装一套音响设备，认识了叶晓明，冯世杰和刘冰等人。
芮小丹遇挫，欧阳雪摆鸿门宴。
冯世杰摆宴，请高人高人指路。
芮小丹和丁元英确认恋爱关系，索要一个神话般的礼物。
丁元英王庙村调研。
丁元英谋局，见终局五台山求心安。（人物篇下——丁元英）
揽全局：
1997年，格律诗北京悄悄开店。（根据地）
欧洲专业机构测评，欧洲代理。（树立高端品牌形象）
1998年，参加音响展会，并在展会期间大幅度降价。（打击乐圣品牌形象）
乐圣起诉格律诗不正当竞争，索赔600万。（乐圣反击）
叶晓明和欧阳雪上门求和。求和失败，叶晓明、冯世杰和刘冰退股。（对叶晓明来说是真败逃，但是对丁元英来说是佯走。）
丁元英指路，肖亚文回归。（得意人物篇）
1998年8月，芮小丹因公牺牲。
在法院媒体的起哄、斯雷克打手和伯爵落井下石的情况下。有人趁火打劫，有人借刀杀人，利刃纷纷捅向乐圣，乐圣市场、法院均失利。（幕后高人篇）
林雨峰自杀。（悲剧人物篇下-林雨峰）
应变局，丁元英设计刘冰。
1998年10月，刘冰中计，自杀www.58yuanyou.com。（悲剧人物篇上-刘冰）
乐圣和格律诗合作定局.
丁元英离开古城，重返江湖（剧终）。
在开始之前，快速浏览一下和本文相关的《孙子兵法》和《三十六计》的内容以便于感受丁元英的布局的奥妙之处。
<始计篇>
孙子曰：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
根据利益的分布设计计谋，天下纷纷皆为利来，人们因为利益而行动（因利动）。要根据每个参与方的利益，设计期望的行动。
兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远www.58yuanyou.com而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
攻战就是要迷惑对手（诡道也），为的是攻其不备，如果对方准备妥当，即便能攻下对方城池也会损失惨重。
<军形篇>
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
两军对垒如果对手不犯错，很难击败敌人的。以待敌之可胜，当然不是说守株待兔般地等待敌人犯错，而是不断的引诱敌人犯错，就像上面说的诡诈之道，用而示之不用，能而示之不能，弱而示之强，虚而示知实等等（如果林雨峰不犯错，丁元英是无法获得胜利的）。
<兵势篇>
孙子曰：以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
<丁元英回答：“不这样做音箱卖不出去，不足以昭示格律诗音箱的低成本、高质量。”
叶晓明说：“我同意降价，但是不同意降到挑起争端的程度。”
丁元英说：“不降到这个程度就不足以销售一空，不销售一空就不足以成势。”>
善于攻战的人，依赖于关键时候的局势，而不是依赖某一个人。善于攻战的人，就像把一个圆滑的巨石放在山上，借助天时、地利、人和的优势合成一股力量来打击敌人（势成，斯雷克、伯爵、法院、媒体、供应商、股东通通对乐圣不利）。
<虚实篇>
攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声。
这段话是《孙子兵法里》我最喜欢的内容，要攻击敌人无法防守的地方，擅长进攻的人敌人不知道他进攻哪里？因此才能攻其不备。
<九变篇>
孙子曰：故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。
这个是主要对茶对方的将军是否有明显的性格缺点。比如：贪生怕死、刚愎自用、爱惜名声等等。
《姜太公兵法》上说：
勇而轻死者可暴也，急而心速者可久也，贪而好利者可遗(赂)也，仁而不忍人者可劳也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可诳也，廉洁而不爱人者可侮也，智而心缓者可袭也，刚毅而自用者者可事也，懦而喜任人者可欺也。
