什么是SKU？
在商品企划、订货、投产、配销、陈列、调拔、以及盘点等作业领域，SKU都是经常被提及并使用的基本概念。
然而，对于“什么是SKU”，业内仍未形成共识：不同的企业www.58yuanyou.com对于SKU定义不同，即使在同一个企业的不同岗位，对于SKU定义也会有所不相同。
考一考：
某NIKE店铺有100款服装，每款3个颜色4个尺码，请计算该店的SKU数是多少？
参考答案：
甲：SKU数＝100 X 3 ＝ 300；
乙：SKU数＝100 X 3 X 4 = 1200；
丙：SKU数＝100；
纳尼？怎么会有3个不同答原由网案呢？
原因在于业内对于SKU的理解有3大流派：
甲属于【单款单色派】，乙属于【单款单色单码派】，丙则属于【单款派】。
SKU，英文全称为Stock Keeping Unit，译成中www.58yuanyou.com文为“最小存货单位”或“存货管理单元”，那么针对于我们服装行业又分细分到款、色、码三个层次。
为什么会出现服装行业不同岗位对于SKU的理解不同呢？是因为不同岗位的人员对zxLFTzp于SKU的需求不一样！
对于「财务人员」而言，他们在乎的是款式，只要是同款，不论什么颜色与尺码，成本与售价都是相同的，所以把SKU定在款的层次，只要同款的总件数对得上，就可以交差，在实物盘点如此，在账目核算也如此。（这里面有个特殊，比如苹果手机的不同颜色价格不一样，这个另当别论~-~）
对于「零售人员」和「陈列师」来说，只管控到“单款单色”显然不够，比如某店某款商品前两周还卖得挺好，怎么这几天就突然不卖？一查库存系统，明明有货，就是不卖。细看我们才知道原来已经断色断码！对于陈列师来讲，更要时刻关注同一款的哪些颜色是卖的好的哪些颜色是走不动的，只有这样才能做出好的陈列来促进销售！当然，陈列师还要关注尺码，比如一个正挂可能会同时陈列3-5件，那么第一件到底是挂M码还是L码？这个要看当地顾客的身材了，比如在广州肯定是M码挂在第一件，那么在哈尔滨呢则第一件肯定是挂L码甚至是XL码！
对「设计人员」和「时尚买手」而言，原则上SKU只需定义到＂色样＂这个层次。毕竟在实务中，往往是一款多色，当款样确定后，接下来需要确定的是“色样“！但是对于一些特殊廓形的款或者高价位的款，也会考虑到尺码！
随着零售的精细化管理的推进，我们逐渐达成共识：
所有SKU概念，均指：【单款单色单码】！同时，对于单款单色定义为SKC！
SKU
单款单色单码(库存的最小单位)，如服装卖场每款色出M、L、XL三件，那就是3个SKU；如果是M、L、XL、XXL四件，那就是4个SKU；如果出现断码了，出了M、L、L、XL四件，那还是3个SKU。
SKC
单款单色，如服装卖场每款色只出一件M码，那么它是1个SKC，如果这个款色出了L、XL码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC;
现在我们来关心三个问题：
1、卖场可以陈列多少个SKC?也就是多少个款色。
2、卖场可以陈列多少件货品?也就是卖场多少件货。
3、整店需要多少件货品?也就是卖场+仓库共需要多少件货。
货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有牛仔裤层板与鞋架展示台，这里只陈列牛仔裤和鞋子，所以不计出其中，今天不算牛仔裤和鞋子的陈列理与库存量(算法和算衣服一样)，我们先来给点侧挂和中岛架点个数：
1、长的点侧挂：5杆+10杆点挂 (每杆陈列件数为30件左右，其中侧挂24件左右，点挂6件左右)
2、短的点侧挂：6杆侧挂+6杆点挂(每杆侧挂陈列12件左右，点挂陈列3件左右)
3、弧形中岛架：2杆(每杆陈列24件左右)
我们来算一下结果：
1、长的点侧挂：30件/杆*5杆=1//www.58yuanyou.com50件
2、短的点侧挂：12件/杆*6杆+3件/杆*6杆=90件
3、弧形中岛架：24件/杆*2杆=48件
小计：150+90+48=288件
也就是说此店铺卖场可以陈列280-300件货品(回答了前面的第2个问题)，如果就陈列288件货品，那么这288件货品应该是多少个SKC呢?如果款色充足，这288件货品可以是288个SKC(单款单色)，如果不充足，可以是部分款再出一件L码(平时出M码)，假设重复出了50款产品的L码，才有288件，那么只有238个SKC。
总结
这间店铺可以陈列288件衣服，也可以出样288个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的(M码和L码)，那么只需要150个SKC就够了(每个SKC两件，就是300件了)(回答了前面第1个问题)。
一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们以2倍来计算，那么仓库的库存应该是288*2=576件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗? 整个店铺的铺货量就应该是288+576=864件，衣服总量应该在850件左右。
3.橱窗的灵感来源
备注：
