从2006到2017年,十余年间,新密市盛装风月服饰有限公司董事长陈黎明带“烟花烫”品牌从一台缝纫机起步,成长为销售额过亿的原创电商女装,这家完全根植于电商土壤的企业,在不断的摸索探寻中走出了属于自己原由网的发展道路。
新密市盛装风月服饰有限公司董事长陈黎明
去年,烟花烫销售额计划增长100%,但在其创始人陈黎明看来,烟花烫未来要走的路还有很长,远未达到可以自我满足的安全边界。只有不断地朝着新的目标前进,才能拥有真正的安全感。
135编辑
器
人物印象
比起叱咤商海的果敢形象,学广告学出身的陈黎明给人的第一印象更像一个文艺青年。大学时代,他最大的爱好是泡在图书馆,从人文社科到小说历史,四年间他读了一万多本书。他认为读书的乐趣在于寻求灵魂上的自由,在阅读快感中慢慢形成自己的思维模式与辨别能力。
他欣赏像呛口烈酒般平实真切的《活着》,也喜欢读来畅快淋漓的《唐浩明晚清三部曲:曾国藩》。因为对张国荣在《霸王别姬》中塑造的角色印象深刻,就任性拿纪念张国荣逝世一周年的歌曲《烟花烫》作为自家的品牌名称,只求喜欢,不管意义。
有人说,一个人的品位里面,有爱过的人,有读过的书。从大的概念中去看,时间是不可能会被浪费的,我们今日走的每一步都会在恰当的时候有所印证。就像广泛的阅读和多年的经历让他一直坚持追逐“独立思考,向内求索”的状态一样。
在陈黎明看来,一个创业者必须要有独立思考的能力,否则就会像无根浮萍一样飘来荡去,像总在寻找风口的猪一样盲目错乱。知道自原由网己做什么,也知道自己不能做什么。
拒绝伪安全感
今年年初,烟花烫规划全年增数为50%,管理层一度还疑虑要不要下调。而陈黎明觉得,就目前烟花烫的体量而言,如果现在就习惯性寻找最安逸的生存状态,是很危险的。因此,这个目标非但不能下调,反而要提升到100%,把舒适的东西都砍掉,全力以赴充斥目标。
“一个人有时候特别激进,正是没有安全感的表现。正因为烟花烫的体量还不够强大,尚未到达安全边际,才更需要快速做大交易规模。伪安全感是要不得的,因为它最终//www.58yuanyou.com会把你拖到深渊里去,丧失了对风险的防范本能。”陈黎明说。
电商发展到今天,已有十多年过去了。第一个十年是跑马圈地的时候,这个十年里,第一梯队乘着东风快马扬鞭而去。未来三年,烟花烫的目标是进入电商第二梯队并在第二梯队中谋求更好的位JYNtE置。
“在外界认为我们已经做得不错的时候,我们却很清楚地明白自己已错失了电商行业的最大一波机会,这是多么悲伤的一件事。但自怨自艾不是我们的风格,无论在何种情况下都还是要奋勇前行。”陈黎明说。
数据改变未来
去年7月8日,阿里巴巴在杭州评出“首届十佳www.58yuanyou.com数据先锋商家”,旨在推动网络商家数据化运营能力,烟花烫凭借对大数据的有效运用,成功入选十强。
近两年来,烟花烫致力于打造专业的数据团队,着力于数据分析研究,做烟花烫的“顾客画像”,将虚拟数据具象化,更好地为消费者提供精准服务。陈黎明认为,未来处理和分析数据是一个电商品牌必备的基础能力。前一个时代把钱投在团队上、供应链建设上、引流上,后一个时代就要把钱投在数据上。
与线下相比,电商能够更直观更有优势的获得诸多数据。当然,数据分析的目的不是为了看个案,而是寻找其中的共性。数据会回答我们很多问题,如果分析得越深,就越能获得更有益的信息。
比如有大部分顾客都从同一件衣服离店,那基本上可以说明这件衣服不好看,没有吸引力,那反过来我们就会研究这件衣服有什么问题,页面设置有什么问题等。
陈黎明认为,数据分析在当下仍然处于价值洼地,但未来五到十年,将会发挥出其核心力量,是电商品牌作战的总参谋部。未来想走长远,数据团队必然是标配。随着流量越来越贵,想要达到让每个流量都物尽其用,离不开专业的数据分析人员提供的可供参考的数据。
附 “郑州市服装企业二十强”企业名单:
郑州领秀服饰有限公司
郑州市娅丽达服饰有限公司
郑州莱雅实业有限公司
郑州云顶服饰有限公司
郑州渡森服饰有限公司
郑州若宇服饰有限公司
郑州市晟宇服饰有限公司
河南太可思服饰有限公司
河南省隆庆祥商贸有限公司
郑州德亿斯顿服饰有限公司
郑州杜鹃鸟服饰有限公司
快乐屋(郑州)服装有限公司
郑州市艾菲蒂服饰有限公司
郑州市美芙妮服饰有限公司
郑州奥特制衣有限公司
郑州新达服饰有限公司
郑州鹤福服饰有限公司
新密市盛装风月服饰有限公司
郑州平野服饰有限公司
郑州市精美制衣有限责任公司
十年
民以食为天
关于时尚
勾搭我们