2020年，一半工作，一半生活。
工作上，31号以录制节目为收官。
生活上，历经疫情的一些思考。
2020年的最后一天，受新华社旗下的中国财富网邀请，我与律师界明星李政明老师一起录制了“保险金燕咖”这一栏节目，一同探讨了《民法典》实施后对于婚姻及财富规划的解读！参会的听众超过了一万人！
未来，在新的金融形势下，不确定因素将进一步增加，中国高净值人群数量的快速增长与人们对财富管理认知的www.58yuanyou.com误区将形成鲜明的反差。知法、懂法将成为我们每一个人都应具备的基础技能。也因此，越来越多的高净值人群都将把目光投射到个人资产规划、婚姻财富等话题上。
摄于节目录制现场
时光飞逝，白驹过隙，年初似乎就在上一个月。但回过头来，今年也确实发生了不少值得记录的事情。接下来我想从工作和生活的角度，去聊一聊我今年的收获。
疫情之下，坚守始终
今年突如其来的疫情对于各行各业而言都是一个“试金石”，持续的停工加之各种出行受限使得大量的企业和团队都不堪运营成本的重负，最终陷入无法挽回的境地。作为保险行业从业者，我们也不例外。
但幸运的是，我们坚守下了我们的阵地！至今为止，我个人的业绩顺利地达成了2021年全球寿险百万圆桌协会的最高会员（TOT）标准！同时，这也是我达成此荣誉的第七个年头了。对此，我的心中只有无限的感恩！
感谢所有客户过往的陪伴与支持！未来，我希望在财富管理领域为客户们提供更多的附加服务，包括法律及财务方面的咨询等。愿新的一年继续与客户们一同成长！
百万圆桌TOT顶尖会员海报
半臂先驱引得百花齐放
今年突如其来的疫情对我们的团队管理和培训提出了巨大的挑战。在此之前，团队内部的运作是线下结合线上的管理模式，但疫情常态化的处境下，我们意识到我们必须做出改变！由此，我们迅速组织了多方团队管理会议，了解了大家的基本诉求。最终，我们决定优化完善团队线上培训体系的建设！
睿诚青藤成长计划就在这样的情况下应运而生。
青藤四期横版海报
2020年年初2月3日（大年初十），我们启动了第一期线上学习计划。至今为止，青藤已经走到了第四期，每期四个阶段，四期学员总计超过600人！大家的普遍反馈都非常好，这对我来说是莫大的欣慰，感觉自己做了正确的事情并且结果还十分理想！
也正是因为团队培训体系的不断迭代优化，今年的团队人员规模和业绩都实现了正增长，继续www.58yuanyou.com在全国500多支团队中蝉联业绩前三甲！
明亚团队表彰
今年不管是个人的成绩还是团队的成绩，都有被外界所看到：
个人方面：入选2020福布斯中国保险精英！
团队方面：睿诚团队被RFP第一财经评选为“卓越保险营销团队”
借助第一财经和福布斯这样的权威媒体，为行业发声，给予保险行业辛勤耕耘的从业者以舞台，进一步改变人们对于保险从业者固有的偏见。以此让更多的人了解保险，享受有规划的人生，踏踏实实地生活。其意义之非凡，我们不言而喻！仅有感谢！
RFP第一财经 福布斯中国
对于保险经纪人职业的思考
在2020年的最后，罗振宇就“时间的朋友”一题进行了一出跨年演讲，再一次提及了让保险从业者“成为客户的007”这一概念。与此同时还给某安做了一个硬广——买保险卖保险就找某安，有事就找保险代理人。
作为一名在此行业已经扎根了12年的从业者，罗胖的部分观点我很难苟同，同时也多了很多的思考。
罗胖在演讲中提到了保险从业人员的服务。他所说的几乎是有呼必应的保姆式的服务了。但这与我所定位的保险经纪人却大相径庭。我们的专业是有价值的，www.58yuanyou.com我们做不了每个人的007，但我们却能在客户的保险盲区内给予最客观中立的指引！客户有困难找到我们也不是因为我们赚了客户佣金，而是对我们的信任，保险从业人员是一群做事认真的群体，客户托付我们更放心更安心。作为一名保险工作者，我们也要不断学习，才能与客户的需求匹配，我们卖的不仅仅是一份保单，更是一份承诺以及客户对未来生活的期待。我们思考的是如何升级和优化服务，让客户之间因我们建立起链接，相互促进，相互赋能，共同成长。
