当事人和代理律师一般比较重视法条和案例，但很多人的举证技能却非常缺乏，导致自己的主张和不被采信。特别在证人证言方UCpeyyC面，如何有效利用证人证言，妥善安排作证、质证？如何通过人证来支持和补强自己的主张？法官在什么情况下倾向于相信证人证//www.58yuanyou.com言？这些一直是困扰法律人的问题。

最近借助一个《民法典》宣介会后的机会，笔者与某中院民事审判庭的W法官就证人证言问题进行了交流。对交流的内容，分法官和律师篇，以对话方式把人证举证方面的认识分享给大家，希望借此改善我们的诉讼策略。

证人证言有用吗？

笔者：W法官好。刚才您谈到了证据规定的修改，我想咨询证人证言方面的问题。坦率地说，我觉得目前民诉中人证的作用似乎不大，审判当中根据双方主张、答辩意见和当事人陈述、各种书证等，法官的心证一般已经固定了，我看到通过人证能改变法官判断的可能性微乎其微，人证现在变成了保障当事人举证权利的一种形式而已了。

W法官：我们对证人证言的审理方式主要是法官主导的，就是法官来询问证人的情况居多，当事人想问话要经法官同意，即使对自己的证人也不能随意发问。

人证的特点是不确定性，证言很多凭的是证人记忆和主观感情，容易根据各种情况发生变化，从证据角度上如何采信和适用，确实较难把握。但证人证言对审判而言还有不能忽视的作用。关于证人证言的存在意义，我UCpeyyC是这样理解的。

简单一句话，就是查明争议的焦点。诉讼争议有两个焦点，一个是事实焦点，一个是法律焦点。

通过案件庭审和各种证据的阅卷，一般法官已对案件有了初步、暂时的心证（确信）。证人在出庭前，很多当事人会把证人书面证言提交给我们，其实证人想说什么，我们大概是能判断的。有些证人带着写好的证言稿子，上了法庭就开始念，这种做法是证据规定不允许的，而且根本就没达到其作证的关键目的。

民诉法为啥会坚持要求证人出庭作证是有道理的。人证是否成功的判断标原由网准，是证人能否把一些纸面上的事实叙述，用自己的语言逼真地传递给法官，让法官确信其证言。

什么才是有效的证人证言？

笔者：在证人证言的准备方面您有什么好的建议？

W法官：从司法实务的角度，我觉得得注意这么几个问题。

(一) 明确目的

W法官：我觉得证人证言的准备还是要把目的和手段分清楚。有些人律师电视剧看多了，倾心于什么大律师口若悬河，一步一步设下陷阱让对方就范，或者什么最后通过证人证言一招克敌制胜的故事。我觉得这些是很虚幻不现实的。

刚才我说了，我们的审判和人证质证是以法官为主导的，从法院的角度而言，我们听取证人证言的目的就是查明双方争议焦点和事实，包括人证在内的所有证据都只能围绕案件焦点进行准备才是有效的。不管你律师法庭询问技巧有多高，如果在法庭看来是缺乏明确目的的询问不会有任何效果。发言简明扼要、明确直奔主题的证人证言和围绕争议焦点的询问，这才是法院所期待的。

当事人和代理律师到法院来，不应是来表现自己的诉讼技巧有多高的，唯一的目的是希望得到法庭的信任，从而支持自己的主张。所以，纠结一些枝节问题的无休止争论，沉迷法庭上的技巧表现，这些做法不能让绝大多数法官认同，基本是反效果，这一点希望能得到理解。

(二) 不要追求完美和面面俱到

W法官：作证的时候，实事求是的态度很重要。什么是亲眼所见，什么是传原由网闻要严格区分。

证人亲身经历的事情按照事实陈述就可以。很多时候时间过去了很久，证人记忆模糊的情况是很正常的。这时候，证人根据实际情况明确告知法庭这部分内容记不清了，反而容易让法官相信。有些当事人和律师，为了追求完美，对事实进行润色，搞得什么内容都确凿无误，以完全断定的方式作证，反倒让人产生怀疑。据实明确承认部分记忆模糊、不准确的情况，法官反而会觉得这是真实的，更容易采信。

此外，不要对对方所有的主张都一一回应，睚眦必报，非将对方驳斥得体无完肤。这是街头吵架骂街的做法。我觉得多数情况，当事人只要紧紧抓住案件的核心焦点（胜败诉的关键点），围绕最核心证据不断施压就可以了，我们多数情况审案是看一两个焦点而不是看面。

(三) 建议由律师参与证人证言举证

W法官：当事人在诉讼过程中多数是满腔热血的，我看过不少当事人自己写的东西，普遍问题是斗志昂扬但毫无重点，与案件无关的内容拼命写了一大堆，最重要的焦点问题埋没在其中，他们希望法官大海捞针去归纳焦点问题，我们读起来很头疼，读后的第一感是：这是一个不好惹的顽主。（笑）所以我建议尽可能由律师帮助当事人整理事实关系，形成一个让法官容易理解其关联性和证明目的证据。

(四) 让证人用自己的语言说话

W法官：很多证人出庭前会与律师事先做充分的练习准备。为了高效作证，也没理由反对这种做法。但我还是主张证人该用自己的话陈述证言，也应充分让证人发言，这样才有利于逼近案件的事实。有些证人一上庭就根据事先准备好的稿子在背，我看了觉得挺无奈和惋惜的，心里会想：你为啥不能脱离律师给你准备的法言法语，用自己的话陈述鲜活的事实呢？难道你觉得拔苗助长式的、生硬无感情、无思索无停顿、有时还磕磕巴巴的背诵会让我更相信你说的吗？我觉得这些应该是当事人、律师和我们一起思考的问题。

笔者：今天谢谢W法官，希望今后能在司法实务中的问题得到您更多的宝贵意见。

W法官：我们一起把审判工作做好，让诉讼双方当事人少走弯路吧。从审判效率和效果的角度，这样对大家都好。

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