勇敢而轻死的，可以激怒他；急躁而急于求成的，可以持久而拖垮他；贪婪而好利的，可以贿赂他；仁慈而流于姑息的，可以骚扰疲惫他；聪明而胆小怕事的，可以胁迫他；诚信而轻信别人的，可以欺骗他；廉洁而刻薄的，可以侮辱他；多谋而寡断的，可以突袭他；坚强而刚愎自用的，可以算计他，懦弱而依赖别人的，可以愚弄他。（林雨峰中了这两条，勇而轻死和刚毅自用）
《三十六计》
- 瞒天过海
备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。
准备周密就让对方懈怠，司空见惯的就不会怀疑，阴谋藏在公开行动里，就像假话藏在真话里。
- 借刀杀人
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
敌人已经明确，盟友的态度尚在犹豫之中，引诱盟友去攻打敌人，自己不用出力。
- 趁火打劫
敌之害大，就势取利，刚决柔也。
敌人处境艰难，我方正好趁此有利时机出击，坚决果断的打击对手，以取得胜利。
正文
韩楚风问：“既是杀富济贫，你杀谁？又济谁？”
丁元英没有直接回答，而是问道：“听说过乐圣公司吗？”
丁元英说：“乐圣公司称自己只有矛，没有盾，永远都是进攻、进攻，是个霸气十足的音响公司，网上有人给乐圣旗舰音箱起了个江湖名字，叫独孤求败。”
韩楚风一脸不可思议的神态，谨慎地说：“杀富济贫，是得找个有点肉的大户。可就凭你这百十万原由网的资金、几个发烧友和一帮等着扶贫的农民，可能吗？”
丁元英说：“01乐圣是因为矛的锐利而无需用盾，02我这儿是既无矛可攻也无盾可守，03就只能借用乐圣的矛了。04我想在北京摆摊儿，05用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿，06让斯雷克公司当打手，07让法院、媒体起哄，08让伯爵电子公司落井投石，从乐圣公司碗里化点缘是有可能的，09核心在一个小聪明上，小聪明的文章做好了，就能诱导乐圣公司的大聪明，10而潜伏在小聪明其中的，是大智若愚。”
这段话看似平白无奇，
但是拆开看每一句话都是一系列复杂而又严密的布局：
01乐圣的矛锐利而无需用盾（也用不了盾）
乐圣产品是特别针对音乐发烧友和音响发烧友的发烧级高保真音响。其产品参数、性能达到极致（矛锐利）。在不到１０的时间里一跃成为Ｈｉ—Ｆｉ音响界的知名企业，其独到的音响理念、先进的技术和诚信的服务动摇了欧美洋货一统天下的格局。又有极高的性价比，是发烧友心中的“独孤求败”。
02我这儿是既无矛可攻也无盾可守（没有实体）
守而必固者，守其所不攻也。善守者，敌不知其所攻。-《孙子兵法》
善于防守的人，敌人不知道从哪里进攻？下面“乐圣集团”在法院和“格律诗公司”对弈的时候，发现“格律诗公司”滴水不漏，无从下手。
格律诗是一个空壳平台公司，没有产品只有品牌，因此无矛可攻；王庙村的村民全部是一个个“个体户”，不是公司的员工，公司除了四个股东和一个军师外没有员工，因此无盾可守。
当“乐圣集团”以低于成本价销售产品起诉“格律诗公司”不正当竞争，由于格律诗没有管理成本，只有采购的材料成本，格律诗的售价并没有低出成本。
当“乐圣集团”又以违反“劳动者保护法”指责“格律诗”，发现这些农民不是“格律诗公司的”的员工，竟是一个个个体户，相当于“格律诗公司”的供应商，只有商业合作关系，并没有雇佣关系。（美团前一段时间要求骑手注册个体户，都是几十年前的把戏了），乐圣集团发现格律诗像一个刺猬一样，想一口吃掉对方，却发现无处下口。
03就只能借用乐圣的矛了
这句话是指：“格律诗公司”用“乐圣集团的”产品来打“乐圣集团”的产品，有一种“草船借箭”的既视感，用曹操的箭来打曹操。
乐圣最好的产品是针对音乐发烧友和音响发烧友的发烧级高保真音响， 格律诗采购全套两套“乐圣集团”的旗舰套件，加上自己的高档纯手工原木机柜，卖出了和“乐圣”同样的价格。 类似有一个公司用包装精美的盒子里面装了两个“小米最高配置”手机， 卖出了一个小米旗舰手机的价格。
为什么举小米的例子？和格律诗一样，小米一直宣称自己同价格中配置最高，同配置中价格最低，一句话极致的性价比（厚道、极致等等）。 突然有一个公司，两个小米的手机外加一个精致的包装卖出一个小米手机的价格，消费者第一反应是什么？肯定是：“小米公司真黑啊，暴利啊，欺骗消费者啊。。。”
