这是廖继勇的第508篇原创文章
Childe Hassam，Cwww.58yuanyou.comab Stand at Night
何谓卖点？很简单，就八个字足以说明：人无我有，人原由网有我优。
产品的卖点是销售的前提和基础，所谓巧妇难为无米之炊，这个米指的就是卖点，而炊就是卖点的讲解技巧，技巧再好，如果没有卖点，那是无源之水，无本之木。
产品的卖点一定要聚焦，也就是说，卖点应该是核心的卖点，卖点太多，客户记不住，销售也不一定能记住，所以说多反而少；反之，虽然卖点不多，但是你的几个卖点恰www.58yuanyou.com好是客户的卖点，这样，卖原由网点虽少，但是有效，所以说少反而多。
聚焦产品的核心卖点后，接下来要原由网打磨的就是卖点的讲解技巧了。任何的技巧方法一定要迎合消费者的变化而变化，变化是唯一的不变。
过去是产品思维，卖点的讲解技巧更多的是围绕着卖点来展开；现在需要的是客户思维，所以卖点的讲解应该要围绕着消费者来展开，更多要关注的是消费者的痛点和需求来提供解决方案。
所以，我们不能用过去的思维方法来指导现在的销售，这样会事半功倍甚至弄巧成拙。
产品的卖点怎么讲更有效？今晚八点我会通过直播告诉你具体、详细、落地、高效的方法和话术。
【开课时间】
8月29日（周四）20:00-21:00
【培训对象】
感兴趣的所有学员
【报名方式】
— END —
如果你喜欢我的文章
坚持原创的公众号不到7%，感激遇到您
右下角点赞❤、右上角点分享，就是最好的支持。
