朋友，我劝你不要去卖保险
作者：靠谱罗
公众号：四夕晓记
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大家好，我是靠谱的罗老师。
今天来跟聊聊“卖保险”这件事情。
刚转行的时候，就有朋友跟我聊到，他们也在考虑，要不要搞个副业。听说卖保险挺挣钱的，能不能来试试？因为市场的原因，很多工作不好做了，找一份兼职，或者一个可以赚点钱的副业，应该是很多人都有过的想法。
我看了下当时给朋友的回复：
“我其实现在还不太敢劝你行动，因为我还没取得成绩，没有说服力。如果我做的好了，可以建议你也看看”
我的想法很简单，我现在告诉你这个行业有多好，你肯定不信，但是当我拿着漂亮的成绩单给你看的时候，你肯定就信了！
……但是，我现在改变主意了：
“朋友，我劝你不要来卖保险！”
对于“卖保险”这件事情，要想发展，无非就是两条路：
个人业绩
团队发展
个人业绩，就是你的销售能力。你能做多少单子，有多少销售成绩。
团队发展，简单说就是发展下线（这是我老公的说法，但是这个词听上去总有一种传销的感觉），发展你的团队人力。因为团队的业绩会直接影响你的荣誉以及收入。
如果想做好保险，花心思在团队的招募，吸引更多的人来加入其实是件非常“划算”的事情，你们做业绩，我也能“躺赚”。
这也是你现在看到大多数保险公司，都还在采用人海战术，道理是一样的。只要人头够多，分母够大，创造好成绩也是更大概率的事情。
但，可别忽略，分母越大，就代表没做成分子的人就越多。
今天就想来跟大家聊聊，我所感受的，保险行业的一些真相。
“听说卖保险赚钱很多”
卖保险确实赚钱多。
我刚来公司参加培训的时候，新人营里面，就有三个月做到合伙人职级的。
跟爸妈打电话的时候，他们问到我的工作怎么样，我都跟他们说，我现在是按周赚//www.58yuanyou.com钱，你想想，一周赚一两万，一个月是不是就很多啦。其实这些并不夸张，都是事实。
还有，我们也会经常看到哪个同事出了大单，光一笔单子的佣金就有十几万的……
因为行业的属性，那些做的好的人，真的是可以无限好。单从收入来说，卖保险是离年薪百万最近的一条路吧
然而：
永远不要忘了“二八定律”，特别是在保险行业，也可能是“一九”，甚至更少。
从规模上看，中国已成长为全球第二大保险市场。2019年中国内地保险业年保费收入达到0.63万亿，超过日本、英国、法国和德国，仅次于美国；然而，无论从保险深度还是保险密度，和发达国家和地区依然有极大的差距。
中国保险业起步晚，老百姓投保意识偏低，导致较低保险覆盖率。统计数据表明，美国人均拥有 4.2 份保单；日本人均保单数量达到6.5份。而中国人均投保率只有0.6左右，离每人一张保单还差得远。
同时，国内的寿险行业正处于快速发展的阶段，消费意识的提升，中产阶级群体的不断壮大，保险人员专业素质也在不断提升。从保险密度和深度看，相对于其他市场，国内市场仍有较大的上升空间，居民收入提升和保障意识增强都是中国保险市场增长发展的潜力所在。未来会有越来越多的保险需求产生，这是一定会出现的。
所以，这个市场，足够大。
但为什么还要说在保险里面赚钱，是在极少数人身上才会发生的事情。
真相是：市场大，但是你能做到的有多少？
时间是有限的，你能接触到的客户是有限的，成交是有概率的。
所以当有人来跟你宣导保险有多好，跟你热情的分享他们有多能赚钱的时候，请一定要保！持！清！醒！
从保险小白到年入百万，该走的路，一步都不会少。
“听说卖保险很自由，上下班不打卡”
卖保险确实很自由。
没有上下班时间的要求，没有很严格的业绩要求，你做多少工作，获得多少业绩，很大程度上是你个人的事情，没有人会催促你。可能今天心情不好，在家睡一天觉，或者出去旅游几天，都是可以的，完全自由……