<叶晓明说：“市场都知道格律诗音箱用的是两副乐圣旗舰套件，如果他把价格降到跟乐圣旗舰一样或者比乐圣旗舰还低，那会怎么样？”
冯世杰说：“那还用说，那就把乐圣旗舰顶死了。噢……我明白了！可是……乐圣是咱能惹得起的主儿吗？要是把乐圣惹急了，那咱还在圈里混不混了？”>
<格律诗事件的实质是两对箱子的价值卖了一对箱子的价钱，这个行为向市场输入了一个信息：乐圣旗舰是以一对箱子的价值卖了两对箱子的价钱。这势必导致消费者心理不平衡，甚至对乐圣品牌的反感和排斥，乐圣将不再是最受发烧友信赖的品牌，过去所有的努力和荣誉都将被欺骗两个字重新注解，这就意味着乐圣旗舰可能被淘汰出市场，也就意味着乐圣的整个生产销售系统全面陷入瘫痪。企业凭的就是一块牌子，牌子倒了跟着就是多米诺骨牌效应。>
用乐圣产品来打乐圣，让乐圣自相矛盾。这就是所谓的：攻其所不守也；不会防守、也不能防uoaehK守的地方。
04在北京摆摊儿。
在北京开店，一是北京是全国高端音像市场的制高点，拿下最高的山头，有利于从上往下打；二是北京是全国注意力的焦点，是后面造势起哄的最理想的场地。
05用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿 。
格律诗把自己的产品分别发往柏林、伦敦和巴黎进行专业的音质测评，有欧洲专业测评机构的技术背书，梳理高端的品牌形象。
另外，提供极为优厚的条件，签约欧洲代理商，在欧洲销售，通过利用当时消费者能在国外销售的品牌，品质一定有保证的心理。
<芮小丹答道：“是否困难取决于代理的条件，元英的条件是一套铺货底、一套代销，不要代理商出一分钱，不需要广告和销售业绩，代理期限３年，３年内如果代销的一套没有售出则在终止合同后自动归代理商所有，这就是说用两套音响换取一种市场的可能，如果代理商没有合作诚意而只是想要那两套音响，也只需要在一份没有任何法律责任的文件上签字就可以了。>
“当托儿”这三字说明，这些进入欧洲市场或者测评都不是目的，而是配合达成目的的手段。
06让斯雷克公司当打手。
既然是打手，那么打谁？
按照丁元英的设计肯定是打乐圣。
如何打？
当格律诗大幅降价的时候,作为音响黄金搭配, 斯雷克公司以适度降价的方式既半推半就又坐收渔利，就在格律诗公司贴出公告的４０分钟后，斯雷克公司有了反应，张贴公告宣布：斯雷克一款电源、一款前级功放、一款后级功放在展会期间价格下调３％。
为什么斯雷克愿意甘当打手？利益决定的，就像孙子兵法说的“计以利听”。
斯雷克一款电源、一款前级功放、一款后级功放在展会原由网期间价格下调３％。公告是用毛笔和红纸写成的，张贴的时候还墨迹未干，显然是临时决定。这三款机器恰恰是推动格律诗音箱黄金搭配的机器， 斯雷克公司意识到了５００对格律诗音箱将给他们带来一笔几百万的生意。
07让法院、媒体起哄。
乐圣公司已经把事态炒得沸沸扬扬，已经与格律诗公司形成了你死我活的态势。
08让伯爵电子公司落井投石。
伯爵为什么会落井下石？还是利益决定的。
苏逸文说：“我建议，伯爵公司以董事会的名义正式向格律诗提出我们愿以６５０万元的价格收购贵公司，同时向媒体公开发布消息。”
付子清解释道：“假如格律诗音箱成本合理，假如乐圣被挤出市场，即便伯爵真用６５０万收购格律诗，我们保守估算了一下，伯爵以纳入囊中的乐圣旗舰和格律诗音箱的双重优势大举挺进Ｈｉ—Ｆｉ市场，既降低发烧门槛又迎合发烧友追求个性的需要，至少能产生１亿４千万的市场效益。这就是马太效应：你有，给你更多；你没有，把你原来的都拿走。”
伯爵的行动，给格律诗提供市场信心背书和资本背书，让格律诗和乐圣的争斗回到公平的起跑线上，双方只能回归到对乐圣不利的法律层面上较劲，而不是乐圣设想的如果法律层面不行，可以通过资本实力吃掉对方。
这个行动对伯爵和格律诗来说是：互相借刀杀人，格律诗借伯爵之资本，伯爵借格律诗成本之大势。对乐圣来说，格律诗是瞒天过海，斯雷克是趁火打劫，伯爵是落井下石。
09核心在一个小聪明上，小聪明的文章做好了，就能诱导乐圣公司的大聪明。