这个行业很残酷也很现实：
“残酷”在于留存率相对低，有责底薪，但他所提到的某安连基本的社保也没有。
“现实”在于保险行业能够给每一个普通人闪闪发光的机会，我就是那个幸运的普通人。在加入保险行业前，我从来没有想过我未来能够在某个领域成为行业精英，但保险帮我实现了。我感谢这个行业的机遇、公司的开放有爱的平台，感谢信任我的每一位客户，感谢家人的支持，更感谢我自己当初的选择。
但如果在没有独立的思想、强大心理，对自己职业定位不清晰又没有深入了解这个行业的情况下，就盲目地变换职业跑道，确实有些不合适。
如果对职业迷茫想换职业跑道的朋友，我们问自己几个问题：
1、为什么选择保险行业？
2、如果半年没有收入是否可以接受？
3、对未来职业的期待，你希望的美好职业是什么样子？
4、如果坚定了信念最后问自己，打算怎么www.58yuanyou.com做，从哪里开始？
如果上面的问题自己都思考好了，我们也就有答案了。
工作与家庭的平衡
2020是不太平的一年，不是每个努力的人都看到了来日的曙光，但我们同样看到了时代赋予我们的机会。科技的赋能与迭代，让沟通变得简单高效：一部手机，一台电脑，几乎能完成所有的工作，也大大节省了我们的时间成本，从而有更多的时间陪伴家人。
在工作里，客户喜欢直呼我的名字“海燕”，我很喜欢，因为这是信任与亲切。团队中，小伙伴们喜欢叫我“老大”，但我并不那么认可这个称呼，因为我觉得同事间的工作更多是互助和支持，大家在为团队做贡献的同时，我也一直在思考如何才能更加有效周全地帮助我的“弟弟妹妹”们，不负他们当初的选择。
在家庭里，我也是两个孩子的妈妈，是父母的女儿，是丈夫的妻子。在忙碌的2020年中，我也在努力地平衡家庭与工作之间的节奏。
先生在兼顾家庭的同时开始重新创业，从事着自己喜欢的领域。老大刚上MqFAv初中，开始选择了住宿，除了快速地适应了学校的节奏外，也越来越独立，性格更加开朗了，做作业也比之前认真很多，每周回家都和我们分享学校的各种趣事，看到他的点滴变化，我想当初的选择是正确的。二宝这边每周都有两次早教课，我坚持亲自带着她去一起享受这个过程，希望她能健康快乐地长大！
我和孩子们
2020年的几次出差基本都是为了支持异地团队的发展，每次都是只住一到两晚，快速地把事情办完就回家陪伴家人。父母的年龄越来越大，母亲要强了一辈子，也辛苦了一辈子，现在条件好了但固有的消费观还是很难改变，什么都要省着花，什么都要自己操心。看到我的母亲，我也时常想象着我老了以后的样子，会不会像母亲一样的劳累和操心。今年带着母亲和舅妈去了厦门出游，她们还有很多地方没有去过，2021希望疫情尽快过去，继续带着她们看更多美好的风景！
厦门出游合影留念
展望未来，期许成长
在接下来的2021年，我希望自己能够好好想想自己的人生规划。
花更多的时间去陪伴我的家人，因为我深知他们才是我心里最爱的宝贝！然后就是，多享受与自己独处的时光，抽一些时间去健健身，提提自己的精神气儿。
给客户做深度的服务，链接更多资源，提供除保险以外的服务，如法律、财务、健康管理等方面的咨询和服务。
能够做到这些，我就非常满足了！
今年的疫情让很多人失去了许多重要的东西，但我希望大家能够不要灰心，“塞翁失马，焉知非福”，也许失去的背后就是收获的曙光。祝福所有朋友们，在新的一年当中，平安喜乐，事事如意！
最后。
你好，2021！
