每经记者 王砚丹 每经编辑 何剑岭
图片来源：摄图网
人力资源是个永恒的话题。这边，深圳刚出台了最牛的人才政策，那边，深圳老牌券商国信证券就启动了业界瞩目的老员工回归计划。
5月28日，国信证券在其官方公众号“国信证券金太阳微刊”中发布了名为《峥嵘岁月情，重逢会有时——国信证券经纪业务老员工回归计划正式启动》的七千字长文，呼唤经纪业务老员工“回家”。
一石激起千层浪。对于许多公司来说，似乎有个不成文的规定——员工离职后再想回归，那往往会有各种考量。而国信证券竟然公开发文且文情并茂地邀请老员工回归。这背后又有怎样的考量呢？
七千字长文图文并茂
我们先来看看国信证券这封信，主要分为两个部分：一是追忆25年峥嵘岁月稠，另一方面则是号召老员工回归，与国信共创新辉煌。
“资本市场的风云人物和重大事件，照亮了中国探索资本之路的前进方向。国信证券艰苦创业的发展历程，与中国资本市场风雨//www.58yuanyou.com同行，已经沉淀为国信人的集体记忆。历史大河川流不息，记忆海洋浩渺无涯。这是所有国信人，包括曾经的国信人共同的峥嵘岁月情。”
在信中，国信证券回顾了当年的辉煌。
“深国投”营业部曾经在市场叱咤风云，创造了五个领先：市场份额领先、管理水平领先、人员素质领先、社会影响力领先、IT技术领先。正是这五个“领先”构成了老国信的“护城河”。老国信第一家营业部交易量高峰时可以占到深圳25%的市场份额。放在今天来看，全国100强营业部的第一名仅占深圳市场约1.3%的交易份额。
1994年，国信证券就开始建立大户室，500万元才能进入大户室，当时深圳的知名大户基本都在这里。后来就有了“深国投一部（现在的国信证券红岭营www.58yuanyou.com业部）、二部（现在的国信证券振华路营业部）是深圳大户摇篮”的传说。今天的国信证券红岭营业部在新时代已发展成为阳光私募的“大本营”。
国信证券亦特别提到了过去实施的“员工制营销管理模式”：股东需要通过公司的发展获得收益，但公司持续发展和股东获得收益必须以员工能在公司实现自我价值作为前提。只有将这两种力量结合，公司才能得到很好地发展。国信2007年的“员工制营销管理模式”是行业的一个伟大探索。
而现在，在财富管理转型之路前行的国信将面临全新的挑战和机遇，国信人期待老同事的回归，一同在探索中披荆斩棘，一同开创更辉煌的国信新时代。
——以上内容摘自国信证券官微
这篇文章发出后12个小时，阅读数已经超过4万，不少老员工也都在下面留言，表明看了这封信后“热血沸腾了一把”。
经纪业务十年来波动巨大
但不得不说的是，国信证券这篇打着温情牌的公开信的后面，是与所有券商同行同样面临的经纪业务转型压力。
2018年，国信证券实现营业收入100.3亿元，同比下降15.87%；净利为34.23亿元，同比下降25%。其中，经纪及财富管理业务实现营业收入40.78亿元，同比减少24.72%。
2018年，证券行业全行业净利润降幅为41%，国信证券的业绩表现好于行业整体。但是与此同时，难以掩饰的是其业绩与巅峰时期的落差。
2006年国信证券的经纪业务市占率达到了5.05%，市场排名第五。而根据WIND数据统计，2018年券商经纪业务收入排名中，国信证券www.58yuanyou.com以40.78亿元的收入下降至第八。
在公开信中，国信证券特别提到，2015年，公司稳健经营，开拓进取，取得了自1994年成立以来最好的经营业绩。当年，经纪业务手续费收入（不含基金分仓）占市场份额5.71%，创公司历史新高，排名行业第一。
但是国信证券2018年年报显示，据中证协、沪深交易所、股转公司、WIND资讯等公布的相关数据统计，公司代理买卖手续费净收入市场份额为4.95%（不含席位租赁），行业排名第四。也就是说，公司的经纪业务手续费收入在经过了2015年“登顶”后，近三年又出现了快速下滑。
老牌营业部辉煌不再
