销售顾问遇到常见问题回答
6、体验时如何把家长引导到报课上，也就是说如何去逼单攻单？
这个地方呢，就是我pcNlvGJzUW在培训我们顾问团队的时候，经常跟他们说，有一种提问方式叫试探性提问，比如说，如果您的宝贝正式启动训练方案，您会安排在周几。周一还是周五还是周末，我告诉我们的团队，只要客户正面回答，也就几代表他。已经做好准备，准备开始这个训练计划，在没有报价的时候这个问题抛出来是最好的。你们只要得到了客户的正面回答，你就可以自然邀请后面的报价入会。然后剩下的可能只谈价格问题就行了，客户的本身意向就已经明确了。在这个时段提问之前。可以铺垫一下，比如说，就孩子今天的运动表现， 关键的那几个问题拿出来跟妈妈再确认一下。你觉得这方面需要提高吗，我们的课程的方式是什么，在问问妈妈的感受，您认可吗，我们的场馆和功能课程介绍，还有不了解的吗，如果这一连串问题下来大家都明白了没问题了。然后我们就可以自己过度到逼单的技巧就是报价，成交客户的一个环节。
7、孩子个子偏矮和胖如何解决这个问题呢？
这个问题不是说单一体适能能解决的问题，是去了解孩子的平时生活习惯。如果偏胖的话，他的饮食结构，他的活动量，平时每天每周有几次的活动时间。大概是活动的什么内容。饮食是不是喜欢吃一些高热量的食品。从矮或者偏胖的话归类起来就是提高发育，要不就是运动量不够，简单说，释放他的多余精力促进他的新陈代谢提高他的饮食质量，提高孩子的睡眠质量，孩子的体格发育自然就往正向发展。孩子在多运动本身就有助于孩子释放多余精力。会增加他的身体的代谢能力，在这两方面。他如果得到了调整的话偏胖的概率本身就在下降。然后提高饮食。应该就是高营养或者说//www.58yuanyou.com提高饮食的一些质量了解客户的一些真实饮食结构，给他建议。我曾经跟客户简单沟通一下。把鲜榨的豆子的豆浆里边放上孩子喜欢的口感。在每顿吃饭之前你让孩子来一杯。我相信一段时间以后孩子的饮食的碳水的摄入量就会就会直线下降，本身就在控制它的糖分摄入。
8、孩子的抵抗力差如何通过运动去提高？
孩子故意发胖，最主要的原因，现在就是中国的教育环境。家长们习惯喜欢在营养上花时间和金钱，因为家庭条件比较好，大家都比较喜欢给孩子去吃好东西。在饮食上给予更多的营养，但是，不注重孩子的运动量和活动时间，所以会导致很多孩子发育越来越慢，活动少，体质也会越来越差，，越不擅长运动，就越不擅长跑动和玩耍，做游戏。它就会这方面www.58yuanyou.com往往反方向发展。所以多运动，调整饮食结构，提高孩子的睡眠质量。这个孩子的整体的发育就会自然就会调整过来了。
9、孩子内八字如何解决，根源是什么？
内八字的根源，是臀大肌的力量不足，可以增加一些深蹲或者弹跳力的一些训练。让整个孩子多练习臀肌和大腿的肌肉内侧力量。
10、孩子走路容易摔倒是什么问题如何解决？
先看他的腿部力量发育够吗，是力量问题，还是说平衡的问题，一般情况下更多的是孩子的平衡感发育问题。让孩子去多做一些支线单腿跳训练，平衡木训练，还有很多一些平衡性的一些技巧，或者这个问题留给你们的教练员，他们在这方面给更多更专业更细节一些。而且在这些细节问题的时候，我建议顾问去找教练给家长做沟通，因为教练的身份，他可以把一些解决问题的细节的方法，或者课程中的一些具体方法可以呈现的更好，那样会更打动家长。
11、孩子不喜欢运动是什么原因？
在我的概念里面。兴趣吧，为什么喜欢打游戏呀，为什么喜欢看动画片啊，不喜欢运动， 他不擅长运动，它自然就不喜欢。我还是那个概念就是不管是孩子还是我们每个成年人。你想你自己原由网不喜欢的那些事情是你擅长的吗，开个玩笑说。你喝一两白酒，你就开始吐的人， 你喜欢喝酒吗，那当然，当然大家都知道答案了，对吧，就是爱喝的一般都有点量。所以就是孩子在幼小的时候就要培养他的运动的感觉，让他自己感受在运动的时候，他是快乐的。他是可以驾驭各种运动技巧的那样的话才能让她对运动产生浓厚的兴趣。他会有成就感
12、打算让孩子学习单项。什么时候开始比较好？
从我的个人角度啊，给你们些建议。一般情况，在六岁左右，三岁到六岁之间多做体能训练，四岁到五岁之间可以去接触篮球训练，五岁到六岁之前可以接触个球训练，可以解决孩子的控物能力，球的感知能力。包括手眼协调能力下肢的一些动作速度，节奏感。在六岁以后基本上就通了。
13、学习单项需要体能训练吗？
