组货对一个买手而言，几乎算得上看家本领。买手对于市场的把控力足够强大，作为时装界的“霸道总裁”，最能盈利的生意人，买手几乎是商业成败的关键人物，主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。
我们先来了解一下什么是组货？组货（即服装商品组合），指两种以上的服装品类或品目组合成商品系列和某种风格，即以平衡、协调和统一的原则，组合不同的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点的服装，塑造一种独特而鲜明形象的一盘货，来满足不同进货需求的消费者。
那么买手到底怎么组货的呢？买手组货不能全靠知觉，不同风格货品的比率不但决定了店铺和品牌整体调性，也和销售紧密相关。一方面要引领时尚潮流，同时也不能脱离品牌。
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确定系列
买手在订货前，先要和设计师进行沟通，在先要进行这部分是占比最多的货品，它可以更多的体现品牌的DNA。可能是品牌经典单品，也可能是品牌可认知的形象单品，而无论哪一种它们都不太会受流行趋势的影响。其实也就是无论Fashion如何变化，支撑品牌长久发展的还是那些代表款。
第一步是梳理自己的组货企划，将组货企划中相对应的风格与产品线进行梳理，也就是组货前先要做产品的系开发，更没有融入一定的企业文化和背景，所以从产品设计的源头要开始进行系列感的组货，要有不同的文化的产品设计，要有可以体现品牌DNA的系列。
案例分析：
某女装品牌计划2020年春夏货品，在分析大环境流行趋势后，买手就要根据品牌的发展策略和形象进行系列组货，可以按照以下几点原由网来进行系列设计：
1），根据品牌文化和背景进行新产品开发，要款式是要体现品牌内涵和文化价值的，就好像MAXMARA每年都会有经典款的大衣出现，但每年都会不一样的系列感，会跟大衣进行搭配和组合，这样方式在保持品牌原有的DNA上加入了很多时尚的新鲜感，也带给顾客不一样的购物体验。
Max Mara--2020早春系列，设计优良，剪裁适度，经得起时间考验
2），结合品牌所在地域进行系列开发，比如品牌所在意大利，可以有西西里美丽传说作为一个系列进行开发，并去到当地进采风和调研。根据当地的风土人情进行系列组货，既可以满足展示品牌形象，还可以外延出品牌的文化底蕴和内涵。
3），根据销售进行系列组货，买手最终的价值还是体现在销售中，所以要根据品牌过往的销售分得出理性的数据，再进行产系列的开发。例如去年一年连衣裙销售很好，而且有上升趋势，所以今年就会参考销售数据和店铺数量，进行关于连衣裙产品系列的组货//www.58yuanyou.com。
4），开发新系列，品牌需要品牌发展，需要在新新零售下突破以往的格局和现状，那么就需要买手要开始进行新系列的开发，这样可以满足品牌在转型的时候比较平稳的过渡到新形象下，买手组货也可以体现出对于千禧消费者的满足和尊重。
MaxMara时装系列以重新定义魅力规则为主题，杏色、黑色、驼色成为大秀主色调，动物纹成为全场亮点。将80年代流行的垫肩和不对称风格再次展现出来，描绘出特立独行、拥有强大气场的女性形象1
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明确主题
买手在设定系列后，就要开始对每个系列进行分解。组货第二步就是要将确定好的每个系列进行不同主题的设计和产品开发。
案例分析：
1），在每个系列下要有不一样的主题产品，才能丰富整个系列。例如一到夏天每个品牌就会有度假系列的产品，在度假系列里还会衍生出不同的主题，有的事海岛条纹度假主题、又热情似火的豹纹度假风、有性感浪漫印花风，这些不同的风格都在体现着品牌度假系列产品。
2），根据流行区确定每个主题的关键词，在每个不同主题上买手要根据产品特点和面料特点，给不同的主题设定适合的名称，这样在组货的时候更清晰更能节约时间。
3），结合陈列制定主题的大类，买手确定好主题以后，就要根据主题进行大类的组货，要确定每个主题下的不同的大类，比如青春海岛条纹主题，可以进行短袖、短裤、长裙、短裙、帽子、围巾等大类。
4），分析销售计算出每个主题需要陈列展示，在买手组货的时候要按照主题进行面料的选择，以及成本核算，又是是夏天的款式需要用到比较清凉透气性好的面料。当然面料成本的增加，就要有辅助的陈列来进行高价值主体的展示，所以买手组货的时候要考虑到每个主题的陈列师展示方式。
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精准款式
在以上两项都完成后，买手将细化到款式的组货上了，要把控每个款式、确定基本款的流行元素与售卖元素是否在所到的样版中有足够的宽度满足。
案例分析：
1），要保证所有款式是否符合流行设计元素与基本售卖点。对其中基本款更新设计的部分是否符合品牌与销售区域的消费接受度。这个需要相应的组货来平衡。
2）、依据店铺的等级和销售对重点大类的重点款UkxoBnODi//www.58yuanyou.com式进行宽度组货，还有进行销售周期、波段进行配送计划等深度的组货。
3），对于重点的工艺的款式要进行多次的成本核算和计算。确定具体的出样确认时间与相对的深度、订单周期进行组货，保证重点款式可以正常上新。
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整套LOOK
买手的主要职责就是为了销售，要在有限的时间和预算内最大利润的最大化，其中服装搭配也是尤为重要的一部分。一个好的sales永远不会指望着靠售卖单品出大单，都要结合搭配成套出售来提高业绩。作为决定着一个店铺产品售卖走向的买手，如和靠搭配助力sales达到短、//www.58yuanyou.com平、快的销售水平呢？
1），要有连带感，只有买手在组货的时候才能很好的对产品有理解，所以买手在组货做搭配的时候，可以很好全身产品的时尚感，可以刺激消费者消费者。
2），要考虑价钱平衡，在做look搭配组货的时候，要根据产品的价钱进行搭配，比如夏季单价都比较低的时候，就要进行高价值的产品+低价的配饰进行组合提高销售。
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陈列需要
陈列展示和规划的也是买手在组货的时候需要考虑的，这个需要公司有足够的场地进行。如果没有，也可以在就近的店铺里进行操作。这个需要陈列设计师与买手一起进行陈列规划，以明确所组货品能够融入到实际的销售卖场氛围中去。
组货是的必修课，小编今天就这里就强调了组货的风格一组货的一些技巧，当然，组货需要不断的在实践工作中去实现技巧。今天只能讲组货的知识与一些大方面操作方法，想要学习到真正的买手组货，新饰觉《时尚买手》课程可以帮你。
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