本文由马蹄社根据LOHO品牌创始人兼CEO黄心仲在FUS猎云网2019年度消费升级产业峰会上的演讲整理而成。
“快速反应”的LOHO眼镜从开始设计到推出市场只需20余天，每年可以上新800余副眼镜。
成立七年来，LOHO在线上已覆盖300w+用户；线下布局100多个城市核心商圈的500+门店，并完成近1亿美元的C轮融资，在眼镜行业独树一帜。
LOHO品牌创始人兼CEO 黄心仲
以下为黄心仲演讲实录：
今天我们讲的是“消费升级”的话题，我是LOHO公司创始人黄心仲，我们公司旗下有几类产品：
（1）眼镜。
眼镜是大家都非常熟悉的产品，我们是用新零售方式进行的商业模式。原由网
配眼镜都是偏线下的品类，线上部分我们怎么做呢？更多是通过流量的引流宣传以及提升用户满意度进行相关的创始和探索。截止到2019年，LOHO线上流量分发已经做到全行业的绝对领先地位。
眼镜行业本身需要验光，所以我们线下有接近600家实体品牌店，在上海各大商业中心都能看到品牌的露出。
我们给品牌的定义：眼镜绝对不只是功能品，它一定是一个人形象的象征，所以我们品牌的口号是——“眼镜就是形象”。LOHO是国内第一家将眼镜配饰化的原由网，我们要告诉用户：戴上眼镜后不是累赘，而是提升你的形象。
今年我们提的另外一个目标是让所有的年轻人每人拥有四幅眼镜。眼镜不仅是时尚产品，可以跟场景结合，有墨镜、旅游镜、太阳镜等等。
（2）配饰
大家逛到购物中心经常能看到我们的品牌，VINGT ANS。
（3）美瞳
围绕女士的形象在眼部的品类我们进行了探索和开发。
下面分享一下我自己对产业的想法。
1.新消费
目前中国新的市场正在起来，95后、00后人群对各个品类的理解跟上一代70后、80后是截然不同的消费观念。因为人群的变化所有的品类都有了新机会。
2.新需求
大家觉得现在消费市场有压力，但我们明显看到消费还是非常蓬勃的。大家线上购物以及线下购物都是人山人海，尤其最近像迪奥、香奈儿的口红基本上是想买但是一支难求，需求非常大。
所以说，中国消费品牌正在迎来新一波爆发周期。
3.新人群
95后、00后消费群体已经慢慢成为主流了，他们的要求更高，所以会诞生新品牌的机会和空间。
4.新时尚
现在精神层面满足人形象的产品正在冉冉升起，大家对美上的消费越来越强，并且越来越把更多的钱投到打扮、装饰的品类上。
95、90后消费的时候，个性特别强，做单品爆款已经比较难了，现在更多是个性化的消费需求。品牌需要思考的是怎么优化后台供应链以及开发模式，去匹配消费者不同的个性化的要求。
以前一提到“中国品牌”都会避的很远，会花很多精力去国外买品牌，企业甚eKqLQj至挂个名字说是来自某某国家的品牌。但明显这两年开始，国潮已经是非常自信的象征了。现在说到“中国品牌”，大家会很自信。我们都经常参加巴黎时装周、米兰时装周，中国的品牌很多。以前我们靠抄袭，但现在我们的自我开发得到了国际的认同。
而且，95后消费者不在乎你的品牌有多少知名度，他们更关注产品本身的特点、品质感、性价比是否符合需求，所以现在国潮反而是比较热门的未来趋势。
5.新品牌
现在感觉每个品类、每个品牌的周期都特别短，以前是十年一个周期，在五年前是五年一个周期，现在发现，两年是一个周期。每原由网一个品牌，如果两年没有做全面的更新可能就落伍了。
95后、00后人群在选择上由于互联网的宣传会获得更多非常新的资讯信息，甚至很多年轻人用INS等APP，他们在那里了解资讯非常快，所以产品的开发团队、视觉团队非常重要，需要每两年做出品牌的创新和模式的测试。
以前国内品牌的打法都是先“活下去”，再让品牌不断优化。在未来，没有品牌是没有出路的，消费者心智没有建立起来、你的东西没有逼格、没有调调，那消费者的认同度会很低。
每个公司在创立的时候都应该有品牌团队，品牌定义、品牌视觉、品牌包装、品牌产品都要建立，在公司创立初期就要把品牌放在很重要的位置来进行。
因为现在周期越来越快，有时候很迷茫，一件产品、一个品牌刚火起来没多久就会过气，或者消费者不接受，新的品牌又出现了。
怎么应对这件事情呢？今后每个公司的消费者体验部都将变成很重要的部门，要不断地通过消费者的体验了解用户的心智，及时地进行调整和分析，从而制定品牌策略。
我们公司是比较早制定消费者体验部的，部门发展不错，每周、每月会反馈给公司消费者的变化趋势，尤其消费者对产品体验感、口碑的反馈。以前是每个月，现在要求每周反馈，这对后台开发同事、运营同事有很大的帮助，因为大多数后台同事不了解市场，必须要通过前端消费者服务的部门反馈出来。
6.新营销
以前做品类营销是两种：
（1）纯品牌的做法；
（2）纯流量做法，就是天猫的打法，先买流量把流量做起来。
但今后，要做到“品效合一”。做流量要考虑品牌长远的持续性以及流量转化率，如果我们只关注流量而弱化品牌，就会陷入价格的竞争中，如果只重视品牌的话也很难，因为最终你算不过来账，公司经营会有很大的压力。
我们公司要求每个人要“品效合一”，叫好也要叫座，在做流量的时候要考虑到兼顾品牌的定位、品牌的传播，考虑到品牌的种草。
聚焦，在做新品牌的过程中一定要聚焦，宁可把一个点想清楚、摸透它，也不要四面开花。如果你想的点特别多，用户是很难记忆的，所以你要先洞察行业的本质，围绕这个点使劲挖掘。
品牌公司早期的时候千万不要百花齐放、什么都做，那样最终很难做成功。最好是把焦点、注意力、资源都聚焦在一个点上打，可能成功的概率更高一些。
另外一个是执行力，一旦你找到方向后，团队的执行力一定要快，因为现在模仿复制的人太多了，速度要快也是考验每www.58yuanyou.com个创业者的能力跟挑战。