为什么职业运动员，平时大家都知道练什么吗，除了练习技能以外，他们平时更多的时间也是在练体能，所有的运动的竞技运动也好，休闲娱乐的运动也好，没有体能支撑的话， 它的运动感会直线下降，就比如说咱们去雪场滑雪，如果说整个身体素质很差。，先别说她的花样姿态，能不能控制住，即便技术可以。但是。在玩儿高难度长时间滑行的时候体能跟不上的话，我们一样会导致摔倒或者怎样。还有很多需要剧烈运动，比如打羽毛球也好，生活里边儿跟家长可以交换意见，你想把你羽毛球打得很好，但是你的体能不行，你打十分钟就已经汗流浃背了，那还怎么玩儿。我可能打的一般，但是我的体能很好，但是我就可以跟你继续玩儿。所以说体能是所有的单项运动的核心基础，没有体能就不可能有很好的运动表现。这个东西也可以去延展到家长对孩子未来成长的一些期待上面，家长希望孩子去学习什么好的运动相关的一些技能他如果有的话，马上可以跟体能结合起来。
14、学校有体育课，上体育课和体能课的区别？
我们和学校的体育课是两个概念，学校是国家要求的，有几个田径项目什么的。那是基础，但是我们的体能训练的内容要比学校的更富，用一句话来概括，就是学校会针对提供给孩子的是一个基础性的训练。但是不会针对我们每个孩子的或者针对我们家长的期待值去针对孩子的目前的现状去做有效的或者高效的针对性的塑造训练。
15、孩子的体态怎么看出有问题？
那个去简单的冲几个方面啊，是行走的姿态，然后呢，站立的姿态和跑动的姿态，基pcNlvGJzUW本上在你眼前一站孩子的状态就能看出来，然后呢，做一些奔跑啊，或者说。我说站在那里种状态，你都能看出来行走他的脚啊，然后他的身体的体态啊，都能看出问题。尤其是在做运动的动作的时候啊，孩子的一些。状态就卖完全可以展现出来，这个点，我跟建议我们的。专业教练员去帮顾问去做评估会更准确一些。
16、孩子跳绳不会什么原因，怎么才能教会？
首先了解弹跳力孩子的跳跃能力怎么样，孩子的节奏感怎么样，他的手脚的协调性怎么样。如果说这几个点都没有问题的情况下，那就是没人教呗，有什么不会的，有人正确叫她动作和方法，一星期之内。对吧，你教完她的动作回去给他下个作业。每天跳一百个，家里人有跟他陪同一起玩儿，或者监督来一起做一星期以后他都会，没有什么不会的。
17、学习太忙，没有时间运动，如何去回复家长？
这个就是重文轻体。看我们国家的小学现在增加了多少体育课程，我们就知道了，国家现在也在倡导的孩子们，去增加户外运动时间。促进孩子的体格发育，日本和韩国。的亚洲的国家，中国的孩子比他们的运动和活动时间要少很多。整体的体格发育和认知能力。也都比人家滞后差不多一年左右，比欧美国家西方国家会滞后了还要更多。所以，体育带给孩子的好处。
18、如何提升家长的体验感？
这个点是孩子在现场的融入度。以及我们的顾问的整体的专业度。这两个关键点是家长在我们馆内感受到底是什么样。这个是关键点孩子能不能最快速度的，去融入到我们场馆的人和课程中，能不能尽情的去享受这个课程，如果孩子能够去融入进去，那老师是不是具备破冰的能力，好让孩子在游戏的方式里边增强他的运动的节奏强度啊，让家长能看到有不一样的改变，还有一个是顾问同步的讲解能力。这个地方我要说一下啊，就是没有一个人喜欢被推销。但是客户更多的喜欢了解客户的孩子的真实的一些情况。从销售角度来说，你就说我们现在目前。产品能带给客户的好处到底是什么，在客户看不清楚的情况下，我们能够怎么去引导客户去理解体能训练的必要性，用什么样的方式去分析。让客户去彻底的去看清自己的孩子真实情况，而不是他自己的个人感受。如果说孩子素质挺好的，发育还可以。这样的概念就没有意义，如果说这些东西没有完全讲透讲明白。客户是不会买单的。
提升家长的体验，给归类一下的话就是我们顾问一定要是站在孩子的真实的发育情况，我们用专业去分析孩子的一些动作素质的属性，好还是不好的地方，我们该肯定肯定。然后呢好的地方，我们要去询问孩子这方面的优势是从哪儿来的。是家长做了什么样的行为。是怎么谁影响孩子会这样的，不好的方面是什么，我们可以直言不讳去用客观真实的情况去帮他分析。从专业的角度，然后我们如何去做到帮助家长去改变孩子的一些问题。到最后呢，成就一个良好的体能出来，这就是家长想要的。它的整体体验感受，如果说站在这个角度啊，不是卖卡，不是推销这样的话家长会体验感受就会好了。
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