团长是平台的核心纽带，基于熟人推荐来产生交易的社交电商，没有团长，交易量肯定上不去。—地猫优选王军
开曼的小伙伴们，大家晚上好！我是地猫优选的王军。首先非常感谢开曼能给我这次机会，给大家分享一下我们地猫优选招募团长的一些方法。
今天我分享的主题是：如何在一个月内招募300个优秀团长，整个招募流程我将会给大家分成四个大点去讲。我们地猫优选也是这样做的，并且效果非常明显，今天把这种方法分享给在座社区团购的创业者。
一、BD团队如何筛选团长
最近我在全国各地的社区团购公司做了很多交流，发现在团长这一块始终做不好。第一是招不到优秀团长，第二是团长培训做得不好，第三是团长的激励跟不上，不敢筛选，也不敢淘汰，觉得淘汰了好像找不到合适的。
我现在主要分享一下，地貌优选在团长招募这一块是怎么做的。我们从去年五月份开始做社区团购。第一阶段是招募团长，我们重点定位在小区商店，刚开始特别困难，因为他们不能理解我们这种模式，甚至听不懂我们这种模式。跟他们讲解这是通过微信群开通一个线上店铺，利用他的朋友圈，利用他们的群，发布产品并销售。他们认为这是骗人的，很难继续沟通下去。
后来我们就总结方案，用最简单的例子来给他们打比方。比如说我们是和快递公司dGCPkMc性质差不多，我们是类似于快递的一个提货点，用户通过我们平台下单，货送到你这，用户到你这来拿货。这样做，第一，你有佣金拿，第二，你有流量来。同时告诉他们，我们一个小区只招一个团长。这样跟他们解释后，他们觉得性质跟快递提货点差不多就会想做，因为有很多人之前想做，但是没有机会，他们觉得这是一个机遇。
刚开始招团长是一家一家的跑，这样速度慢，效率跟不上，后来我们就转变思维，我们印上DM单页，介绍了传统零售的痛点，介绍新零售未来的一个趋势，以及整个社区团购的发展对小店的影响。也介绍了未来京东，苏宁，他们在社区新零售的布局，让他们产生危机感，刺激这些小店来加入我们。
除此之外，我们根据自己的业务需求，定制了一套系统，在里面增加了一项推荐团长制度，老团长推荐新团长，也开放了一部分权限。只有连续三个月满足3万以上的团长，他可以成为我们的团长合伙人，现场颁发签约证书，他在本地可以发展、推荐团长。那我们系统有这个功能，所有推荐的团长都跟他有关联，这个关联我们不是指多级分销，我们没有分销，我们只有一级奖励。到目前为止，我有一个团长已经推荐将近30个团长了。
从那以后我们招聘团长的速度又快了，平均每一个团长能推荐三到四个。综合来说，这几种方法利用起来，团长招募就不是什么困难事了。我们把团长招进来，培训好，把整个激励措施做到位，多做一些品鉴会。让团长们和我们有经常性的互动，分享他们的成功经验。每个团长都想展示自我，那么我们平台多给他们机会，让他们多去锻炼和展示自己。
二、打造集中化培训现场签约
我们让BD通知到所有的社区小店，来参加一场关于未来新零售的一个分享会，去听的每www.58yuanyou.com个人都有一份随手礼，通过这种形式，吸引了很多人来报名，因为他们觉得这个东西对他有很有用。因为当时我们在DM单页上把整个传统零售痛点写得很清楚。只要他们到场了，我们认为至少今天分享的内容绝对能影响到他们。看完听完之后，愿意尝试做社区团购业务。为什么？
第一，之前每个BD都上门去谈，每个BD谈的方式都不统一，介绍整个社区新零售不太一致。店主们很难理解，通过会议式营销，达到全面理解社区团购的目的。
第二，他们有足够的时间并专心去听你讲这件事情。因为去店里谈的时候，他们在做事情，他很难细心的去听你讲。现场有一个氛围在，他一看这么多人都来参加这个活动，那这一定是一个好的商业模式分享会。
第三，我们会安排五到十个已签约的老团长到现场给大家分享，因为前面已经有人在做这个业务了，而且做的非常不错，分享他们做团长的一些心得。