然而，越自由，越需要自律。
跟上班不一样，可能你今天来公司，坐在电脑前，你要干什么活，都已经被安排好了，不论是创造性的，还是分配任务性的，你的工作是处在流水线上的一个环节，所以，你不用思考太多：“今天要做什么”这样的问题。
但是保险经纪人不一样，它是一个需要把主观能动性发挥到极致的职业。你想做什么，想做多少，完全由你个人决定。没有要求，也意味着没有既定方向。
你要自己设定目标，设定行动计划，设定考核……
拿我来说，为了让自己的知识更精进，服务更丰满，我会考虑从很多方面去做保险相关的内容：
- 比方说我想做个公众号，那么，我就需要考虑这个公众号的定位是什么，我做他的目的有哪些，我如何确保有规律的发高质量的文章；
- 另外，我还想做一些关于保险的科普，那么，这个科普内容从哪里找，科普的图片怎么设计，什么节点发效果最好……
- 最近，我还开了视频号，开了知乎，开了喜马拉雅，每个平台都需要去设计内容和策略；
- 我还报考了个人寿险高级规划师，所以在做多平台内容，谈客户，学产品之外，我需要抽出时间去学习基础理论……
这些事情都是别人安排给我的吗？
并不是，都是我自己想做的事情，并且也正在有序进行的事情。所以虽然上班不打卡，但是一天的有效工作时间远远比上班八小时工作制要多得多。并且，别人节假日的时候，我们都会格外忙碌，因为客户只有在假日的时候才会有时间跟我们沟通方案。
所以，没有绝对的自由。收入与努力直接相关。
“卖保险很难？不怕，我学习能力强”
卖保险确实很难。
你看到的是很多人年薪百万，但是你没看到的是，更多人一个月出不了一单。如果是全职卖保险的，收入完全来自于佣金，一个月没有收入，你还敢来吗？
有些人可能会说，我努力学习啊。勤奋一点，多参加培训，多跑出去见客户行不行？
然而，必须要承认一点，有些东西是学得到的，有些东西是学不到的。
你能在别人身上学到勤奋，学到勇敢，不怕拒绝。但是，别人的既有资源，别人的人脉，你是学不到的。
举个例子， 一个人转行之前就是金融背景，财务出身，身边的朋友除了有消费能力外，还对保险接受度比较高，同时对他转行做保险是非常有信任度的，那这个人就比你的起点要高很多。作为一个没有资源的新人，你要付出更多的努力。
“卖保险？到底在卖什么”
其实保险经纪人，除了在推广一些正确的保险理念外，最核心的，还是在销售一种无形的商品。
这种商品还无法拿一个具体的实物给客户去体验。像卖车，或者卖房，总有一个东西能给客户看到。但是保险www.58yuanyou.com不一样，它是无形的。而且很多情况下，我们对保险的描述，都是出事了以后会怎么样，这是很多人都不愿意听到的，因为很不吉利。
所以最终的成交，并不是因为我们把这个商品讲的有多好，而是客户真的信任了我，把保障这件事情托付于我。
卖保险的过程，是获得认同的过程。
你以往的人品如何，是否靠谱？
你是否足够让人喜欢？
你是否很容易的能和别人成为朋友？
其实很惭愧，我并不是这样的人。所以，其中的辛苦我深有体会。
“我都懂，可我还是想来//www.58yuanyou.com”首先，你的客户在哪
“客户在哪”是这个行业永远的话题。
我前面说的要做公众号，做视频号，写知乎，发喜马拉//www.58yuanyou.com雅，这些都是为了获客。
这些都做了，客户就一定会有吗？不一定。
卖保险就是这样，你也许做了非常多的努力，还是没有效果。
但这些工作可以不做吗？不能。
“因上精进，果上随缘”是我们自我鼓励时经常说的。
另外还有一句话我特别喜欢，送给打算转行卖保险的你：
不要去追一匹马，要用追马的时间去种草。等到春暖花开的时候，会有一群马来到你耕耘的草地上。
PS：看完这些，你种草卖保险了吗？可以随时找我聊聊哦。