从国信证券下属分支机构来看，截至2018年年底，公司共有217家分支机构，包括52家分公司、165家证券营业部。其中，公司北京三里河营业部、深圳泰然九路营业部是属于老牌游资“敢死队”营业部，多次在交易龙虎榜中上榜，多年来也为国信证券经纪业务贡献了诸多利润。
下图是深交所披露的2015年度营业部交易数据（自2016年8月后深交所不再披露月度数据，而上交所自2011年已停止披露）。
数据来源：东方财富Choice金融终端
由此可见，在2015年深交所交易数据排名前十的营业部中，国信证券营业部或者分公司达到6家之多。而国金证券上海互联网分公司当年已经跃居第一。
再来看看龙虎榜的情况。2015年，国信证券深圳泰然九路营业部上榜次数达到1630次，除了机构专用席位外，全国排名第一；上海北京东路营业部上榜637次，排名第十；深圳红岭中路营业部上榜601次，排名第十二。
数据来源：东方财富Choice金融终端
而到了2019年，从年初至今，龙虎榜的排序是这样的：
数据来源：东方财富Choice金融终端
东方财富两家拉萨营业部成为了游资新的大本营，除了机构专用和深股通外，其上榜次数分别位列第一和第二位。国信证券虽然大本营在深圳，但深圳营业部上榜最多的却是华泰证券深圳益田路荣超商务中心，国信证券无一家营业部上榜次数进入前十，且国信证券深圳泰然九路营业部已经跌至第十六位。
在国信证券深圳泰然九路营业部近年的变化中，还有一件事不得不提，这就是张定军的离去。
去年6月，国信证券总裁助理张定军不再兼任深圳泰九分公//www.58yuanyou.com司总经理职务。官网信息显示，泰九分公司拥有近60万客户，客户总资产达到600亿元，下辖7个营业部（含泰九共计8个）。作为一家分支机构，国信泰九体量已相同于一个中型的证券公司。
而张定军可谓是“泰九神话”的缔造者。2003年4月，张定军率部成立泰然九路营业部的前身——深圳营销中心，主要负责国信证券在深圳地区的网上经纪（银证通）业务。当年其带领的团队就实现原由网了500万元的利润。
在2006年的牛市中，国信泰九的辉煌曾被形容为“以一家营业部之力打败了55家券商；两个太平洋证券的整体经纪实力都不敌一个国信泰九”。
但在2017年，张定军离开前的一个完整会计年度中，国信证券深圳泰然九路营业部的龙虎榜上榜次数已经下降至第五（除去机构专用）。2018年1月至5月，在张定军离开前，其上榜次数跌落至第十六（除去机构专用和深股通）。
据业内人士透露，国信证券深圳泰然九路营业部的兴衰，有许多方方面面的原因。一方面，近年来以东方财富为代表的互联网券商兴起，凭借低廉的佣金成本吸引了众多资金；另一方面，一些游资并不喜欢头寸和交易太多被暴露，因为受市场关注太多也可能影响到其投资决策；再次，一些大客户和某些重要客户经理之间关系密切，如果这些客户经理离职，很可能也把相应的客户带走。
业界看法：今天的行业和过去已不同
而业界对于国信证券呼唤老员工回归这一举动也有不同看法。
某北京券商人士：“号召老员工回归，其实更多可能是看中一些老员工带走的人脉。这封信写得很好看，但金融行业不光卖的是情怀。走了的老员工，如果有本事有人脉，可能在其他券商照样过得好。那么，最终决定国信能否留住人才的，是给予有竞争力的薪酬、良好的晋升渠道，以及透明公正的工作环境。”
某上海券商人士：“国信泰九缔造了十年前的神话，但今天的券商行业和过去已经不同。2006年的牛市，佣金可以收到千分之一，深圳又是资金的大本营。今天，营业部比十年前多了太多，竞争程度不可同日而语。而融资融券、股权质押式回购、新三板等等诸多业务的出现，即使是十年前很牛逼的老员工，都要面临一次新的学习过程。国信通过这次老员工回归计划，需要找到的是真正的人才，而非仅仅一次作秀和炒作。”
某国信前员工：“前不久因个人原因从国信离职，公司正常履行手续，并未挽留。现在看到这封信，有一种说不出的感觉。回不回去，还是要看看再说。”