第四，我们会介绍公司，把自己的实力展现出来，背书要拿出来分享，介绍平台的优势。从产地直接到用户，把中间的经销商，批发商，代理商通通干掉。我们把这部分利润省下来给用户，让他感觉到确实跟传统零售不同。
第五，接下会介绍哪些类型的店适合做社区团购业务。首先我们要定标签，让在场的老板清楚的知道自己适不适合做。做了之后，能得到什么? 第一，赋能，就是增加客流。第二，拓宽商品品类，正常的小店，它的商品种类最多有一百多个就已经很大了。第三，成本为零，零囤货，没有任何成本上投入。第四，零售后，所有产生的退货售后都不需要承担后果，所有的损失都有公司来承担。第五，佣金结算，今天结算，明天就到账。让团长觉得干这个事情拥有激情，做了之后马上就能有收获。
第六，我们会讲一下社区团购对未来整个零售业的影响，产生危机意识。
我们整个会议，它最大的几个优点在于集中化。因为只有集中化了，才能够有时间把这个商业模式说得清楚。会议中途有一个签约的时间，分享会达到了95%的签约率。后来我们做了大量的数据分析，这次来参加我们分享会的团长。他的绩效都非常不错，至少都能排到前100。我们是一个月四次会议，我们找了一个会议地点，BD每周都要邀约我们的团原由网长，要求人数达到30人以上就以这种形式分享。
三、培训激励如何设计
对BD:
团长要开通线上店铺，必须有一个100人的微信群，如果没有，BD会协助他做满足100人。如果团长第一个月满足流水在5000以上，我们额外再奖励BD200元。另外在BD团队增加了一个千分之五的经营目标奖，BD签的团长所有的交易额都跟他有关系，比如说这个月定的是300万的营业额目标。300万营业额目标如果完成了，BD能拿到千分之五的流水奖励，这样BD招募的团长质量也能够提升。BD签约团长的时候，首先分析团长能不能做好，做得好，收入就高。他如果招的团长质量低，相对来说收入上不去，同时浪费很多精力，而且如果月底考核不通过，业绩也会受到影响。
对团长：
不定期举办线下品鉴会，多交流，多分享，让他们之间形成这种粘性关系。第一，限制参加名额，报名时交50元，结束后归还，保证参与的质量。第二，产品上桌试吃体验，让供应商介绍产品，并引导团长们拍照发微信群，朋友圈，为下次开团产品做预热。第三，优秀团长分享激励，业绩前十的团长上台分享成功经验，设置现场提问环节。
组织团长去工厂试吃，去基地参观，让团长体验参与决策，鉴定产品品质好不好。在推产品的时候就推得顺利，在微信群里面分享基地的体验，上品后销量非常好，而且量很大。
线上开课，主要讲最新的社区团购运营技巧，比如如何能够在两天到三天建满一个500人的群？建500人的群有多少种方法？在这里面会分享，每个月都要线上培训，让所有人都能掌握运营方法。
随着行业赛道进来，同业伙伴越来越多，竞争压力也越来越大，像我们常州都已经有接近20家在做了。甚至有的公司都给团长开出15个点的流水，那么相对来说，这已经完全破坏了整个行业的基础规则。
当有几家公司开出来的条件比较丰厚。那我们团长该怎么激励？该怎么留住他呢？比如做推文，主要推这几个团长，让所有人知道，你做得好，你就会有收获。比如月度奖励，月度前十的团长以上门发现金，发荣誉证书的形式去表彰。奖励一定要高，不能太小气，起码要几千以上，按阶梯来，激发他们的主观能动性。
四、团长淘汰制度搭建
当线上店铺开通了之后，先不让团长做业务，先进到我们的新人培训群，培训七天，清晰的介绍整个平台的运作思路，运作模式。首先让每一个团长都知道社区团购是怎么玩的。
我们从培训七天以后开始计算，一个月后，如果他的营业额低于5000。在当月我们会马上踢掉，我们不会在他身上再投入时间，因为业绩做不上去的团长，让地推人员去协助，帮他拉粉了，业绩还是上不去。这可能是团长本身对社区团购运营不理解。我们定义他是不太合适做我们这个平台。
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