昨天下午，我们在群里做了一个小调查：
大家刚卖葡萄酒的时候，经常遇到哪些问题，让你一下子你回答不上来？
一下子让群里炸了锅，大家踊跃发言
现摘录了一部分小伙伴刚入行时，经常遇到的问题。
| 杭州 | 陈凯
你卖什么牌子的酒么？
你卖的葡萄酒是什么牌子？
| 广州 | 陈昌状
都这么熟了，你先送我几瓶喝一下？
| 东莞 | 梁成枝
我说三件，都是2010年我入行时间不长遇到的问题：
1、奔富洛神，当时我零售118。一个客人拿起问：澳洲卖不到十块澳币，你为什么卖这么贵？
2、是不是世界闻名的酒？我是跟有钱人吃饭的，如果不是，我会被笑原由网话的。
3、能不能开一瓶给我试一口？
| 广州 | 庄焕隆
我最近在山西，这边的情况是：进口酒很贵吧？那么便宜不可能是真的进口酒。
... ...
还有很多很多，不一一罗列了。
第六个问题
你说你酒好，和拉菲，xxx比呢
顾客心理：我不懂酒，但是我也不怯，我知道拉菲啊，看你咋说。
回答gpPiTVRS思路：这种问题不好回答，因为这个问题的原由网背景是：顾客一定不懂酒，二，拉菲等知名品牌山寨酒太多，你如果直接着么说话题会僵掉，而且对你也没有好处。
回答案例参考：
我：（先迎合）拉菲，xxx，名气大，和中华烟一样哈，（男顾客可以说中华烟，女的可以说LV包，都是假货泛滥的代表品牌）。
不过（转折，委婉传达意思），你要是买这类酒送人的话，最好找熟人买，你要相信我，提前找我订也行，我能拿到正宗货源，自己在外面买的话，最好找个很懂葡萄酒的朋友帮你看看。
顾客：（//www.58yuanyou.com肯定接收到你的好意了）哦，我不买，就是问问。（或者说别的）
你：你要是自己喝，或者你送的人也懂葡萄酒的话，我们家这款酒就不错，那个xxx圈子（本地人知道的上层圈子），就喜欢这款，这酒（卖点挑出几点说），他们经常喝好酒的，一喝就知道这酒好。
第七个问题
你先拿两瓶我尝尝看
这种情况往往发生在亲戚朋友，或者和分销商尚未合作之前。
顾客心理：
你仓库里酒那么多，哪会在乎个两瓶。
回答思路：
对亲戚朋友：除非逢年过节要送礼，否则，最好一次都不要送，当然可以一起喝。
送一次以后他几乎不太会花钱买你的酒。
因为在他心里，你的酒等于免费。
对分销商（团购）客户：结合你对他们的判断，因为你们是合作，双赢的关系。
总之，我的建议都是第一次合作要收费，第二次以后，如果有新酒到，可以根据对方和你的合作情况，决定是否赠送样酒。
回答案例参考：
分销商：这样吧，都聊这么长时间也没合作，你这次新到的那两款，你各发一瓶给我，我先找人试一下酒。
你：行，那xxx和xxxx两款对吧。
分销商：对。
你：行，我们这边呢，第一次拿都按样品价收费，之后正式订货再扣除，咱们这对合作伙伴都一视同gpPiTVRS仁，也不好破例，你理解的哈。
（本文来自AWU真酒联盟）
