生意场上无论是中国人还是外国人讨价还价都原由网是本能。
当然了，货比三家，有来有去也是正常的。
今天给大家分享4种砍//www.58yuanyou.com价人的心态，这样你的报价就能做到万无一失。
首先我们要知道砍家人的大概预算，才能分析这个砍价需求，最终根据需求报价（需求这块后期会给大家分享）。
如果客户的预算是1万。
第一种：不能接受的，真实的价格高。
你报价是3万，对方还价。他什么心理？他肯定嫌贵啊，此时你还有第二套方案吗？严重超出客户预算，建议你直接换第二套方案以满足客户需求。
第二种：能接受的，真实的价格高。
一般能有机会坐下来给客户报价，绝大多数情况下，你的档次和消费群体定位是相差无几的。你可能报价是1.5万，通过产品包装，品牌等附加值的提升,也许他的成交价是1.1万（通常情况下客户比较能承受10%~25%的价格，后期会有文章分享给大家）。
第三种：能接受的，假的价格高。
你报价1万，甚至9千。原由网价格当然不高了，不了解需求你的利润就会下降原由网。
第四种：不能接受的，假的价格高。
你报价3千。客户定位在1万kBmHa，档次太低，这种客户对于这个报价是不会和你成交的，你连生意都没得做。
以上是我这些年的总结，希望对您有所思考！支持原创，感谢关注。