"小聪明"是前期在北京开店，把售价标到11600，开店几个月来没卖出几对音响和一些列高调的俗招， 备周则意怠，常见则不疑《瞒天过海》。 前面的事是林雨峰意怠，后面的事情让林雨峰不疑， （小聪明）。 这个件事情，让乐圣总裁林雨峰断定格律诗的产品卖不出，一次性给格律诗供货1000套旗舰套件，才有了后来攻击乐圣的500对音响 （乐圣的大聪明）。
< 林雨峰问：“格律诗公司已经买走了多少套件？”
赵青答道：“志伟查了一下，叶晓明清理货底时用两对乐圣旗舰调换了６套套件，今年一月又买了３０套，一共３６套，能做１８对格律诗音箱。他们往欧洲发了１０对，现在手里还应该有８对。四月份这款音箱在他们店里摆出来了，售价是１１６００元。喊价够黑的，欧洲价都喊到３万了。这种１加１的设计够野的，也不怕行家笑话。”
赵青说：“这单生意从我个人考虑，我觉得这个量并不是很大，每月１００套只能做出５０对格律诗音箱，不应该对咱们有影响。他们毕竟是用咱们的单元，这本身就是对乐圣旗舰的评价和宣传，况且供货权掌握在咱们手里，根据情况随时都可以给他们断货。”
林雨峰沉思了许久，说：“给他们，但不是每月１００套，而是一年一次的１０００套。价格上多做点让步，得让他们算下来比每月进１００套划算，往１０００套里赶他们。如果是１００套的零打碎敲，这单生意就不谈了，他们真想要就到柜台拿零售价去。”
赵青一怔，停了片刻说：“你是说，他们的音箱根本就卖不出去。”>
10 而潜伏在小聪明其中的，是大智若愚。
大智若愚：鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弭耳俯伏；圣人将动，必有愚色。
大智若愚，用一些产品发往欧洲测评的 “俗招”， 但是不是为了人们预定的目的 。 《三十六计》瞒天过海 的 精髓 ，备周则意怠，常见则不疑。 阴在阳之内，不在阳之对 。准备周密就让对方懈怠，司空见惯的就不会怀疑， 阴谋藏在司空见惯的公开行动里的 ，而不是藏在不公开的行动里， 就像假话藏在真话里。
<席间，詹妮问道：“小丹，中国没有电声方面的权威测评机构吗？来德国测评，从各方面讲测评成本都太高了。”
郑建时随口接过话题说：“中国有句俗话，叫做‘外来的和尚好念经’，东方的产品接受西方的检验肯定更有说服力。 但是这种俗招儿早几年就被国人使滥了， 想不到现在又让元英捡起来了，不会是推陈出新吧？” >
< 郑建时思索着说：“这种洋包装的俗招儿都被人家使滥扔掉了，元英捡起来能推出什么新呢？ 怎么看都没什么意思，可元英不会去做没意思的事，更不会拿着扶贫的钱瞎折腾。那还是有意思，那……是什么意思呢？”
詹妮淡淡一笑说：“如果是旁观者都能看出来的意思，那就没意思了。”>
<林雨峰翻阅了一下《格律诗音箱使用说明书》和《时代音响》发表的《柏林五国专家十款音箱大测评记实》的文章， 笑笑说：“这么老套的招法居然还在有人用，不可思议。” >
二是对于一些事情装做不知道， 让这些事情自然的发生，让林雨峰志得意满，以便攻其不备。
<刚接完电话的赵青走进来，说：“董事长，有点情况。”赵青说：“格律诗公司来人了，一个是董事长欧阳雪，一个是总经理叶晓明，现在就在接待室，方秘书正接待他们。他们是昨天上午接到的起诉书，来谈和。”
林雨峰微微一怔，格律诗公司仅在接到起诉书的第二天就赶到深圳求和，这已经到了失态的程度，他不乏轻蔑地说：“这么快？”
赵青会意地一笑，说：“格律诗希望庭外调解，开出个大概价码，可以按商业摩擦的不愉快道歉，拿出１０万元做为道歉礼金。”
林雨峰说：“１０万？买根棒棒糖合适了，丁先生也不嫌寒碜。”
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。。。。
<欧阳雪把目光落在了乐圣公司的最高权力人物林雨峰身上，镇定地说：“林先生，你们的观点是出于肯定能打赢这场官司，我认为不一定。想想看，如果你们败诉了呢？那么现在的谈判对你们就有价值。”
“败诉？”林雨峰自语了一句，从容地站起来，从容地走到窗前指了指窗户，以绅士的语调和做派说了一句不太绅士的话：“如果公理都不在了，我就从这儿跳下去。”>
经过一系列的操作,最终丁元英成功的迫使乐圣和格律诗合作,完成他说的:"从乐圣碗里化点缘"的任务".
也完成了芮小丹交代的"书写一个神话"的任务.
