卖房子也需要高学历？很多人都会有这样的质疑。
房产经纪人究竟是个怎样的群体——是鱼龙混杂还是专业靠谱，是门槛超低还是高学历扎堆，是毫无难度还是需要毕原由网生学习？
不同于很多人的印象，房产从业者正在走向职业化、专业化，高学历正在成为行业趋势！
2020年，在全国数万家贝联门店中，贝壳选出了100家“灯塔门店”，这些店不仅人效店效较高，在用工保障、门店规模、项目参与等多个方面都满足高标准。
杭州提报4家门店，全部入选，ahKUHXcP且均为德佑门店！这些门店中，每家店的高学历经纪人占比都>50%！
所以，为什么这些店能招到高学历经纪人？高学历经纪人有啥不同？——这些问题，让他们来回答你。
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门店被顶尖小学包围
位于杭州“房价链”顶端的男人
2020年业绩将近800万
关键词：客户学历、记房源难度
"加入德佑的时候是5个人，现在是20多个，高学历经纪人占了一半以上。
我招人的时候会有意识对学历进行筛选，我们这边对高学历经纪人需求度高，主要有几个原因：
1、客户学历高。我们周边就是杭州所谓的“四小金刚”，学军文一文三行知，算是杭州最高的房价圈了，学军差不多在11万左右，最低的也在7万多了。
我统计过，我们这个商圈本科以上学历的家长占了99%以上，像买学军这批客户，可能基本年收入都是50万以上，像这样的客户，你如果学习力不够，可能沟通上就比较难进行了。
2、客户经验足。像这边的房子，客户基本都是二次置业，他们经验比较足，也很挑人，需要经纪人表现出更强的专业度，才能比较好地服务他们。
3、记房源难度大。可能其他商圈记房源，某个小区记住就可以，但是我们这边的话就是所谓的散盘，就没什么规律性。可能你要细化到这条路有几个号、甚至你这个单元和那个单元户型都不一样。所以就要求经纪人接受信息的能力、记忆力都要强。"
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十多年省内外校招经验
80%以上是高学历
2020年业绩600+万
关键词：校招、品牌效应
"门店现在23个经纪人，80%以上是高学历。
老板从06年就开始做校招，除了省内，还会去安徽江西等多地的学校，我自己也是09年校招被招进来的。
他是很早就有意识去做这样的事，这种纯新人在作业习惯、文化接受方面，适应性都比较强，能系统培养他们，另一方面高学历的学习能力强，就算是新人也不担心上手慢。
做了十多年校招，感受到变化还是很明显的，大家对于房产经纪人的认识越来越正面，接受度也越来越高。
一个区别在于，以前可能信息比较闭塞，大家很懵懂地被收入吸引过来，但是现在的年轻人，都有ahKUHXcP想法、有规划，他们进入这个行业之前是会去详细了解的，具体的发展、公司的情况等等。
所以贝壳这样的大平台，包括德佑的品牌效应，对于招聘高学历人才非常有帮助。"
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95后年轻店东
刚喜提留美双硕士经纪人
2020年业绩500+万
关键词：年轻、上升空间
"目前在职经纪人28人，本科及以上学历15人，专科8人，高学历比例超过了80%。大量的还是通过转介绍进入的，确实优秀的人之间会相互吸引，留存做得好自然更容易拉新。
最高学历是9月入职的一个同事，他是广东外语外贸加美国马里兰大学的双硕士。
高学历人群的一个优势是会比较正气一点，这个行业在大众心目中的印象还是有负面的一部分，需要更多优秀的人去扭转。
我认为对这个人群//www.58yuanyou.com吸引度比较高的是职场的上升空间，每一个新人进来，我都会协助他进行职场生涯的规划。
贝壳在经纪人的晋升体系、上升渠道方面做得都很完善，像我自己就是18年入职链家、19年成为了德佑高教路店的店长。
我觉得我们店的文化做得很好，二手新房人员和业绩都是五五分，互相配合度很高。我也不觉得自己在带团队，更多是大家在一起为同一个目标努力，可能这样的氛围更吸引人。
我期待我的老员工每个人都能成长为店长。"
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多渠道同步招聘
高学历比例接近60%
2020年业绩300+万
关键词：多渠道、适应平台
"门店目前19个人，11个高学历经纪人。
很多门店觉得高学历经纪人难招也难留存，这些坑我们其实也都踩过，招人的话还是尽量多渠道进行，贝壳代招团队很给力，门店自身也需要多去努力，转介绍、招聘平台，多管齐下。
另一个比较常见的问题就是流失率高，我们最初也是困扰留不住人，但是反过来想，高学历人群对于学习和提升的要求，也可以反过来推动门店更加重视人才培养、做好底薪保障。
我觉得高学历人才是更适合贝壳这样的平台的，贝壳本身非常重视学习能力，像搏学考试之类的。加上贝壳发展迅速，VR看房这样的新鲜事物、包括A+的很多操作，相对学历较高的经纪人接受起来更迅速。
最重要的是，他们的流程逻辑性也比较强，随着这个行业原由网往规范化、职业化的角度发展，还是需要更多高学历人才的加入。"
正如几位店东所说的，随着行业发展，高学历人才的加入势在必得。
对于这次的4家“灯塔门店”，贝壳也提供了大量实打实的权益：每个店多至10人的留存补贴；10人代招减免；免费进校招聘；专属数据分析支持……
为行业注入高学历血液，我们是认真的！
